论区域市场营销与企业市场营销的关系

作者:未知

  摘  要:当前我国市场经济体制下的营销方式一般都分为两种,分别是区域市场营销和企业市场营销,这对于我国经济未来的发展有着非常重要的影响,本文将对两者之间的关系进行简要的分析。我国生产经济水平的发展和经济体制的成熟,促使我国经济环境下的营销水平也在不断地提高,因此有序的处理好区域市场营销和企业市场营销两者之间的关系有利于进一步的实现营销效益的最大化。
  关键词:区域市场营销;企业市场营销;关系
  营销是企业在经营和发展中经常采取的一种销售方式,这也是企业获取经济利益的一个有效途径,可以有效的实现企业的收益快速提高的目标,营销的方式比较多,其中比较常见的营销方式,分别是区域市场营销和企业市场营销,这是两种非常常见的营销方式,对于企业来说,合理的利用这两种营销方式对企业未来的发展有着重要的意义和作用,对其当前的发展状况也有着重要的影响,因此,企业营销人员需要做到的就是掌握好合理利用两者的方式,从而有效的促进企业经济的发展进步,本文主要对区域经济营销和企业市场营销两者之间的关系进行简要的分析和探讨,希望能对营销人员有所帮助。
  一、区域市场营销和企业市场营销概述
  (一)区域市场营销
  所谓的区域市场营销,简单来说就是区域市场中的经济组织活动。区域市场是当前市场体系下的一个重要的组成部分,在市场经济体制中发挥着重要的作用,有着较多的经济组织活动,同时区域市场的形成和多个因素有着紧密的联系,其中联系最紧密的是区域环境的变化,区域环境的变化,直接牵扯到区域市场形成的进程,在一个固定的区域当中,包含了自然环境,还有人文环境,两者相辅相成,相互促进,在不断发展的过程当中,在这两种因素的作用下,就形成了市场。区域市场在不断发展的过程当中,还有着不同的规划标准,主要的标准就是按照不同市场自身所具有的功能不同划分的地域,也就不同一次通过区域划分,可以划分成为本国市场和跨国区域市场在不同的区市场当中进行营销的方式,也存在很大的差别,这主要也是因为不同区域自身所具有的不同特性所造成的,不同區域当中主要的生产要素不同,因此,为了确保这些生产要素在区域经营环境当中占据的优势,那么一定要做好的工作,就是不同生产要素之间的组合工作,只有这样才能够确保区域市场营销可以顺利的进行下去。
  (二)企业市场营销
  企业市场营销也有两个不同的名字,分别叫作市场学或者是营销学,这两种称谓都是根据企业市场营销的特性所决定的,对于企业来说,这是企业经营的一种方式,也是企业从中获取经济利润和收益的一种有效途径,企业通过营销的方式,将自己生产出来的产品和别的企业进行物质交换,这样可以为企业创造更多的经济价值,获取到更多的经济利益,在市场中可以个体或者是企业集体等多种形式开展交易,为了获取自己需要的物质和他人进行交易,也是当下一种贸易的方式,主要是在进行交易的时候,双方都需要遵守一定的原则,从而达到利益方面的共赢。市场营销对于企业来说,只是一种经营的活动,对于社会来说,也是一种经济活动,市场营销的进行有利于促进经济的发展和进步,也有利于提高企业的发展水平,市场营销在市场或者是企业当中具有不同的特征,首先在企业的经营活动当中,企业需要通过营销的方式不断地增大自己在市场当中的影响,体现出的是劳务关系的确定,同时,消费者需要对企业产生一定的交易关系,消费者在企业那里购买企业所生产的商品,这样是保证企业的利益,使得企业获取一定的经济利润,而消费者从中得到自己需要的物品,这也是双方进行共赢的一种有效方式,企业营销实现社会目标的一个重要的手段,企业市场营销可以促进经济的发展,确保社会不断的进步。社会发展的需求也是需要企业开展营销活动,社会接受营销活动,才能够满足市场经济的发展,就是在这种方式下不断的进步。
  二、区域市场营销与企业市场营销的关系。
  (一)两者之间存在的联系
  这两种营销方式从经济方面来说都是一种经济活动和行为。所谓的区域市场营销划分的方式,就是通过区域的不同来进行的,而企业市场营销进行划分的市场中,存在的各种生产要素也是通过区域之间不同的生产要素所确定下来的,他们之间划分的时候需要参考的数据,两者之间是彼此联系的。从两者的归属关系当中可以看出的是,区域市场营销要大于企业市场营销,企业市场营销包含在区域市场营销当中,两者之间的紧密关系是不可分离的,下面笔者将对这两者之间存在的关系进行详细的分析和介绍。
  企业市场营销的业绩对于区域市场营销的总体业绩有着较大的影响,因为从两者的关系上面来看,区域市场营销要大于企业市场营销,企业市场营销包含在区域市场营销当中,因此,企业市场营销的总体业绩可以算在区域市场营销当中,企业市场营销是区域市场营销的一个非常重要的组成部分,在一个区域当中,可以包含多个企业市场营销,但是他们只有一个区域市场营销,下面可能还会多个品牌,这就使得市场营销中分布品牌的企业营销占据更多的优势,在不同的区域当中,有不同的企业,他们的知名度也存在一定的差异,因此知名度较少的企业在市场营销当中就不占有太大的优势,对于区域未来的发展,也会产生一定的影响,总的来说就会影响这个区域经济效益的提升,甚至会阻碍整个区域经济水平的发展和进步。
