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企业市场营销战略的创新及其对策

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  摘要:企业市场营销战略的创新意义重大,是企业发展源源不断的动力。立足市场经济发展的实际,找出问题,对症下药,用有效的策略进行应对,让企业能够获得长久的发展,树立自己的品牌。
  关键词:企业 市场营销战略 创新 对策
  引言:企业的发展离不开创新。创新是企业能够成功的一个十分重要的因素。企业市场营销战略创新,能够让企业在市场经济的浪潮中劈波斩浪,大步向前。针对企业市场营销中的问题,根据实际情况,提出有效的策略。
  一、企业市场营销战略的创新意义
  在以前,企业市场营销一般是在线下进行,存在很多的弊端。比如店面的租用比较昂贵,消费的群体比较有限,只限于附近的一些顾客。有时为了促进销量,会做一些宣传或者在节日的时候打折。这种企业市场经营战略存在一些不足,难以在现代主义市场经济中取得优势地位。随着互联网+时代的到来,企业应该站在时代的最高点,进行市场营销战略的创新。对于企业而言,市场营销战略的创新意义十分地重大。创新是企业发展源源不断地动力,是企业能够立身的根本,能够让企业延长产品链,进行产品深加工,更好地推销产品,带来更加优质的服务,扩大经营范围,让企业获得更多的利润。
  二、企业市场营销战略创新过程中面临的问题
  (一)企业传统的营销模式
  传统的营销模式不能够满足消费者的需求。比如,打折活动、发传单等等传统的营销模式。现在很多人生活节奏比较快。遇到发传单的人,一般不会去接传单。比如,利用线下超市的促销活动。如果不经常的逛超市是不知道这样的活动。这样的方式是能够起到宣传效果,但是作用并不大。随着时代的发展,企业传统的营销模式问题越来越突出。在日常生活中,手机就像衣服一样,成为人们日常生活中不可或缺的东西。对于新兴企业,可以利用迅速普及的互联网,通过线上和线下相结合的方式,创新市场营销的战略。加入支付宝和微信,可以进行网上销售,拓宽网上销售平台。
  (二)企业市场营销资源整合度不够
  市场经营需要丰富的资源,涉及企业产品的使用价值、价格、观感等多个要素资源。这些要素资源是相互连接,相互统一,不可分割的。在企业市场经营的过程,要整体上考虑这些资源的整合,促进产品的有效经营,实现产品销售的最优化。例如,销售蜂蜜的时候,蜂蜜质量好,价格也比较便宜,但包装、服务没有做到位,消費者群体对产品不太了解,会极大地影响消费者的购买,降低消费者的购买欲望。
  (三)企业缺乏创新型人才
  创新型人才对于企业的发展至关重要,决定一个企业的走向和未来。在现代社会,企业是极度缺乏创新型人才。第一,虽然国家倡导大众创新,对于创新型人才和创新型企业大力地扶持,但是创新型人才容易流失。例如,有的高校的高材生,有的选择出国,有的在外企。第二,企业市场营销的理念比较单一单一和陈旧,缺乏创新意识。这样的氛围不利于培养创新型人才,无法把握现当代市场经济变化的规律,无法制定出新颖的市场营销战略。第三,市场营销的队伍不够壮大。许多人看不起市场营销,觉得不需要技术和专业知识。市场营销需要高学历的人才,让这个行业吸纳更多高素质的人才,企业才有创新的活力。
  三、企业市场营销战略创新的有效策略
  (一)营销方式的创新
  线上营销能够超越时空的局限,扩大销售的经营范围,有着实体店没有的优势。第一,企业可以建自己的网站,拥有自己的网上销售平台。网上和实体店销售同时进行,拓宽企业的销售平台,让企业的产品能够销售得出去。例如,很多服装企业,在实体店有销售,网上也应有相应的网店,能够让顾客在实体店看到产品,在线上能够实现方便地购买。第二,企业可以与知名度高的线上平台合作。这样既能够提高产品的知名度,又能够拓展营销渠道。比如说,苹果手机与京东线上合作,能够提高手机的知名度,又能够使苹果手机有更多的销售平台。
  (二)企业要充分地整合市场营销资源
  企业要在市场经济中取得优势地位,要学会对产品的价值、质量、服务等资源进行充分地整合,真正地满足消费者的需求。第一,企业市场营销要将注重价格转向主张质量、服务上来,让消费者能够享受购物的快乐,感受到产品带来的实用性。第二,制定绿色市场营销策略,产品整体上要可持续、健康,从而树立企业良好的信誉。例如,家具企业生产的家具,要坚持绿色、健康的原则。很多家庭要求居住得健康、舒适。现在许多家庭选择家具都会考虑这方面的因素。因此,这样的企业才有发展和盈利的空间。
  (三)培养市场营销创新型人才
  现代企业的竞争,也是人才的竞争。企业要想提高市场营销水平,需要一大批懂经营,有创新思维能力、高素质的市场营销创新型人才。第一,对于创新人才,实行优惠策略,对创新型营销人才进行奖励,壮大企业市场营销队伍,提高人才的专业能力和实际水平。第二,给市场营销人才专业培训的机会,让他们与优秀的同行进行交流学习。例如,企业可以给员工出外学习的机会。进行短期的封闭训练,让员工进行系统的专业学习。在专业训练期间,员工可以学到国内外先进的企业市场营销理念,深刻地了解当代市场经济的发展规律,从而带动企业的发展。
  结语:有效的市场营销战略能让企业在竞争脱颖而出。针对企业市场营销中的问题,企业要统筹规划,促进营销方式的创新,充分地整合市场营销资源,培养市场营销创新型人才。
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