浅析职业教育《市场营销》实践性教学

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　　[摘　要]用人企业对员工提出了新的要求，要求中职教育的学生能够有较强的实践能力，这一现实的问题引发了教育工作者的思考，对此，如何提高市场营销教学的实践性，让学生能够适应社会的需求，通过哪些教学方法和途径解决在本文中予以浅述。
　　[关键词]中职教育　市场营销　实践性教学
　　
　　市场营销学20世纪初创立于美国，1978年引入中国并初步传播。20世纪末，市场营销学在我国也被很多中等职业学校列为新兴的公共学科。有需求才会有市场，让用人单位对学校培养的学生满意，能让学生将所学的知识学以致用，这势必要从推动教学的实践性入手，尤其是市场营销这种实践能力较强的课程。
　　1.市场营销实践性教学的意义。
　　1.1　实践性教学帮助学生更加深刻的理解市场营销的理论知识。根据中职学生有较强的实践能力，理论学习能力弱的特点，着力从学生熟悉的事物开始，让学生从自己身边的吃穿住行所用的商品进行观察，对学生们耳熟能详的广告、品牌进行分析，使学生在实践中学理论，在实践中掌握理论。
　　1.2　实践性教学是衡量中职教育教学质量的重要指标之一。市场营销要求企业以社会需求为导向，那么学校的教育也应该以社会需求为导向。为了符合职业教育培养实用型、复合型人才的要求，适应社会需求和形成课程特色，我们应加强实践性教学环节，培养学生创新意识和创新能力，提高中职教育的教学质量。
　　1.3　实践性教学是社会发展的需要。随着社会的发展，社会各行各业对人才的衡量标准也发生着变化。用人单位对劳动力的动手能力和综合素质都提出了更高更新的要求，不再仅凭一张文凭，而要看他是否具有实际操作能力，是否能把所学知识运用到实际工作中。
　　2.市场营销实践性教学的方法。对职业中专学生来说，动手能力是他们在社会上的立身之本。然而，理论教学占主导地位的教育思想仍影响着职业教育，这无论在课程设置、教学课时安排，还是在教学内容、教学方式上都表现得很明显。因此要改变现有的教学模式，丰富现有的教学方法，以提高教学的实践性。
　　2.1　案例教学法。案例教学法是一种在教学过程中学生围绕某一教学案例，综合运用所学知识与方法对其进行分析、推理，提出解决方案，并在师生之间、同学之间进行探讨、交流的实践性教学形式。具体的、真实的、生动的案例，使学生身临其境，可以获得近似于真实营销活动的效果。如在讲授“市场定位”的知识时，先提出背景材料，由学生作为营销主管针对背景材料提出自己的想法，最后由主讲教师进行总结，从而培养学生的创新思维和解决实际问题的能力。
　　2.2　情景模拟法。情景模拟法是教师围绕某一教学主题创设情景，并引导学生扮演其中的角色，将事件的发生、发展过程模拟或虚拟再现出来。例如，学习“消费者购买行为分析”时，在教学过程中由学生自愿组成3～5人的模拟小组，在设定的情景下，模拟买卖双方完成交易过程，然后通过对这个过程的分析来了解消费者的购买行为和影响消费者购买行为的因素。
　　2.3　模拟策划教学法。对于中职学生，基础性的写作能力也是不可缺少的，模拟策划教学法是一种让学生在教师的指导下，分组开展研究撰写论文的实践性教学形式。通过对一个假设商品的销售策划分析，要求学生们对商品分析、定位、选择目标市场等。这个过程包括收集资料、确定研究思路、撰写论文等过程，实际上是学生获取知识、选择信息的过程，即综合知识、综合技能运用和发挥的过程。
　　3.市场营销实践性教学的方式和途径。教室并不是惟一的教学场所，鲜活的市场才是市场营销最生动的课堂。
　　3.1　多媒体教学。多媒体教学是利用多媒体设备将所要教授的知识以图形、图片、声音、影像等方式呈现给学生，在市场营销课程的实践性教学中，利用多媒体设备播放几则广告，让同学们分析广告的促销效果，通过多媒体设备观看真实的销售过程视频，分析消费者购买行为。
　　3.2　实践教学。实践教学就是通过开展多种形式的社会实践活动，增进学生的体验、感悟，提高学生社会适应能力和实践技能的教学方式。在市场营销教学中，可以通过参观、访问、调查等实践方式来完成教学任务。这样可以使学生对知识的理解力增强，同时对市场有更加深入直观的了解。
　　3.3　实习。实习是中职教育的最后阶段，也是实践教学的传统方法；是学生从学校走向社会的衔接阶段，也是学生将几年所学知识运用于实践中去检验自己、获得体验的过程。扎扎实实地完成实习阶段的任务，是中职教育圆满完成的重要标志之一。
　　学生营销能力和营销技能的培养不是在单一传授知识的课堂教学中完成的，而是在学生积极主动的接触实践、解决实践问题的过程中完成的。因此，提高市场营销教学的实践性是中职教育市场营销教学的重中之重。

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