农民专业合作社的市场经营与管理研究
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[摘 要]当前，我国各地农民专业合作社的发展方兴未艾，为增加农民收入、振兴乡村经济做出了重要贡献。然而，农民专业合作社在市场经营和管理方面还存在诸多问题。本文阐述了我国农民专业合作社的重要意义，分析了当前农民专业合作社在市场经营和管理方面存在的种种问题，从加强合作社品牌建设与管理、加强合作社市场经营管理、加大人才培养力度、完善合作社管理制度等方面提出了相应的对策。
[关键词]农民专业合作社;经营;管理
[中图分类号]F321.42 [文献标识码]A
我国农民专业合作社发展基本上是从2000年之后开始起步的，经过近二十年的发展，在我国农村经济振兴，提高农民经济收入方面起到了重要作用。随着国家对“三农”问题的重视程度越来越高，农民专业合作社迎来了新的发展机遇，但是，发展过程中也出现了种种矛盾与问题，需要我们及时解决。
1 发展农民专业合作社的重要意义
近年来，随着国家在“三农”工作方面的优惠政策不断扩大，农民专业合作社的发展逐年壮大，在增加农民经济收入、推动农村经济发展、促进城乡经济一体化等方面起到了积极的推动作用，也有效推动了农业现代化的发展。
（1）有效增加农民经济收入，提高农民生活水平。在生产成本方面，通过合作社统一集中批量采购化肥、种子、农药等有效降低了农民的生产成本。在销售方面，加入合作社的农民通过汇聚小批量供给，形成规模批量供给，农民的产品能够卖出好价钱，同时有效降低了中间商的各类费用，加速了市场运转，节约了交易费用，提高了农民收入。另外，合作社通过组织农户参加各类农业保险，也有效减少了各种自然灾害造成的损失。合作社成员之间，互利共赢，大大提高了农民生活水平。
（2）进一步推动农村经济发展，繁荣农场市场经济。当前，农民专业合作社已经成为农村开拓农产品市场销路，连接农户与市场的重要载体。合作社通过获取各类市场信息和技术服务，有效提高了市场反应能力和农产品的质量，增强了市场竞争能力。多数地方的合作社农产品实现了零费用进超市，超市直接向社区配送的创新销售模式，大大加速了农产品流通，推动了农村经济的繁荣发展。
（3）有效推进农业现代化发展。农民专业合作社在推进我国农业产业规模化、标准化、一体化等方面起着重要作用。通过更有保障的服务和更有说服力的示范带动作用，合作社引导广大农民自觉自愿转方式、调结构，实现了农业产业规模化。通过制定统一的生产操作流程，统一提供种苗、统一生产资料、统一技术标准、统一检验检测、统一品牌包装、统一组织销售，加快了标准化建设。通过引导合作社向上下游产业延伸，拓展产业链条，加快了农业产业一体化进程。另外，许多专业合作社积极与农业科研机构、院校合作，建立科研基地，加强科技创新，为农业现代化发展提供了有力支撑。
2 农民专业合作社在市场经营和管理方面存在的问题
农民专业合作社是促进农业转型的重要组织形式，其发展有一个实践—认识—再实践—再认识的过程，随着农民专业合作社数量不断增加，发展过程中必然会出现或这样那样的困难和问题制约合作社做大做强。
（1）品牌意识缺失，品牌经营管理不善。农民专业合作社的快速兴起闯出了部分具有特色的品牌，在无公害、绿色健康、有机食品等方面获得了相关认证。但是由于专业素质、法律意识、战略眼光等方面限制，很多合作社在品牌经营与维护管理方面还存在较大问题。一是不了解品牌的重要作用，认为农村市场比较大，比较杂，有没有品牌无所谓，影响不大。二是重产品质量轻品牌建设，在产品上下了大量功夫，而不关心品牌建设与推广。三是品牌定位不准或者模糊不清，合作社的产品没有突出自身市场竞争力，没有知名度，没有在消费者市场上留下独特印象，更谈不上好的市场形象与口碑。
（2）市场对接不畅，经营管理不规范。部分农民专业合作社，特别是山区，产品主要服务于当地市场，经营规模不大，辐射带动力不强，市场信息接收不畅。多数合作社在经营管理方面缺乏有效竞争力，营销管理能力较差，市场开拓能力不足，市场份额较小，利润空间不大。
（3）現有专业人才不足，合作社成员综合素质不高。人才在合作社发展中是至关重要的角色，当前，我国多数农民专业合作社的主要成员是当地农民，或者原来在外打工者。受各种原因的影响，合作社成员，特别是管理者很少经过专业培训培养，文化程度不高，专业知识不够，职业能力缺乏，在经营、管理、创新等方面离市场要求还有较大差距，这对合作社持续发展壮大有较大的影响。
