大学生创业实践项目的探索与思考
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作者:门洪利 王晖 刘华
【摘要】大学生创新创业训练项目是国家为培养适应潮流发展的创业人才而设立的探索项目。创业实践项目参与人员在该项目前期进行项目规划，包括产品的定位、项目人员的构成、SWOT分系等问题。以创新实验室为平台，在校教师与企业导师的指导为支撑，项目团队积极探索，逐步解决影响项目实施的产品设计、宣传方式、销售模式、销售对象单一等问题。培养了一大批具有创新创业能力和敏锐的市场分析能力的高素质人才，形成了书本以外的“第二课堂”，并对高校如何完善创新创业实践项目提出了意见与参考。
【关键词】大学生创新创业实践项目第二课堂当今的社会经济在持续快速发展，各个领域的技术突飞猛进，从宏观上看我国的综合国力已经位于世界前列，但是从人均角度我国的社会经济水平还相对落后。出现这种情况的根本原因在于我国现在缺少具有创新创业的人才。基于我国的创新创业教育现状，国家施行了“大学生创新创业训练计划”，该项目重视“过程”并非“结果”，主要是通过项目的载体作用，以此让广大学生积极、主动的参与到创新创业的活动中来，在项目的实践进行中掌握分析问题的能力，找到解决问题的方法，丰富创新创业实践的途径。
但是，大多数项目的结果没有达到预期，原因在于参与人员规划不足，缺少实际解决问题的经验和应变能力，阻碍了项目发展的进一步实施。天津农学院电子畅想城目前主要产品除了面向科研、企业及高校学生的模块外，还注重中小学生爱好者群体。本项目“电子畅想城”积极响应参与创新创业未来社会的严峻挑战，将电子产品设计与创业能力培养相融合，在总结多个项目失败经验的基础上，充分发挥每一位团队成员的优势，探索出了一条适合在校大学生实施该类项目的方法。
一、项目初期的规划
1.产品与市场前景
随着世界电子信息产业的发展，电子DIY产品发展异常迅速。我国人民的生活水平得到了不断的攀升，人们的消费水平也进入了新的发展阶段，在如此背景下，人们对DIY电子产品的需求量越来越大，极大了促进了该产业的发展。电子产品的发展前景广阔，DIY电子产品也逐渐向着高频化、多功能、迷你化、个性化、智能化的方向发展。
高等教育与实践教学和社会企业对就从业人员动手实践能力的要求，决定了电子市场存在的必要性，根植于高校的实践教学，配合现在的潮流趋势该项目具有很好的市场前景。
现在，人们的物质生活得到了极大的丰富，精神层面的需求也提出了更高的要求，特是近两年来“电子DIY”飞速发展起来，相关市场的规模也越做越大。从目前的发展来看，DIY电子产品的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。
2.SWOT分析
在项目的初期要根据自身的实力及其与竞争对手比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在进行项目分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）进行对照起，用外部的力量来对这些因素进行评估，如表1。
二、影响项目实施的因素与解决方案
1.产品设计
初期由于设计的产品大众化导致竞争激烈，所销售的产品没有优势与竞争力。与同行的竞争中没有优势。因此，对所销售市场人群进行了问卷调查，总结了产品设计的方向以及应具备的功能。并以创新实验室为平台，对产品不断进行更新与优化。同时积极参加相关的电子设计、电子创新的比赛。通过比赛不断的集思广益，学习先进的技术来完善产品的性能，使得生产的电子产品更加迎合消费者的心理，增强市场的竞争力，更好完善产品的销售模式。
2.销售模式
项目初期计划只是设计生产成套的DIY套件，单一套件产品的功能都是一样的，导致不能满足消费者的个性化需求。针对这个情况，研發团队改变了设计流程，首先确定客户的需要，然后再根据客户需要设计出几套专门的解决方案以供客户选择，在征得客户同意后进行产品的生产。这种销售模式的丰富，不仅满足了特殊消费者的需求而且也极大的提高了产品的利润空间。
为了扩大销售市场，增加销售人群提高销售收入。对此可以采取以下的宣传措施：展开全面的宣传活动，在大学城区和繁华地带定期进行有奖促销，提高公司人气，了解店面;用本店自己的产品组织相关的比赛，并给与一定的物质奖励。在活动期间张贴店铺及产品的海报加以宣传;在各大校院的进行产品的试玩活动，电子发烧友等论坛、电子DIY社团等进行宣传动;采取购买积分制度，建立起属于自己的会员群体，发掘潜在的电子产品买家。这些大大增加了产品的知名度与认可程度。
3.销售群体
在项目初期，网店销售的电子产品只是针对于广大的电子爱好者和大部分高校的相关专业的学生，进行生产销售。在实际的销售过程中发现由于服务对象太过单一，导致产品的销量没有达到预期的效果。在通过问卷调查后发现，存在没有相关经验的消费者对DIY电子套件也很感兴趣，进而改变销售的思路扩大了服务的群体。加大力度对非专业人员设计出适合他们的电子DIY套件等产品，改变了销售对象单一的缺点扩大了销路。
三、项目完善
如图1所示，在对项目了解程度的调查中有40.67%的学生一般了解，表示不了解的学生比例达到25.61%，而表示了解和非常了解的比例相对较少。总体而言，高校学生对创新创业项目的了解情况并不理想。所以学校和相关部门要加强对创新创业的宣传力度。例如组织大学生创新创业社团，利用社团平台，让更多学生对创新创业项目产生兴趣。组织大学生创新创业实践讲座，以此来提高对创新创业等项目的理论认识。组织相关的大学生竞赛，如“大学生创新创业实践项目”“互联网+”等比赛，激发学生们的积极性，让更多的学生有机会参与到创新创业项目中来，提升大学生的参与的热情。同时也可以对在项目中表现优秀的同学给予一定的奖励，从而不断的激发大学生参与创新创业项目的积极性。
学校应加强对相关教育资源配置的优化，可以与有良好信誉的企业进行合作，建立创新创业实践基地，建成校内创新创业服务平台，共同培养具有先进的创新创业思路的指导老师。形成以创新思维与创业思维能力为核心的多元化、多层次、多维度的教育体系。
通过创新创业的积极尝试，参与人员主动获取知识的兴趣明显增强。为了在各种各样的创新竞赛中崭露头角，也为了自己的创新想法能更好地的得以实现，参与创新创业竞赛的大学生，不再局限于课堂学习这一种知识的获取渠道，他们通过图书馆、网络、讲座、淘宝、论坛等多种形式获得相关的理论知识。在比赛的过程中，团队成员主动发现问题、解决问题，形成了从理论到实践应用的飞跃，在实践中不断学习与积累经验，完成了从“理性知识”转化为实用的“显性知识”的过程。因此，在新型的教育模式下创新创业项目也就成为了大学生的“第二课堂”。
四、结语
高校创新创业教育改革的一个重要内容是大学生创新创业实践教育方式的丰富。大学生不能单品的从书本上学知识，要放手去做将理论知识运用到实践中，在实践中的经验又能很好地指导实践，促进大学生创新创业能力的提升。经过不断的探索和发展，大学生创新创业实践体系基本形成，将大学生创新创业实践与现实社会发展需求相结合从而促进高校大学生更高质量地开展该项目。形成良好的大学生创新创业生态链。
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基金项目：天津市大学生创新创业训练计划项目（项目编号：201710061063）;天津农学院教育教学改革研究课题（项目编号：2018-A-09）。
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