七招塑造大单品威力

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　　一个企业营销方面的竞争优势，主要来自于产品力、品牌力和销售力的三力组合。而在大单品创立阶段，品牌力更多地与产品力相等。这个阶段，对农产品品牌的整体规划，更多地是为了打造大单品的产品力。能否有效地塑造农产品大单品的威力，决定着一个强势的农业品牌是否能够构建成功。
　　精准的品类概念
　　需求空白，衍生出大单品创新;大单品创新需要一个品类概念来指代。在实际的品牌运作过程中，品类概念是具有巨大的威力的。为新品类创造一个恰当的品类概念，或者说让品类概念化，将是大单品能否有效切分市场的重要一步。如果你无法用简洁易懂的语言来定义这个新品类，这个新品类就不可能获得成功。
　　简洁有力的价值主张
　　品牌价值主张，就是陈述、表达大单品为顾客提供的功能性利益、情感性利益和自我表现型利益等价值。有效的品牌价值主张，应该能够驱动消费者的购买决策，并能够建立起消费者与品牌之间强有力的关联。一个卓越的品牌价值主张，需要具备独特性、明晰性、真实可信、動人这四个特点。例如， “渔禾岛紫菜”的品牌价值主张是“高营养带来好体质”。
　　精辟的大单品广告语
　　给大单品利益一个准确的概括，给大单品一句鲜明的口号，给品牌配一句震撼人心的主张.给自己一个鲜明的个性，这就是你在塑造大单品力时，重点要考虑的问题。同样的大单品创新，广告语好，一句话讲清;广告语不好，50句都未必能讲清。一句精辟的广告语，胜过十万雄兵，可以直达消费者心灵最深处，撬动他们购买的欲望。要记住，广告焦点只有一个，瞄准一个目标，才能打中，在几个目标之间游离不定，结果只会全部打空。例如，洪盛源茶油——“亲朋好友，经常走走”等。
　　容易识别的品牌符号
　　我们可以建立一个品牌符号，来为品牌建立深刻的品牌烙印。在广告被无限稀释的市场中，一个品牌的力量是有限的，企业没有办法让品牌广告无限重复以增加其效果。如何才能让有限的品牌资源，产生无限的效果呢？如何才能做到“花小钱，办大事”呢？对于一个大单品来说，符号更彰显力量。通过视觉、声音、语言、颜色等各种各样的符号，与消费者从符号层面上沟通，成就强大的大单品。
　　概念清晰的大单品主画面
　　广告方面，除了TVC之外，最重要的，就是大单品的平面主画面了。一张概念清晰的大单品主画面，可以把一个大单品的精髓、卖点、诉求、承诺和气质，深深地刻在消费者脑海中。例如，真功夫快餐连锁的“营养还是蒸的好”的主画面堪称经典。
　　可以区隔品类的大单品包装
　　大单品不能默默无闻地躺在货架上，在货架里它应该选择更好的包装，“穿”得更有特点。大单品的包装就是一个无声的广告，更是一个区隔不同品类的工具。
　　首先，包装要与广告一起，共同建设和维护一个品类的特色。其次，包装承担着传播产品属性理性诉求的任务。最后，包装要具备排除外界干扰的能力，洋河蓝色经典的“蓝”就是如此。有冲击力的大单品TVC
　　影视广告是大单品力塑造工程中最重磅的一项工作，传播力强，投入大。所以，创作影视广告创意和口号其实就是在表现大单品的核心概念，体现大单品的核心价值。考验一条TVC（特指以电视摄像机为工具拍摄的电视广告影片）是否有冲击力，标准有三个：第一，消费者是否能够记住品牌名。第二，消费者是否能够记住大单品诉求或者广告语。第三，TVC能否给消费者留下一个记忆点。
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