（4）合作社管理主要靠“人治”而非“法治”。当前许多农民专业合作社的管理主要依靠个别领导人员的经验进行管理。这些人在外打工时间较长，或者是以前在市场上有一定的经历、经验，日常合作社管理基本上是他们说了算，没有相对固定或系统的管理制度，处于“家长制”的管理状态。这种状况在现代市场经济环境中非常容易出现问题，个人决策很容易导致集体失败。
3 加强农民专业合作社市场经营和管理方面的对策研究
（1）加强合作社品牌建设与管理。农村市场广阔，消费者众多，消费能力庞大，因此需要合作社创立自己特有的品牌形象，以此提高市场竞争力。一是要树立正确的品牌意识。任何产品必须有质量、有口碑才有市场竞争力，合作社要努力打造品牌，扩大产品知名度和市场认可度，特别要注重打造特色产品品牌。二是要加强品牌的市场推广与维护。农村市场各类产品多而杂，要想让自己的产品在消费者中占有一定地位必须要注重宣传推广。合作社可以综合利用电视、广播、墙体广告、营业推广等方式加大宣传推广力度。同时要有法律意识，维护自身品牌的合法权益，抵制假冒伪劣商品的恶性竞争。三是在品牌的定位方面要具备独特形象，紧密结合消费者的需求，注重创新，增强市场吸引力。
（2）加强市场经营管理，推动合作社快速成长。一是在产品方面要以需定产，树立起“以质取胜”的理念，提供市场上适销对路的产品，有效满足消费者需求。二是利用设备、人力、基础农产品等方面的成本优势，制定产品亲民价格，提高市场竞争力。三是拓宽市场营销渠道，积极参加各类农产品交易会，扩大产品推介范围，开拓市场，提高市场占有率，充分利用电子商务和物流的便利性，扩大销售范围，增加销售量。四是多形式开展促销活动，增强市场吸引，抢抓商机，扩大产品销量。五是制定科学的目标市场营销战略，有针对性地参与市场竞争，不断提高企业的综合管理能力。
（3）加大人才培养力度，提高合作社成员素质。一是加强宣传，改变不正确的农村传统观念。农民专业合作社也是企业的一种形式，也能为高层次人才提供发展平台。不要让人们错误地认为非得去大城市、大企业才有发展潜力，在农村也大有可为。二是加大人才引进力度，吸引高学历人才回乡创业。提供相关政策、资金支持，为年轻人创业发展提供良好环境。三是科学制定培训计划，特别是对合作社管理人员加大培训力度，系统开展相关培训指导，使合作社的管理者具备应对市场变化的专业知识和能力，增强其带领农民致富的本领，提高经营管理水平和市场开拓能力。同时，加强对普通社员的培训，提高他们的专业技能、致富能力、民主管理意识等。
（4）完善合作社管理制度，适应市场经济发展要求。鉴于当前农村社会的亲缘、血缘等特殊人际关系现状，农民专业合作社的成员相当一部分具有亲属或熟人关系，基本上属于合伙性质。在这种情况下，合作社的管理缺乏一定的成熟制度，与现代市场经济管理制度差距较大，随着合作社规模的扩大，容易出现各种矛盾和问题，进而影响合作社的健康发展。因此，合作社应该注重建章立制，规范管理，制定或引入利益分配机制、内部管理制度等现代企业管理制度，形成靠制度管理的体制机制，推动合作社建立开放有效的人才竞争及管理体制，保证合作社的健康发展。
（5）充分利用各类政策，降低合作社经营风险。近年来，国家在很多方面都对农民专业合作社提供了相关优惠政策。例如：用地用电优惠政策、税收优惠政策、农业工程项目支持、政府财政补贴、金融信贷支持、政策性保险等等。作为经济基础不够强大的合作社来说，充分利用国家政策一方面降低了综合成本，另一方面减少了经营风险，无疑是一项便捷选择。
近年来，随着国家逐年加大对“三农”的扶持力度，农村经济取得了较快的发展，农民专业合作社在农村经济发展过程中发挥着越来越重要的作用，显示出了强大的生命力。今后，合作社必将成为提升农业和农村经济、实现农民增收的一大亮点。
[参考文献]
[1] 方艺达.农民专业合作社发展制约因素分析[J].合作经济与科技，2017（23）.
[2] 高玉慧.农民专业合作社发展路径分析[J].中国经贸，2017（07）.
[收稿日期]2019-01-10
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