乒乓球运动市场化运营模式探究
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摘 要：从20世纪开始，乒乓球就成为我国重点关注的体育项目，并且在群众之中也有了广泛的基础，其市场化运营模式的历史也是由来已久，但是随着时间的推移，传统的运营模式也开始受到了当前社会发展的冲击而不得不进行改革。本文主要基于笔者的调查研究，首先对乒乓球运动市场化运营要素进行了相应的分析，然后依据国外联盟俱乐部的相关经验制定了关于乒乓球运动市场化运营模式的优化方案。
关键词：乒乓球 联盟俱乐部 运营模式
中图分类号：G81 文献标识码：A 文章编号：2095-2813（2019）10（a）-0214-02
体育运动市场化不仅能够提高公众关于体育运动的认识，加快体育知识和体育热度在民间的传播，而且还能创造出巨大的经济效益，推动相关行业健康良性的发展。所以针对体育运动的特性和市场传播规律，对体育运动进行市场化运营就显得十分必要。乒乓球运动在我国广受欢迎，其市场化运营模式也是由来已久，基本上从20世纪中后期开始，就在我国形成了一套以联赛为主、俱乐部为辅的双轨稳定运作方式。但是随着时间的推移，这套运作模式也渐渐暴露出了一系列的问题，本文主要针对这些问题和当前信息化时代的大背景，整理出了一套乒乓球运动市场化的运营模式优化方案。
1 乒乓球运动市场化运营要素分析
1.1 乒乓球产业与市场环境分析
传统乒乓球产业市场化运营模式主要以举国体制为主，以市场化运营为辅。举国体制主要是为了顺利开展我国的奥运争光计划和体育强国战略，以乒乓球方面为例，很多地方的运营模式都是以国家队、省队和体校3个部分作为主要结构，政府的相关部门为每个部分注入资金来保证整体系统的运作，举国体制为我国的乒乓球运动带来了直观的提升，培养了一系列素质过硬的队伍。
但随着信息化时代的到来，以举国体制为主，以市场化运营为辅的运行模式也面临了新的挑战，首先是各个地区的经济发展和体育发展各不相同，使得举国体制和市场化运营的比率也有所不同，有些地区经济水平相对落后，市场化运营也就无从谈起，只能依靠政府资金支持，从而加大了政府的财政负担和乒乓球人才的培养难度;还有些地区经济水平较好，但是赞助过程不具备持续性和稳定性，这就为相关的管理造成了困难;同时，因为是以举国体制为主体，所以相关的乒乓球职业联赛不得不为专业的比赛让路，这就让乒乓球运动员的利益受损，而双重身份问题也为乒乓球市场化的管理带来了困难。
1.2 相关运动队与运动员代言与赞助情况分析
我国乒乓球代言对于赞助商有着相当强的吸引力，张怡宁、马龙、张继科等乒乓球运动员在媒体上有着极高的曝光度，使得乒乓球运动员代言广告品牌变得非常普遍。以张继科为例，在2010—2012年间，张继科就代言过华润怡宝、可口可乐、李宁、美津浓、东风等多家公司的产品，说明乒乓球运动的明星运动员在公众间辨识度非常高，有着能够影响公众消费选择的影响力。
1.3 大众参与程度分析
我国是个乒乓球运动大国，从20世纪就掀起的乒乓球热潮至今仍未停歇。根据相关调查我国乒乓球国家级运动员超过100人，每个省级市级俱乐部的专业乒乓球运动员都超过600人，业余运动员则超过了1000万，民间爱好者更是数不胜数。
1.4 俱乐部营销案例分析
山东鲁能乒乓球俱乐部成立于2000年，由山东鲁能控股集团等企业联合投资，也是我国第一家以现代企业制度运作的乒乓球俱乐部。山东鲁能乒乓球俱乐部在历届联赛中都取得了优异的成绩，著名的运动员有马龙、张继科、王曼昱、闫安等。除此之外，还有北京首旅乒乓球俱乐部（张怡宁）、八一工商银行乒乓球俱乐部（王励勤）等。
2 乒乓球市场化运营模式建议
2.1 联盟俱乐部制度
根据国内外的发展案例，拥有成熟的联赛运营体制始终是体育运动市场化运营的关键，本次研究笔者选择了西方传统的职业联盟俱乐部模式，即各职业俱乐部组成相应联盟拥有联赛的实际管理权。相关协会作为联盟俱乐部的保障和监管机构，为俱乐部的合法权益提供支持，同时两者关系对等。
一方面，联盟俱乐部能够对各个乒乓球俱乐部实行统合，在一定程度上解决了乒乓球俱乐部之间的内部矛盾和抑制不正当竞争行为，使得各个俱乐部之间形成良性健康的发展;另一方面，联盟俱乐部也能和乒乓球协会形成互相补足、互相完善的监督体系，最大程度地减少了违法乱象，加强了市场的透明度。
2.2 差异化运营模式
为避免同质化竞争带来的恶性后果，乒超联赛需要做出品牌特色，走差异化发展的道路。首先，乒超联赛应合理安排其比赛时间，尽量避免与国际国内重大赛事发生“撞车”，从而减少对有限观众资源的分割;另一方面，有效利用国内公共假期的优势，如“周末、五一、十一”等假期举行精彩赛事，将乒超联赛打造成我国经典的节口体坛盛事。其次，乒超联赛应实施国际化发展战略，把打造世界乒乓球群众基础作为另一着重点。目前，NBA每年收入已超过40亿美元，现在正以42种语言向212个国家进行直播赛事，7.5亿个家庭在观看NBA比赛，可以说，NBA在全球市场上的成功就连在居于美国职业联赛首位的NFL也要望洋兴叹了。因此，乒超联赛应充分利用其在技术方面的优势和世界经济一体化的有利时机，充分开发国际市场，获得良好的收益。
2.3 完善相关分配制度
目前，我国乒乓球俱乐部超级联赛仍未建立完善的利益分配机制。其原因在于计划经济体制的长期实行而造成的弊端，导致了乒超联赛在人才培养以及分配机制方面存在严重不足。同时，由于我国地区经济发展水平的不平衡性造成了俱乐部球队之间的强弱分化。因此，中国乒超联赛应充分借鉴NBA联盟在利益分配机制方面的成功经验，在保证乒超联赛整体利益的同时激发各个利益主体的主动性和创造性。
此外，完善薪金制度是任何一个体育联盟都要面临的问题，目前，我国乒超联赛在运营中就出现俱乐部年年入不敷出，而球员转会费用和工资奇高的畸形局面。为了保证联盟运营的正常开展以及促进乒超联赛的健康有序发展，乒超联赛不断地进行着尝试和摸索。2012年9月，乒超联赛在北京举行新闻发布会上宣布新赛季将实施多项改革措施，其中就包括受人垢病的薪金制度改革，具体可以概括为运动员工资采取分级别的固定薪金+固定系数的出场费+协议奖金的形式。
总之，针对体育运动进行市场化运营模式的改革是一个动态的过程，而不只是一个静态结果。不能单纯依靠一份完美的分析数据，得出一个评估结果，就可以发挥出应有的作用。本文针对乒乓球运动的市场化环境、经营模式发展和相关俱乐部举办经验进行分析，根据体育活动的相关原则进行不断的修改，最终得到当前的结果。当然，一套运营模式不能一成不变，今后还需要跟随传播模式的发展、体育运动的发展和相应规则作出修改，增强乒乓球的市场化运营能力。
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