提升油田企业外部市场开发能力策略

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　　摘要：随着国内油田进入到开发后期，对企业的生存发展提出了挑战，从而使企业面临着更为严酷的市场竞争。本文提出了优化运营管理机制，创建规范高效的运行管理体系和强化内部管理，构建支撑有力的保障体系两大策略，为油田企业拓展生存空间提供参考。
　　关键词：油田企业;外部市场开发;策略
　　引言
　　国内的很多油田进入开发后期，由于没有新的油气开采区块，面临着石油产量下降和油气勘探开发突破的困难，给企业的持续健康发展带来挑战。再受到国际原油价格的影响，企业经营形势并不乐观。油田经过数十年的发展，有着良好的人力资源优势，工程技术和管理优势比较明显，努力开拓国际市场，是企业拓展生存空间的有效手段。
　　一、优化运营管理机制，创建规范高效的运行管理体系
　　（一）创建信息收集和分析机制
　　要将国际市场开发作为首要任务，加强对国外油气资源开发和相关产业政策方面的分析和研究，全面收集和整理国外油气田开发信息，分析国外油气勘探开发市场情况，对国际市场的变化情况进行评估和预测，科学划分和部署战略区域，做好国际市场的布局。
　　建立油气资源勘探开发信息共享机制，组建国际市场管理办公室，以二级单位国际市场开发作为支持条件，国外技术服务项目管理部门需要建立信息管理平台，每个项目管理部门需要深入油气开发现场进行调研，收集和整理国外市场开发动态，制定有效的市场信息奖励机制，对市场信息的提供人员给予奖励，为扩展市场份额创造条件。
　　做好信息分析管理工作，在国外市场开发项目启动前做好前期调研工作，全面分析国外市场环境，根据资源情况对开发区块进行合理划分。再结合获取到的市场信息，对所在区域经济、文化、法律等方面的信息進行分析，充分考虑到多种影响因素，对国外市场项目进行量化评价，对国外市场重要性进行排序，明确重点开发方向。另外对不同的国外市场，应该制定差异化的市场开发策略，采取不同的经营管理模式，积极主动获取国外市场信息。还需要建立起知识管理库，充分发挥国外商务合作经验的作用，应用网络会议、学习论坛等方式，沟通交流国外油气开采技术、市场开发、项目管理等方面的成功经验，创建共享的知识管理库，不断提高国际市场项目管理水平。
　　（二）建立国际项目决策机制
　　把持续健康发展作为管理目标，国外市场开发作为导向，项目管理作为市场开发的基础，牢牢锁定国外目标市场，不断提高市场开发质量。建立科学完善的国外市场开发策略，组织市场开发、法律、项目管理和财务管理等专业人员，建立团结协作机制。做好国外市场调研和立项工作，完成国外开发项目的预算，控制好投标价桥梁，严格按照国外法律规定的招投标程序，做好国外项目的审批工作。按照油气开发项目规模和授权，对投标项目进行科学论证，做好国外项目的研究和决策。努力开发新的国外市场，提高开发的针对性，拓宽市场服务链条，打造新的经济增长点。不断巩固原有的市场份额，拓展同类型开发项目的规模，提高市场服务水平，深入挖掘同区块市场项目的潜力，积极主动拓展市场范围。获取到新的国外市场信息，后续每项工作应该及时跟进，对不同性质的国外市场，应该制定不同市场开发策略，有选择性地争取到开发前景好的市场。
　　（三）建立起国外项目实施运行机制
　　获取到国外市场开发项目之后，应该及时与甲方沟通交流，得到最新的工作动态。采取区域化的运行方式，保证国外市场实现规范化管理。建立积极主动的交流体制，了解和掌握甲方采取的管理方式，加强与甲方的互动管理，做好沟通交流工作，对存在的问题达成共识，使双方感情可以进一步融合，使每项业务可以顺利推进。建立起国外市场管理运作体制，让国外项目管理部门具备监督、服务、协调等多项职能，全面协调国外市场开发的相关工作。对相同区域的多项工作进行协调，做好商务洽淡合作，防止出现无序竞争现象，保证国外市场可以得到科学有序的发展，可以更好地保证油田企业利益。
