基于“一带一路”视域分析我国企业市场营销创新战略
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作者:郑小芳 石君滨 王童 郭雅博
摘 要：我国大型企业的发展在国家政策大力支持的20年间已经取得了不小的成果，而近年来“一带一路”背景下，互联网以及电子商务的发展使得传统贸易壁垒得以打破，中小企业的发展迎来了前所未有的春天。我国各企业如何搭上这班“顺风车”才能实现自身发展和利益最大化是每一个经营者应当思考的问题，本文通过分析目前我国企业市场营销过程中存在的问题，探讨了“一带一路”视域下我国企业市场营销的创新策略。
关键词：一带一路;企业;市场营销;创新战略
企业为扩大利益与实现自身发展必须在国家和地方的相关政策下规范经营，并且根据市场大数据的变化不断调整自身的发展方向，找到适合自己企业的市场营销模式并不断创新，“一带一路”大背景下，中小型企业的优势逐渐显露，不断提升和改良自身市场营销模式是适应市场需求并且是企业能够在市场竞争中取得一席之地的有效途径。
一、目前我国企业市场营销过程中存在的问题
传统市场营销策略无法跟上时代的变化，在抢占市场份额的过程中，各企业的生产方式、营销模式以及产品观念都相对落后，但市场经济环境的变化瞬息万变，落后的思想观念减弱了企业的竞争力、加速了企业的灭亡。市场的营销方案和模式缺少创新和多元发展，在考虑问题的时候并没有从企业或产品自身角度出发，也没有考虑到企业实际情况和未来发展方向。网络时代和电子商务行业的快速发展使得新时代消费者的消费观念和方式都发生了不小的变化，这一变化在为企业发展提供新机遇的同时也带来了极大的挑战。目前大多数企业中的市场营销部门与其他部门的合作并不紧密，独立性较强但实际操作环节较为薄弱，市场营销方案难以有创新之举。
二、“一带一路”视域下我国企业市场营销创新策略
（一）转变现代化市场营销理念
“一带一路”倡议无形中要求着各企业的发展在要建立在注重产品质量的基础之上，从而不断创新市场营销策略以加强企业在市场中的竞争能力。传统市场营销观念现代化、创新化的进程已经刻不容缓，应当将市场营销方式的改变作为各个企业在“一带一路”政策下构建创新战略体系的首要任务。企业经营者应当充分认识到，实现竞争市场的良性循环需要加快市场竞争由单一化价格竞争转变为非价格竞争模式的进程，以人为中心、以服务为根本为新的营销理念，在突出产品特色的同时关注客户体验，及时对客户的建议与意见做出反馈，转变市场营销传统理念，充分利用企业文化、产品特色以及优质服务打造公司整体形象以增强企业竞争力。
（二）结合我国各企业实际情况
任何企业的发展都必须基于企业的实际情况，市场营销创新策略的制定无法脱离市场动态而独立存在，只有在制定市场营销创新策略之前充分了解市场变动情况才能对原有的营销策略进行合理的调整与优化、制定更有针对性的创新战略，尽量提高企业产品的市场占有率从而提高企业的市场竞争力。企业的稳步发展切记生搬硬套其他企业的成功经验，应当以本企业的现有水平为基本出发点，综合实际情况和未来预计发展方向，加强营销渠道的拓展与创新。网络的快速发展与应用为企业发展带来了新的契机，企业经营者应当充分利用这一多媒体技术来实现目标客户的精准定位，从而制定最佳的市场营销创新策略。
（三）建构市场营销的管理体系
相对发展较早的大企业来说，中小型企业的综合实力相对薄弱，在人员引进与管理方面略显乏力，建设一支強有力的营销队伍是创新营销策略的重中之重。企业人才的招聘与引进的标准和渠道应当多元化，适当的提升薪资以及福利待遇来吸引人才的加入，对人才的培训与管理要有一套完整的体系，从而为品牌形象的建设创造更有利的条件。除人力资源系统外，增设市场信息管理系统和销售管理系统也是十分重要的举措，营销人员可以通过企业自身信息系统对整个市场行情有初步的了解，一方面节约人力与时间，一定程度上减小销售工作的难度与强度，另一方面能够使销售人员对自己的销售职责有更加清晰的理解，从而便于销售目标的达成。评价体系的创新是建构市场营销新管理体系过程中必不可少的环节，企业管理人员应当增设与完善营销人员的评价体系，这种评价体系不仅便于人员的管理，更加能够为广大员工树立榜样，对绝大多数企业员工起到了激励作用，评价内容更加倾向于销售人员的创新能力与素养，这种评价机制的完善有利于企业市场营销策略的成功转型。
三、结束语
近年来，我国“一带一路”政策不仅实现了国内中小型企业的快速发展，更加实现了以一国带动周边国家经济发展的宏愿。市场经济不断发展变化无形中透露着各企业想在强大的竞争环境之中能够占有一席之地就要加强市场营销战略意识，在加强企业自身形象建设的同时注重特色产品的开发与推广，在掌握市场未来发展动向的基础之上创新市场营销策略以加强企业自身的竞争力，通过市场调研等方式了解市场信息从而多层次地、多角度的制定更有针对性的营销策略，在众多竞争企业中找到自己的创新之路从而实现企业的可持续发展，本文通过对目前市场营销策略中存在的不足进行分析，找寻了在“一带一路”视域下企业市场营销的创新策略，意在为发展过程中的各个企业提供一个新的发展思路。
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