中国电视综艺类节目的营销策略分析探讨
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【摘要】随着中国电视综艺类节目数量的与日俱增，观众的选择更加多元化，这对电视综艺类节目制作商来说既是机遇，又是挑战。因此，电视综艺类节目制作商必须采取相应措施提高自身竞争力，开拓市场，提升观众对节目的满意度。为此，笔者从中国电视综艺类节目营销现状及其相关概述入手，对其进行了全面而深入地分析，并在此基础上探究了中国电视综艺类节目的营销策略，给出了笔者具有代表性的个人建议。
【关键字】中国电视综艺类节目;营销现状;营销策略
一、中国电视综艺类节目营销现状及其相关概述
随着人们生活质量的不断提升，他们对于精神文化物质的需要越来越大，而观看电视综艺类节目往往是他们愉悦身心、陶冶情操、增长见识的主要方式之一。与过去的电视综艺类节目不同，现在电视综艺类节目越来越亲民，也越来越现代化、专业化，媒体多元化的发展趋势满足了各个年龄段人群的需求。从电视综艺类节目本质上来看，其也属于“物质”的范畴，只是这种物质比较特殊，与一般的商品有所不同，其属于无形的精神享受，所以其作用和价值也主要体现在对人身心健康发展方面。但是，电视综艺类节目与一般商品也有很多相似之处，比如，它也需要生产、制作、销售，在此之前也要做好市场调研工作，以满足客户需求为基本原则，这样才能获得消费者的认可。因此，从这个层面上来讲，电视综艺类节目同样需要应用到一些销售策略。一般来讲，在电视综艺类节目营销过程中往往需要三个步骤来完成：市场调研、节目播出、观众反馈。其中，市场调研工作非常重要。当前，人们对综艺类节目需要量越来越大，这在为这些综艺类节目提供巨大消费市场的同时，也对它们提出了更严格的要求。由于人们生活、学习或者工作的需要，越来越多的综艺节目应运而生。但是这些电视综艺类节目质量良莠不齐，有些电视综艺类节目收到了非常好的口碑，而有的综艺类节目却如昙花一现，在播出不久就被迫删挡。
前期市场调研的目的是通过研究人们的实际需求而对节目的内容、形式进行定位，为后期的节目制作奠定基础。在这个过程中往往需要投入很大的人力物力，因为只有把这个环节做好，才能做好群众基础，有观众认可。节目播出其实就是将制作好的节目播出，同时还会做一些广告销售。这里的销售一般涉及到两个部分。一个是将节目内容销售给播放平台，另一个则是将节目中的广告位销售给广告商，从而获得经济收益。与一般的电视节目相比，综艺类节目有时候会显露出更多的优势，所创造的经济效益也更高。当前也有越来越多的播放平台和广告商看到了这些综艺类节目的发展潜力和巨大的能量，而这为促进综艺类节目进一步稳步发展创造了条件。现在很多综艺类节目發挥出了育人的功能，通过对一些生活细节来引发人们的深思，这在无形之中使得这些综艺节目的作用和价值得到了升华。比如，湖南卫视的一档亲子户外互动节目《爸爸去哪儿》，就受到了很多人的关注，同时也让很多家长意识到了自己在养儿育女过程中所存在的问题，为更好地教育子女奠定了基础。不仅如此，《爸爸去哪儿》所播出的内容能够满足各个年龄段人群的需要，所涉及到的内容囊括亲子、教育、追星、时尚、旅游等。由于节目的需要，在节目录制过程中会到很多景区取景，而在这个过程中也提高了这些景区的知名度，让越来越多的人慕名而来，有效带动了这些景区经济的发展。当然，这档节目最突出、最吸引观众眼球的仍然是这些明星家长在照顾自己子女时所反应出的问题，同时也为观众家长敲响了警钟，所以很容易引起观众情感和思想上的共鸣。
中国电视综艺类节目的作用并不只是体现在娱乐功能上，同时还要兼顾社会效应，要对当前的精神文明建设产生促进作用。如果电视综艺类节目只考虑经济效益、收益率，那么即使它能获得一时的辉煌，也很难将这份辉煌保持下去。这就要求那些电视综艺类节目在营销过程中必须考虑这方面的内容，尽量使节目内容和形式在满足观众口味的基础上能够对精神文明建设产生积极影响。过去很多电视综艺类节目的内容和形式偏向于游戏或者益智类，比如像《天天向上》、《快乐大本营》等。虽然这些节目到目前为止仍然受到很多人的喜爱，但是在越来越多现代化综艺类节目异军突起的今天，如果其功能和特点不能与时俱进做出改变，那么在未来一段时间内很可能会失去观众。真人秀类综艺节目就像龙卷风一样席卷全球，在很多国家已经成为综艺类节目的“新宠儿”，受到很多观众的喜爱。而中国也有很多电视综艺节目制作商看到了真人秀在中国市场的发展潜力，积极开发符合中国人喜爱的真人秀节目。比如《我是歌手》、《中国好声音》，以及当前非常火热的《这，就是街舞》等。在《爸爸去哪儿》获得成功以后，一些与其相似的户外亲子节目也开始产生。比如《爸爸回来了》、《不可思议的妈妈》等。这些综艺类节目发展历程都告诉我们当前中国的电视综艺类节目正以蓬勃向上的“精神面貌”在健康成长，而我们所需要做的就是及时把握发展机遇，充分利用观众的心理打造出新一代的电视综艺类节目，这样才能为节目销售工作创造条件。
