河南省对外贸易发展研究
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摘要：河南省对外贸易近几年来稳步增长，然而与东部发达地区仍有较大差距，在快速发展过程中存在市场多元化程度低、产品结构不合理、外贸专业人才匮乏等问题。本文针对这些主要问题提出相应的改进措施与发展策略，以使我省通过贸易来促进各行各业的发展。
关键词：河南;对外贸易;问题;策略
一、河南省对外贸易存在的问题
在经济发展向好的大背景下，河南省的对外贸易发展势头强劲。我省外贸已取得中西部第一的成绩，但从近几年我省外贸数据与发展情况来看，还面临以下问题。
（一）市场多元化程度偏低
近年来与我省进出口贸易合作密切的国家主要有美国、欧盟、东盟等，面向这三大贸易市场的出口额占河南省整体出口额的近一半。出口市场比较集中，且依赖于少数发达国家，容易导致出口产品在市场中的激烈竞争和贸易市场的恶化，同时也容易受到进口国的制约和影响。例如当地国家的经济发展状况、政治变动等不可预测的因素，都可能对外贸企业造成一定威胁，最终影响到河南省外贸经济的持续发展。
（二）产品结构不合理
河南近几年出口的商品主要为机电产品、高新技术产品、传统劳动密集型产品、农产品、人发制品等，其中高新技术产品出口量随着富士康入驻河南实现了猛增——在出口产品总量比例中超过六成。然而手机的贡献率占据高新技术产品的绝大多数。以2017年为例，高新技术产品出口2070亿元，其中手机出口1934.3亿元——占高新技术产品总量高达93.4%。
相对21世纪初期出口的产品类型，我省的产品等级、技术含量已经有很大进步。但剔除富士康企业的贡献，高新技术产品的出口量则一落千丈，出口产品主要集中在农产品、服装箱包等传统劳动密集型产品等，且这类产品出口量和富士康手机出口量相比存在很大差距，出口比重明显偏低。这说明我省产品出口结构不合理，出口的很多产品以加工为主。这些劳动密集型产业处于生产链的低端，技术含量、附加值不高。
（三）外贸企业缺乏创新
我省拥有数量众多且价格相对低廉的劳动力。很多企业以此为出发点，以劳动密集型产业为主，国外厂商需要什么产品，出口企业就生产什么产品，将加工费作为主要盈利来源。不少出口企业的思维还相对局限，缺乏自主品牌和创新意识。另一方面，我省从事外贸的企业近几年在政策的支持下数量明显增多，以微小型企业为主。然而这类企业资金有限，缺乏专业的科研人员和研发资金支持。有的企业依赖国外引进的先进技术，没有自己的研发团队，习惯于搞技术引进。由于缺乏自主创新能力，没有核心技术支持和强有力的品牌支撑，使得这些外贸企业在国际市场中缺乏竞争力。
（四）外贸专业人才匮乏
外贸行业的迅速扩大和发展，必定会带动更多相关从业人员的需求。据有关专家计算，根据目前贸易进出口量和外贸企业拥有的人才数量比例来看，未來五年我国外贸相关人才缺口将达百万。特别是发展需求量大的中小型外贸企业，综合性外贸人才将会急缺，从而制约着企业的发展壮大。由于河南外贸企业实力相对较弱，东部沿海地区的企业对有经验、有实力的人才更有吸引力，也在一定程度导致我省外贸人才的流失。
在贸易转型阶段的新时代背景下，对外贸人员的综合素质能力提出了新要求。例如，跨境电子商务的出现打破了以往传统贸易的方式，直接借助网络实现商品的支付和交易，通过跨境物流完成商品的配送，大大简化了国际贸易的流程。从事跨境电商行业不仅要具备外贸知识和经验，还要有较高的电商能力。然而新型贸易模式起步时间较短，人才储备不足，这种复合型人才比较稀缺。
二、河南省对外贸易发展策略
（一）加快市场多元化，实现均衡发展
市场多元化战略是我国对外贸易发展的一项长期重要战略。我省应在巩固原有市场的基础上，进一步开拓新市场，改变我省进出口贸易集中在少数几个发达国家或地区的局面，避免对个别国家或地区市场过度依赖。我省要与中央、与企业多方面相互配合，采取贸易与投资及其他经济合作形式相结合的方法去开拓市场，并从宏观政策措施上推动贸易整体的发展。
