探讨招商引资方式方法创新
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[摘 要]近年来，招商引资工作成为促进地方经济发展的主要途径，因此对招商引资的方式方法提出了更高的要求。根据当前社会经济发展趋势，针对不同地区经济发展情况选择科学合理的招商引资方式，从而提高招商引资的工作质量。本文首先阐述了招商引资的可行性;其次对招商引资的现状及存在的问题进行了研究，并探索招商引资方式方法创新的主要内容;最后探讨提高招商引资方式方法应用效果的措施，推动社会经济稳定发展。
[关键词]招商引资;经济发展;人才
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.06.066
[中图分类号]F124 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2020）06-0-02
0 引 言
在社会经济快速发展的背景下，招商引资工作得到进一步发展，并在一定程度上带动了各地经济发展，为各地经济带来了新的经济活力。现阶段，招商引资工作在给各地经济带来发展机遇的同时面对一些挑战，各地经济在发展过程中如何通过挑战成为当地政府需要解决的重要问题，对此进行深入探讨。
1 招商引资的可行性
1.1 符合经济发展趋势
近年来，全球一体化的发展进程不断加快，我国要想提高自身在国际市场中的影响力，需要继续实施对外开放政策，学习西方先进国家成功的经济发展经验，并采用招商引资的方式扩大我国经济或者地方经济的经营领域，从而实现产业结构的合理优化，顺应时代经济发展。
1.2 推动工业化进程的必经之路
现阶段，我国整体经济发展状态良好，但是仍存在地区经济差异的现象，部分地区的经济发展水平整体较差，主要原因是当地的农业基础相对比较薄弱，且工业发展比较落后。如果此时不加快工业化的发展步伐，则可能会影响当地经济发展，因此推动工业化发展进程有利于促进城镇化发展，促使大量农村人民转移到城镇进行务工，提高农村人民的经济水平，而推动工业化发展进程不断加快的主要原因是招商引资工作的具体实施。
1.3 改革开放的成功经验
我国自改革开放以来，社会经济发展水平不断提高，国家政府的思想越来越开放，鼓励各地区政府在发展经济过程中始终坚持对外开放的原则，同时加大招商引资的力度，从而逐步提高该地区的经济发展水平和竞争力。
1.4 促进经济发展的重要途径
我国地区经济的发展与投资具有直接关系，在经济发展过程中始终坚持科学发展观，逐步转变经济增长方式，通过促进消费来拉动当地经济发展。对于部分经济发展欠发达的地区，可以通过招商引资的方式来增加该地区的经济投资，从而促进当地经济发展。
2 招商引资的现状及存在的问题
招商引资是对地方经济进行资金合理配置的主要活动方式之一，有利于促进当地经济发展。尤其针对经济发展水平较低的地区，开展招商引资是促进其发展的主要途径。基于此，各地区抓住机遇，积极开展招商引资工作，有效弥补当地经济建设发展中存在的不足之处，经过一番努力后，部分地区的经济水平因大力开展招商引资活动得以提升。但是部分地区的经济发展情况仍不理想，在开展招商引资工作的过程中存在以下问题尚未解决。
2.1 土地资源紧張
部分地区在开展招商引资工作时，对当地土地利用总体规划设计不合理，缺乏建设用地，导致部分企业无法在当地进行落实，从而丢失了促进当地经济发展的机会。随着社会经济的发展，虽然部分地区招商的条件得到进一步完善，但是由于国家政府颁布的土地管理政策增加了建设土地的审批难度，如果建设土地不能按照招商要求在固定时间内得到建设用地的审批文件，则会再次丢失企业落实该地区的机会，进而影响招商引资的有序开展。
2.2 招商方式单一
从我国招商引资的整体发展状态来讲，大部分地区的招商方式比较单一，在招商过程中各地区为了招到优质的企业前来投资，纷纷采用了一些优惠政策，但是优惠政策的内容并没有考虑各企业的真正需求，从而出现招商优惠政策大同小异的现象，并不能对投资企业产生较大的吸引力。单纯依靠优惠政策进行招商，并不能吸引优质的企业前来投资入驻，从而影响了各地区经济进一步发展。
2.3 缺乏招商引资的人才
为了提高招商企业的入驻率，各地区需要配备高素质的招商引资人才开展招商引资工作，从而提高招商引资工作效率。但是大部分地区缺乏专业的招商引资人才，主要体现在以下方面：部分招商引资的工作人员对当地经济发展现状了解比较透彻，且清楚该地区招商的主要方向，但是在真正交流与谈判过程中，该部分工作人员缺乏谈判技能，从而导致谈判失败;而部分进行招商引资的工作者掌握了谈判技巧，且具有较强的心理素质，但是却对当地经济发展情况了解不透彻，不了解招商的主要项目，可能导致谈判成功的招商项目并不符合当地经济的发展需求，从而阻碍了当地经济发展，由此可见招商引资人才的重要性。
