“公司+合作社+农户”经营模式博弈分析

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　　摘 要：通过对比分析关岭县与贞丰县火龙果产业的发展，说明两地产业同、成果异的原因，以此提出“公司+合作社+农户”经营模式的优势，用于农村地区产业发展参考。
　　关键词：公司;合作社;农户;博弈论
　　文章编号：1004-7026（2020）07-0066-02         中国图书分类号：F326.6;F224.32         文献标志码：A
　　1  “公司+合作社+农户”模式
　　 农民专业合作社是在落实农村家庭联产承包责任制的基础上，由农户自愿组织发展起来应对市场、增加农产品竞争力的经济组织，以下简称合作社[1]。公司与农民专业合作社分别属于两个独立领域，2018年贵州省进行产业革命以来，提出“公司+合作社+农民”综合发展的利益模式。在增强农户和市场议价能力的同时，合作社通过与公司进行博弈，可以稳定产品价格、保障农户利益[2-3]。
　　2  博弈论
　　 将博弈论运用到产业发展中来有着深刻的现实意义，尤其是“囚徒困境”。在原有的“合作社+农户”的模式中，农户不会主动改变自己的策略来获得更大利益，合作社有本身组织的原则，而农户利益与合作社利益发生冲突，各自追求利己行为而形成“纳什均衡”，即对谁都不利的合作局面。合作社和农户都是策略上将自己放到首要位置，而忽略了只有当双方替彼此谋略时，才可以得到最优合作方案。
　　3  关岭县与贞丰县火龙果产业对比研究
　　 关岭县和贞丰县的火龙果产业发展成效有所差异（见表1）。从组织模式上来说关岭县采用“合作社+农户”的模式，很少有大规模、有影响力、市场竞争力强的火龙果合作社。靠扶助资金运营，管理仅仅止步于发放国家补贴、管理火龙果的生产、提供信息服务和相关技术咨询及销售部分产品等方面，面临的政策风险很大。当扶贫资助撤销后，合作社甚至连火龙果产业都很难持续发展下去，毕竟合作社与社员农户之间只是单纯、松散的买卖契约关系。合作社由村支两委或者种植大户担任负责人，缺乏相应的专业化知识及管理能力，难以抵御市场风险，无法适应市场经济的需要。但是在利益分配上，社员享有对火龙果生产销售的自主权。贞丰县火龙果产业靠龙头企业领办产业发展，通过流转农民土地来统一种植、统一管理、统一销售，对于其火龙果产业的发展具有积极意义，制度化和统一化管理使火龙果产业得以稳健发展。但是，在生产和销售过程中，周边农户与公司只是劳务雇佣关系，只享受土地流转的租金和参与种植的劳务费，公司享有大部分火龙果销售收益。
　　4  “公司+合作社+农户”的博弈分析
　　 合作社是支持农村产业经济发展的组织形式，其经营管理与公司有着本质的区别。公司的本质是获取销售利润，为获得盈利有相关的制度要求。农民专业合作社的主要功能是对农村地区的产业进行组织化管理，为农户提供服务。以关岭火龙果农民专业合作社来说，合作社是由村支两委提供惠农服务平台，发放政府补贴，联系销售渠道，盈余除了一小部分留作公共积累外，大部分根据社员与合作社发生的交易额的多少进行分配，社员农户实行按交易额分红。而贞丰火龙果产业是公司领办，农户没有实际参与公司分红，农户受益没有关岭火龙果产业大，只能得到相应的劳动报酬。因此，在日常田间管理中不积极，使火龙果品质层次不齐。流转土地也会受到阻碍，公司流转费低，大多数农户不愿意流转出去，这就影响了火龙果产业规模的形成。但是从产业的可持续发展来看，公司引领火龙果产业发展更加规范，公司有相应的、健全的管理制度，应对市场的议价能力更强。关岭模式与贞丰模式各有利弊，要求稳定规范发展，那么势必会牺牲农户的利益;如果单方面考虑农户的利益，那么公司就无利可图，也会违背公司的发展目的，使得火龙果产业的发展进入“囚徒困境”之中。公司与火龙果种植农户两者之间存在明显的博弈，公司要保证收益，农户也想增加收入，这就形成了“纳什均衡”。如何解决“纳什均衡”是火龙果产业发展的当务之急，既要满足公司发展目标，又要兼顾种植农户利益[4]。
　　 为解决“纳什均衡”，引入“公司+合作社+农户”模式，即公司与火龙果种植农户共同投资创办合作社，使农户与公司之间建立紧密的利益关系。农户在种植过程中投入土地和劳动力，公司投资基础设施及技术指导，共同构建火龙果合作社。设定互利共赢的利益分配机制，由公司负责火龙果产品的运输和销售，农户共同分享火龙果加工、销售环节的盈利。成立合作社后，公司与火龙果种植农户关系发生实质性变化，由简单的雇佣关系走向合作共赢，即同在合作社的经营管理下，双方交易成本明显下降，尤其是公司，由原来监督困难到现在的自律，自发投入劳动力的田间管理会更有成效，双方的约束明显增强。提高农户社员参与火龙果经营管理的积极性，增强合作社的决策对于种植农户的约束力，使双方关系稳定[5]。
　　5  结束语
　　 “公司+合作社+农户”模式，使种植农户与公司获得的外部资源明显增多，如政府扶持农业发展的资金及土地流转扩大生產的支持等。公司作为最大的生产户，是合作社的受益者，农户是合作社的参与者，同样享受交易分红。彼此之间由相互的利益对立变成了彼此让步共赢的局面，这样的合作模式更适合农村产业的发展，是解决农村地区经济弱势性和弱质性的有效途径。
　　参考文献：
　　[1]吴正华.加快弥渡县农民专业合作社发展的思考[J].南方农业，2018，12（2）：75-76.
　　[2]徐怡菁，林妍.发展农业专业合作社：干部心态、政府行为与政策启示[J].农村经济，2014（4）：18-20.
　　[3]郭红东.不确定性与农民专业合作社纵向一体化经营[J].华南农业大学学报（社会科学版），2015，14（3）：60-69.
　　[4]杨亦民，马兰君.资产专用性对农民合作社债务融资的影响[J].湖南农业大学学报（社会科学版），2019，20（5）：31-37.
　　[5]黄胜忠，徐旭初.成员异质性与农民专业合作社的组织结构分析[J].南京农业大学学报（社会科学版），2008（3）：1-7，43.
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