加快我省的市场多元化战略，首先，对国际整体市场进行深入了解，加强调查研究，包括国际市场和国际贸易经济运行规则等，积极寻找与我省有合作潜力的地区和国家——尤其是具有发展潜力的新兴市场，充分发挥我省的贸易优势，包括市场优势、劳动力优势、资源优势等。对于有合作潜力的国家，我省可出台相关贸易优惠政策加以吸引，如放宽某些商品的准入条件、扩大普惠关税制度、加大对贸易企业的各种政策支持等。其次，由于各地区贸易发展不平衡，要时刻关注国际市场的变化行情，掌握国际市场的发展趋势，这样才能更好地应对市场的突变。再次，加强市场开拓的针对性，对不同的市场采取不同的拓展方法。对各个贸易国家和地区的状况也要进行深入了解和研究，包括当地的法律法规、风俗习惯、相关的贸易政策和贸易态度、市场容量、消费特点等，这些因素对于外贸企业在选择贸易合作伙伴时都十分重要。
（二）优化进出口商品结构，避免单一化
我省目前仍是劳动密集型的加工贸易占主体，以生产加工劳动密集型产品为主。由于我省较低的人力成本，这种类型的产品普遍价格偏低，在国际市场上具有一定的价格优势。然而，河南省外贸的可持续健康发展不能仅仅依靠低廉的价格，因此优化进出口商品结构，使出口产品从劳动密集型向技术型转移和升级，提高出口商品的附加值势在必行。
首先，要从对外开放政策上做出宏观调整，优化产业结构，加大提高生产技术水平的支持力度，完善不同商品的出口政策并鼓励多样商品积极出口。其次，转变传统的贸易增长方式，我省要根据自身的实际发展状况来制定针对性的战略规划和方针政策，结合各地市不同的优势资源和特点，建成一批有特色、带动力强的产业集群，从而有效改善出口商品单一的现状。再次，加大高新技术产品的支持力度，积极学习“引进来”的高技术产品，提升我国产品的技术含量，通过不断创新推向国际市场，从而增强河南省对外贸易产品在国际市场上的竞争力。另外，主动扩大进口，欢迎更多产品“走进来”，如举办进博会，为世界各国提供开放合作的平台。全面展示我省开放新格局， 推进贸易更加平衡发展。 （三）积极培育外贸企业，提高企业创新发展投入
近幾年我省外贸企业数量攀升，中小型企业占比较大。然而外贸进出口总量被几家贸易公司挤占，中小型企业竞争力有限，如果这些私营外贸企业得不到进一步发展，很可能最终被市场淘汰、甚至倒闭。要保证我省外贸长期健康发展，需要对外贸企业进行积极培育和引导。国家的战略和政策真正落实到企业层面，给众多企业、特别是中小型企业，更多参与国际市场的机会。
加大科研资金的投入力度，提升企业创新能力，支持企业开展境外专利申请、商标注册、产品认证等活动。大力提倡企业进行研发和创新，对有创新成果的企业进行实质性的奖励。重点支持高新技术产品的改造和新产品的研发，努力打造河南自己的国际知名品牌。企业本身也要从提升自身竞争力着手，提高创新意识，注重企业的长远发展。外贸企业要从供给侧发力，在转变外贸发展方式上多下功夫，从质量、服务、技术、品牌等重要环节入手，让国际贸易新优势替代以价格竞争为代表的传统竞争优势，从“以价取胜”到“以质取胜”，努力开创我省自主品牌，提高品牌的认知度，通过品牌效应提高产品在国际市场中的核心竞争力。
（四）抓住外贸发展新机遇
随着全球投资格局的变革和世界经济一体化的发展，由“贸易大国”向“贸易强国”转变，预示着我国进入大国贸易的新时代。在新时代背景下，外贸发展迎来了更多新的发展机遇，涌现出新业态和贸易新模式。“互联网+”的到来使很多行业发生重大变革，外贸近几年也出现新的贸易模式，跨境电子商务作为“跨境+电子商务”的新型国际贸易，具有全球化、网络化、去中心化等特点，对我省吸引消费回流，促进产业升级，扩大进出口，打造中西部地区内陆开放高地作用重大。因此要抓住跨境电商发展的大好时机，促进我省跨境电商健康快速发展，为我省外贸的发展注入更多动力。
外贸综合服务企业是近年来涌现出的外贸服务新业态。面对越来越多的中小型企业参与到国际贸易中，应加快促进综服企业的发展，培养出一批专业的外贸服务团队，向中小型外贸生产企业提供代办报关报检、物流、退税、结算、信保等外贸相关服务，为外贸企业从事贸易活动带去更多便利，提高贸易进程和效率。当然，新时代为贸易带来的变革不仅仅这些，我省外贸要紧跟时代步伐，不断推陈出新，打造符合河南特色的贸易之路。
参考文献：
[1]2017年河南外贸进出口首次突破5000亿元[N].光明日报，2018-01.
[2]全面开放新格局如何形成[N].人民日报，2017-11.
作者简介：
孙明（1993.4- ），女，汉族，河南省郑州人，硕士，助教，研究方向：经济管理、市场营销。
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