2.4 招商引资的数量及质量较低
虽然部分地区招商引资开展的力度较大，但是成功招商的项目并不能满足当地经济发展的需求，在一定程度上影响当地经济的发展。一般情况下，地区经济的发展需要依靠龙头企业的积极带动，如果龙头企业在当地的发展规模不断扩大且发展层次不断提高，则会促进当地经济突飞猛进发展。此时龙头企业的发展需要更多高质量的招商项目入驻，以扩大其经营范围，但是此时招商引资工作开展中存在的主要问题是招商引资的数量较少且项目质量整体偏低，不能满足龙头企业的发展需求。 2.5 产业群发展不完善
产业群发展不完善在一定程度上降低了招商标准，从而导致该地区的产业群中出现一些不相关的产业项目，占用了产业群宝贵的土地资源，却不能为产业群提供良好的服务，降低了产业群的经济发展效益。此外，不具影响力的大企业入驻产业群中，降低了产业群发展的集聚速度，影响该地区建立优势的产业园区，不利于地区经济发展。
3 招商引资方式方法创新的主要内容
3.1 坚持信誉第一
现阶段，创新招商引资方式方法的首要内容是坚持信誉第一的原则，在招商项目谈判过程中，需要事前将相关资料准备齐全，并根据对方提出的要求进行慎重考虑，坚持承诺彼此的事情必须做到、做不到就不要承诺的原则。
3.2 做好信息情报工作
招商引资工作人员在开展招商工作之前，需要全面了解对方的相关信息和自身发展的现状，从而制订合理的招商计划，提高招商效率，争取获得优质的招商项目，带动当地经济发展。
3.3 提高服务水平
正所谓态度决定一切，无论招商项目的大小，都需要招商工作人员将优质的服务贯穿整个招商谈判环节，面对招商对象的要求不能直接回绝，通过慎重考虑后给予其答案，让招商对象感受到招商的诚意。
3.4 保持坚持不懈的精神
坚持就是胜利，面对一次次的招商挫折，要保持不气馁、不放弃的精神，在挫折中不断反思自己，并且在未来的招商中继续保持工作激情，明确自身需求，不能因为失败而随意选择招商对象。
4 完善招商引资方式方法的措施
4.1 完善招商制度
一般情况下，招商引资涉及双方利益，招商者希望通过招商项目扩大自身经营范围，而被招商者希望能够通过此次招商提高自己的经济效益，因此需要对招商制度进行完善，最终实现双赢。此外，在招商过程中可能还会涉及部分居民所拥有的土地资源，因此当地政府在开展招商活动时，需要根据当地经济发展的具体情况，制订科学合理的招商计划和优惠政策，满足相关人员的利益需求。
4.2 实现招商方式方法多样化
近年来，科学技术得到了进一步发展，在一定程度上实现了招商方式方法的多样化。此外，在政府的积极带动下，在招商工作中坚持“引进来”和“走出去”相结合，对传统的招商思想理念进行创新，结合先进的信息技术，提出多样化的招商方式，比如，网上招商、会议招商、委托招商和特定渠道招商等，从而扩大了招商范围。为了提高招商效率，可以在众多招商引资方式方法中选择合理的方法进行招商项目引资。
4.3 加强招商人才队伍建设
高素质的招商人才队伍是提高招商项目成功率的关键，由此可见招商人才队伍存在的重要性。提高招商人才队伍的综合素质。首先，定期对招商人才进行招商引资专业知识培训和谈判技巧的培训，丰富理论知识，提高业务能力;其次，组织招商引资工作人员交流成功经验，实现取长补短，提高整个团队的招商能力，不断创新招商引资的方式方法;最后，提高招商引资应聘者的考核标准，从根本上保障招商引资工作人员的综合素质。
4.4 促进产业集聚
促进地区经济产业集聚的主要目的是打造优质的产业园区，从而提高地区经济的发展水平。因此在产业园区内进行招商引资时，需要招商引资工作者对产业园区产业发展的现状以及未来发展的主要方向进行全面了解，从而制定明确的招商目标，保障成功招商的项目符合产业园区经济发展，从而促进產业集聚，实现产业资源的优化配置。
5 结 语
根据当前社会经济发展现状可以得知，采用招商引资的方法在一定程度上能够推动区域经济发展。现阶段，越来越多的地区政府认识到招商引资的重要性，并不断开发新的招商引资方式方法，使招商引资人员在工作过程中可以根据区域经济发展的具体情况选择合理的方式方法，提高招商效率和质量，最终实现多赢。
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