  因为两者之间存在的关系,所以区域市场营销对于企业市场营销也有着非常大的影响作用,区域市场影响对市场营销所产生的影响也可以非常明显的体现出来,这主要是因为区域市场经济组织活动是在一定区域内进行的,那么就注定这些经济有组织活动会受到的影响,在制定营销方案的时候,一定需要参考这些区域的特性,根据区域自身所存在的特点,制定相符合的营销方案,最好要结合该区域所具有的热点内容,对营销的方式随时进行调整,使得营销的方式可以决定一个市场的营销水平和营销能力,对整个区域的最终营销效果也有着非常严重的影响,该地区的人力资源状况以及物理资源状况都会受到营销活动的影响,营销活动的最终效果好,那么整个区的经济水平也会得到一定的提高,社会文化资源情况以及政策资源情况,还有经济资源情况等都可以成为衡量营销活动的一个重要的标准,这些资源的优劣程度和这个区的营销活动,以及企业的管理活动也有着紧密的联系。   (二)区域市场营销与企业市场营销之间的差别
  首先可以从营销产品上看出区域市场营销和企业市场营销进行营销的主要目的有着一定的区别,首先来看区域市场营销的产品,一般情况下都有以下几个特点,比如说系统性特征,因为在一个区域当中所开展的主要的营销活动都是相似的,同时,区域内市场营销的产品还具有独立性的特征,他们彼此之间相互联系,但是又相互区分。区域营销产品一般情况下可以分为两个方面的内容,分别是整体的產品以及具体的产品。作为整体的产品,主要就是在一个区域内,根据自身所具有的特性的本身所具有的地理资源以及社会文化资源所获取到的品牌效益相承的产品。区域整体性的产品,开展营销活动的时候就可以借助区域的优势开展营销活动,而区域具体产品主要就是产品自身所具有的具体功能以及性质,还有生产的目标等分类得出的产品,销售人员按照这些内容开展一定的营销活动,这些都是独立的产品,具有一定的独立性,而区内进行具体营销的产品,因为本身就具有一定的独立性,所以说在开展营销的时候,所销售的主要产品也是某一种具体的产品,或者是某一项具体的服务,除此以外,区域营销还有一个明显的缺陷,就是地域限制,区域内的产品是能够销售一定范围内的产品,不能够超出这一范围,否则就无法借助区域的优势开展销售活动,相对来说,企业营销就比较自由,因为企业营销可以较少的关注区域范围的影响,不受区域范围的限制。经过分析可以发现的是,区域上党印象的对象主要就是这一区域内整体的形象,这一区域所具有的各种资源,比如说自然资源或者是文化资源,又或者是社会资源等等,这些都是无法实现异地消费的功能,都可以运用到区域内的市场营销活动当中,相对来说,企业市场营销在开展营销活动的时候就无法应用,这些资源应为企业不受到区域的限制,所以他们也就无法应用区域自身所具有的特性。由于大部分企业进行营销的具体产品,主要是一些可以进行感知的事物,所以说就可以通过运输或者是其它的方式将其的产品销售到世界各个区域内。区域营销会受到各种因素的限制,这些是因为区域的市场具有的固定性的、无形的服务的商品所限制的,因此在营销的时候一定要注意相关问题,避免因为这些内容影响整体的营销效果。
  最后还有一点需要注意的就是区域市场营销,为消费者所提供的各种产品都是独一无二的,具有一定的独立性,也存在不可复制性,也就是说无法为消费者提供复制的产品,但是企业市场营销和区市场营销直接存在很大的一个差别,就是企业可以为消费者提供一些复杂的、可以复制的产品,在区域市场营销的过程当中,由于产品本身具有的天然的差异性,以及一个区域内自然资源及文化资源的不可复制性,所以不可能通过技术来达到对这些产品进行复制的目的,任何的区域都无法为消费者提供完全一样的营销产品。
  三、结语
  营销方式的不同,导致最终的营销结果也存在一定的差异,因此,营销人员在营销的过程当中一定要注意这两者之间存在的差别,避免影响最终的经营效果。
  参考文献:
  [1]焦利勤.我国中小企业区域市场营销策略探究[J].西南:农业大学学报(社会科学版),2011(05) : 37-39.
  [2]史永亮.浅谈区域市场营销与企业市场营销的融合[J].黑龙江科技信息,2012(15): 158-158.
  作者简介:
  耿东锋(1979.07-);性别:男;民族:汉族;籍贯:河南省濮阳市;学历:本科;职称:讲师;研究方向:管理学。
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