二、中国电视综艺类节目的营销策略分析
当前，中国电视综艺类节目类型众多，所以虽然中国有很大的发展空间和市场，但是它们之间同样存在非常明显的竞争关系，如果自己的节目只是“随大流”，没有特色可言，那么其就不可能在众多的综艺类节目中脱颖而出，就很可能成为电视综艺类节目发展过程中的“炮灰”。因此，这就要求电视综艺类节目制作商能够在看到发展机遇的同时做好迎接各种挑战的准备，防患于未然，不要被表面现象所迷惑。在电视综艺类节目竞争现状如此激烈的今天，它们可以采取以下几种措施来提高自身竞争力，开拓市场，提升观众对节目的满意度。
（一）重视前期调研工作。
“知己知彼，方能战无不胜、攻无不克”，对于电视综艺类节目而言亦是如此。我们正处于信息时代，人们收集信息、筛选信息、整理信息、应用信息的方法和途径越来越多，而电视综艺类节目制作商就要充分利用信息化时代优势，利用信息技术去收集信息，同时做好制作节目前的市场调研工作。市场调研工作做好以后，不仅能够更好地指导后续节目制作、节目内容、节目形式选定工作的进行，同时还可以有效避免节目制作方向偏离方向。电视综艺类节目内容和形式的选择要始终以满足观众需求为基本原则，只有当这些方面得到观众的认可，这些节目才能为商家带来经济效益，同时也可以起到“育人”的效能。为了增强节目的吸引力，前期调研工作要尽可能地多关注细节，深入研究不同年龄段人群的喜好。大数据技术的产生和发展为更好地做好市场调研工作创造了条件。利用大数据技术可以更方便、快捷地分析数据信息，从而得出最受观众青睐的综艺节目类型是什么，并且在原有的基础上有所创新，打造不同的节目方式，这对于进一步做好节目销售工作也是非常有利的。 （二）增强节目内容的内涵性。
在当前的社会背景下，综艺类节目的功能必须要扩大化，不能只具备一些娱乐等功能，这样才能引起观众在思想和情感上的共鸣。对于观众来说，越贴近他们生活的节目内容越容易引起他们的共鸣。与写小说相似，在节目开头合理地设置一些悬念也会吸引观众的注意，使他们怀着一种渴望知道答案的心态观看节目，这对于增强节目的神秘感和魅力值也是非常有效的。哲学中的思想，“量变引起质变”在某种程度上并不实用于电视综艺类节目销售过程。因为随着人们鉴赏节目品味的不断提升，他们已经不再像过去那样随随便便地接受一些节目内容，而是喜欢观看那些有深意、有内涵、有情调的节目内容。所以，为了让更多的观众喜欢他们制作的综艺节目，制作商必须要充分考虑这些因素，根据观众的喜好去选择素材，深化节目的主题，这样才能为改善中国综艺类节目销售状况奠定基础，同时也可以提高中国电视综艺类节目制作水平，提高其社会影响力。当然，除此以外，在选择节目内容和形式时还应该把目光放的长远一些，既要考虑自己的经济效益，同时还要考虑社会效益，只有这样，他们才能在未来发展中有更多的发展机遇，同时也可以凭借自身的发展优势应对挑战。
（三）做好观众反馈工作。
电视综艺类节目就像是商品一樣，既有它存在的价值，同样也应该做好后期的“售后服务”，不能以一种“劝君上当一回”的态度对待节目销售，更不能“店大欺客”，要始终怀有一种“顾客是上帝”的人性化服务态度，做好观众反馈工作，这样不仅能够获得观众的好感，为节目加分，同时还可以为调整节目发展方向奠定基础。学习和借鉴是一档综艺类节目在发展过程中不可或缺的重要因素，在实现现代化综艺节目销售目标过程中，要尽可能地融入一些现代化元素，对节目内容和形式进行创新，同时要坚决避免“换汤不换药”情况的发生，把一些老掉牙的内容去除掉。综艺类节目要为观众提供更多的节目意见反馈通道，公开公众热线，同时还要利用官网积极收集观众反馈信息，并且利用大数据、云计算等技术去分析这些数据，把这些信息充分利用起来。只有做好这方面的工作，我们才能不断提高综艺类节目的质量，而节目质量的提高就可以吸引更多的观众，从而为综艺类节目做好销售创造条件。
三、结束语
一言以蔽之，从当前中国电视综艺类节目营销现状来看，其发展状态良好，具有很大的营销市场，如果商家想要把握当前的发展机遇，积极推动自身发展，就必须在原有的基础上优化营销工作，通过研究新的营销策略吸引观众的关注并得他们的认可。由此可知，《中国电视综艺类节目的营销策略分探讨》这一课题具有重要的研究意义。
参考文献：
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