　　（四）建立运行过程管控机制
　　每个国外市场项目管理部门都应该处理好不同区域市场开发过程中的问题，保证市场开发项目处于最优状态。积极妥善地处理生产问题，避免问题拖延，保证油气生产任务的顺利开展。每月招开生产例会，分析国外市场开发项目存在的问题，经过科学论证后制定解决措施，为油气开采创造良好条件。做好生产经营分析工作，每个季度应该对阶段生产经营情况进行分析，深入剖析存在的问题，采取有效的解决措施，对国外市场进行动态管理，保证其开发得到顺利进行。
　　（五）创建国外市场激励约束机制
　　做好国外市场开发奖励工作，调动起开发国外市场的热情和积极性，做好监督管理工作，对国外市场开发行为进行规范管理。制定科学完善的考核激励制度，根据市场开发情况按比例兑现奖励。提供有价值市场信息人员、拓展国外市场份额的人员应该单独奖励。设立国外市场开发贡献奖，按照创收额一定比例进行奖励。建立起合理的监督约束机制，设置审计、法律等不同的管理部门，利用财务总监、法律顾问等岗位，实现科学分工，做好合同管理工作，提高国外市场风险应对能力。需要对国外市场进行专项监察，对存在的问题进行整改。
　　二、强化内部管理，构建支撑有力的保障体系
　　（一）建立科学完善的人力资源管理机制
　　结合国外市场不同开发项目的具体需求，对人力资源进行集中管理。在油田企业内调配高素质人员，建立满足现代企业竞争要求的人才开发体制，做好人才引进和培育工作，进行分层分级管理工作，建立起类型齐全、组织结构合理、数量充足的国外人才队伍。
　　（二）建立国外市场技术培训体制
　　按照市场开发需要做好人才教育培训工作，提高学习培训效果。对国外市场现有员工进行技术培训，满足一岗多责和一专多能的工作要求，制定科学合理的教育培训方案，充分应用现有的技术和管理人才优势，做好理论知识培训及实践应用培训。针对重点工程项目进行部训，对教育培训效果进行考核评价。还有做好转岗工作人员的教育培训，随着油田企业改革的不断深入，富余人员数量不断变多，油气相关业务技术人员需求不足，需要做好转岗人员的教育培训，加强运输、仪表等专业技术人员的培养。通过岗位实践和理论学习等方式，做好人员差额的补充工作，进行规范化管理，提高应急事件处置能力。
　　（三）建立起规范有效的外部项目管理体系
　　对国外市场开发进行规范化管理，建立起项目经理负责制，努力提升国外市场项目管理能力。按照国外市场项目产值、工作人员数量、市场管理难度等，划分不同规模的项目，对国外市场项目进行分类管理，制定科学合理的管理标准，采取合理的绩效考核办法。把有能力、敢担当的干部选拔到国外市场项目当中，进一步提高国外市场整体竞争力。
　　（四）创建国外市场制度管理体系
　　制定国外市场管理、业绩考核评价、员工休假等管理制度，优化管理流程，进一步规范市场开发行为。建立检查考核体系，严格按照制度规定进行奖罚。改进国外市场员工薪酬管理办法，提高福利待遇，结合所在国外区域实际情况，提高薪酬和补贴标准，维护国外市场干部员工利益。
　　（五）为国外市场开发企业办理资质
　　结合国外市场开发需要，对工程技术服务、油气田施工等资质进行统计和评价，制定出资质改进意见，进一步提高资质水平。统计国外市场资质清单，了解油田企业可以承揽业务的范围，进一步提升国外市场开拓能力。
　　三、结语
　　综上所述，油田企业面临着油气资源枯竭和油价下降的双重考验，需要转变生产经营策略，加大国际市场开发力度，深化油田企业的改革，提高国外市场整体竞争力，使油田企业走向持续健康发展道路。
　　参考文献：
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　　作者简介：周志国（1974—），男，吉林榆树人，本科，主要从事国际市场开发研究。
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