施正荣:危机是好机遇

来源:用户上传      作者: 朱玥

　　施正荣似乎并未被破产流言所扰。11月16日上午7点，他准时出现在无锡凯宾斯基酒店，精神焕发，对《财经》记者的提问他来者不拒，一口气回答了15个问题，直面创业十年来最困难复杂的局面。
　　采访结束后，施正荣直奔尚德全球客户会议的会场，在那里，尚德的客户和投资者还有更多的问题等着他回答。
　　
　　《财经》：尚德二季报传递的信息比较负面：账面现金有6.48亿美元，短期借款有16.66亿美元，经营性净现金流只有190万美元，后来的破产传言恐怕也与此有关，尚德的真实状况究竟如何？
　　施正荣：资金链紧张是因为应收账款的周期比较长，这是市场因素造成的，比如意大利政府的政策使产品销量在季度末大幅提升，收款日期也相应顺延。其实我们的账面现金一直都保证在7亿美元左右，这是由于短贷比较多，否则账上留3亿至4亿美元就够了。
　　至于债务水平，我觉得确实有些偏高，这主要是由于前期的投资和扩张。我们正采取措施解决这个问题，比如把短贷转为长贷、削减公司的运营费用、控制应收账款周期等等，这样就可以腾出一些资金，缓解压力。
　　现在我们的库存大约是5亿多美元，应收账款8亿多美元，还有一些投资收益和现金，一共20多亿美元，这是实际的现金流。三季报即将发布，到时大家会发现情况会好很多。
　　《财经》：财务压力大的时候会不会去寻求政府的帮助，比如无锡市？
　　施正荣：尚德这么多年都没有找过无锡市政府，十年了！现在我们还没有这个必要。我们在国外投了一个太阳能基金GSF，总资产还有十几个亿。
　　
　　《财经》：尚德的市场主要在欧洲，欧洲市场现在很不景气，会否对亚太市场寄予更大期望？
　　施正荣：任何一个公司都必须坚持市场多元化战略，之前欧洲市场很好的时候，尚德就已开始布局亚太、中东和非洲市场。现在不能说我们要把重心转移到亚太市场，在欧洲我们还要继续发展，市场份额继续要做到最大。欧洲市场和新兴市场都重要，不能顾此失彼。
　　
　　《财经》：有人说尚德目前的困难是因为扩张太快所致，在亚太市场如何避免重蹈覆辙？
　　施正荣：尚德所有的战略，首先是品牌战略。无论是在哪个市场，尚德能得到认可，都是因为品牌吸引力，尚德在市场拓展方面是全行业做得最成功的。但在亚太市场，客户的特点与欧洲有所不同，我们将采取不同的策略，提供更加具体的能源解决方案，我们会量身打造一些特色做法。
　　太阳能产业在过去几年确实投资过热，谁都要进光伏产业，政府也推波助澜，我每年都提醒，没有市场怎么会有工厂？现在这种危机对尚德来说可能正是一个很好的机遇，尽快进行产业整合，对光伏产业今后的发展有好处。
　　
　　《财经》：品牌建设之外，相比同行，尚德产品有技术优势吗？
　　施正荣：我们的产品在不同的时期，价格都要比同行高，过去是高10％到15％的价格，现在这个价格大概是高5％到10％，为什么？就是因为产品的附加值更高。
　　打个比方，接线盒，有些公司就是把金属棒插进去，缠上电圈，盖上盖子就完了，这能禁得起日晒雨淋吗？而我们的产品都焊接得很好，然后用灌胶全部封住了，你把它扔在水里也没事。我们去年在泰国做了100兆瓦的大型电站，今年被洪水淹了，但是水退之后，照样发电。诸如此类的例子还有很多，尚德有专门的材料实验室去研发这些技术。
　　
　　《财经》：这似乎不算突破性技术？
　　施正荣：新的技术突破不是想象中那么简单，构想突破了，实验室突破了，大规模生产突破了，还要在成本控制和良品率上去突破。尚德已经拥有包括冥王星技术在内的一系列核心技术。冥王星技术是一种转化率更高的晶硅技术，今年已经销售了200兆瓦，明年全部量产后，产量将达450兆瓦。
　　
　　《财经》：尚德的业务集中在产业链中游，有一种说法是在光伏行业这次低谷期，中游企业可能被有实力的上下游企业整合，比如五大发电集团。
　　施正荣：制造业是很辛苦的！五大发电集团是能源公司，不是制造业公司，它也没有这个制造能力。你可以看看国电、华电，它们不是已经投资了多晶硅吗？
　　你看他们建设一个厂花了多少时间和成本？他们在技术含量上还差得很远，资金实力也不是最强的。当然主要还是业务范畴不一样，经营管理的方式也不一样，我不认为五大集团会成为光伏行业的整合者。

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