人生处处皆营销

来源:用户上传      作者: 明 月

　　营销，用一句话来概括，就是把你手头的东西推销出去。在这个社会里人人都在营销，人人也都“被营销”。一件商品卖不出去，企业就无法获得利润；一个人不懂得表达和展示自己，就无法被周围认知和接受；一个国家不懂得包装和宣传自己，就无法在国际上享有声誉。人生处处皆营销，只要我们生活在这个社会里，就无法躲开营销这件事儿。
　　为什么男人可以打折，钻石不能打折?为什么在中国麦当劳赶不上肯德基?为什么有些企业能在经济危机中逆市腾飞?为什么女人的裙子越长，经济就越萧条?为什么日本电子企业会全面巨亏?你知道当今最赚钱的营销模式是什么?你知道张艺谋品牌连锁的潜规则是什么?你知道章子怡蹿红的秘籍是什么?你知道郎朗是如何超越李云迪的吗?你知道经济学家为什么找不到工作吗?这里面又蕴涵了哪些营销智慧和营销理念?
　　听上去似乎很八卦，但《魔鬼营销》不是空口讲白话，而是从一些热点的社会生活现象着手，解剖营销原理，提炼出其蕴涵的经营智慧。
　　
　　对话作者
　　
　　《新财经》：为何取《魔鬼营销》这样一个邪恶的书名?
　　李光斗：一本书的名字非常重要，有一本叫《魔鬼经济学》的书卖得非常好，我们可以从中借势，这也是一种营销方式。营销有两个主角，一个是上帝(消费者)，一个是魔鬼(推销者)，从某种意义上来说，第一个营销人就是魔鬼，蛇说服了夏娃把禁果推销给亚当，所以蛇的营销是成功的。法国人爱说，真正的上帝在细节中，其实，真正的营销也在细节中。这本文集，是我经过多年的观察和积累，一点点做出来的。
　　《新财经》：作为中国品牌第一人，您自1990年开始从事市场营销和品牌策划，坚持做到现在的最大感受是什么?
　　李光斗：我的一个观点是，品牌就在于坚持。现在很多年轻人跟风太严重，什么热就做什么，而结果并不能达到你的初始愿望。在一个行业里面坚持做下去，这是成功的一个秘诀。在一个行业里面干五年就是资深人士，说实话很少有人能在一个领域干上五年。
　　《新财经》：从品牌战略来讲，企业所遇到的最大问题是什么?
　　李光斗：我们看到很多行业都在开展各种各样的营销大战，硝烟滚滚。中国人把很多问题归结为企业的营销问题，而营销的问题归根到底是品牌的问题。品牌力不够，同质化竞争，导致恶性竞争。以苹果公司为例，他们不怕竞争，也不怕竞争对手，竞争对手越强大，最后的赢家还是苹果。手机制造是一个蓝海，笔记本电脑更是一片蓝海，苹果一出来就改变了对手机的定义，ipad被推出也改变了对笔记本电脑的定义，苹果做的是一个时尚产品，把时尚和电脑结合起来，这给我们非常大的启发：只要你品牌做得好，那么，营销就是水到渠成的事。
　　《新财经》：您对品牌是如何定义的?
　　李光斗：“品牌”是两个字，第一个是品，即“品质”，第二个是牌，即“牌子”，品质好，有创新，这是对产品最基本的要求。“牌子”就是影响力，酒香也怕巷子深，不被消费者认知的产品，营销也是非常困难的。如今是眼球经济无孔不入的时代，如何吸引消费者的眼球，这是营销过程中非常重要的一个环节。我在《魔鬼营销》中有重点描述。
　　《新财经》：您个人认为这本文集的最大特点是什么?
　　李光斗：我觉得它的特点是适合每一个人，适合所有想成为营销高手的人阅读。现在很多人玩微博，叫自媒体时代，我觉得这也是一个自营销的时代。很多80后、90后上征婚节目，他们做的第一件事，就是在短短的几分钟里推销自己。所以，我觉得上这类节目之前先看《魔鬼营销》，怎么让你的个人广受欢迎，让自己成为一个营销高手。不懂得如何营销自己，就会被残酷的社会竞争所抛弃。

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