企业创业因素研究

来源:用户上传      作者:

　　摘要：2014年夏季达沃斯论坛后，形成“大众创业”和“草根创业”的新浪潮，造成“万众创新”“人人创新”的新势态。而就目前我国创业情况来看，新企业失败率70%（1年内失败），大学生创业失败率高达90%，新企业平均寿命不足3年。这说明了中国虽然具有了创业的环境政策支持，但成功创业仍是一个亟须探索的过程，依旧任重而道远。本文希望通过对埃隆·马斯克、马克·扎克伯格、徐小平等成功创业者的研究，从人财物产供销的角度提炼出创业的成功要素[1]，从而为创业者提供一些思路和启示。
　　关键词：创业;人财物产供销;从0到1
　　一、人
　　人无法脱离环境独立生活，都会受到大时代的影响。我国改革开放以来进行了两次大规模创业浪潮：第一波，20世纪80年代民营和乡镇企业的崛起，成就了像万科、海尔、健力宝等这样一批老牌企业;第二波，20世纪90年代“下海经商”的浪潮，成就了马化腾、马云等这样一批互联网创业者。当下，已到来的第三波，就是大众创业、万众创新的“双创”新浪潮。在这一大环境下，使得企业的挑战更为严峻，更需要紧跟时代潮流，找准自己的定位，独立思考。同时，也对创业者提出了更高的要求。
　　当提起成功的创业者，我们想到更多的可能是勇气、坚持、吃苦耐劳等，但本文希望通过其他视角来解读他们。成功的创业者更善于对信息的收集和分析，善于将国家政策法律作为风向标，重视外界环境的变化。他们知道这个世界亦然不是大鱼吃小鱼，而是变成了快鱼吃慢鱼。成功的创业者是敢于做先行一步的开拓者的，他们没有等到面面俱到，因为他们知道机会稍纵即逝，唯有抓住机会才能获得成功。
　　同时，创业者注重初创团队的建立。首先，寻找志同道合、价值观相似的合伙人。能力可以互补，但价值观一定相似。并把这些文件用书面的形式记录，保证公司运营有法可依。其次，招聘喜愛团队合作和认同企业文化的员工。人是公司最重要的财富，招聘是选人的第一个环节。及时和员工沟通，重视他们的真正需求。
　　在最初的创业阶段或许无法将事情做到尽善尽美，但对于原则性的东西必须打好基础。如果前期贪图便利偷工减料，后面再去变革是非常困难的，就像是房子的地基没有打好，只有掀了重盖。
　　二、财
　　初创企业由亏损到盈利需要时间和金钱，在前期亏损状态下，如何说服投资者投资，度过这一危险期呢？首先，企业需要的是把焦点放在真正擅长的事情上，同时考虑清楚将来这件事情能否创造价值，能否给企业带来明天。最后将企业的未来价值展示给潜在投资者。正如松下幸之助所说：尽人事而听天命。把前期能做到最好的工作做好，做到无悔。同时我们要注意投资是一个双向选择，不单是投资者去选择企业，企业也需要去甄别投资者，投资者是否会认同企业的未来发展方向，是否会在一些重大决策上与创始人保持一致等。同时，不要害怕被一次次的拒绝，需要给投资者机会去认识你的企业。就像现在的互联网巨头马云，创业之初找投资被拒绝38次，第39次找到雅虎，签订一系列双方保障措施后接受投资，最终阿里给雅虎带来的收益也是巨大的。我们都知道2/8法则，20%的人掌握了80%的财富。同样的在初创企业，只有那20%的初创企业能给投资者带来80%的利润，主要是看投资者如何去甄别这些少数企业。
　　三、物
　　这里的“物”指的是公司拥有生产受大众欢迎产品的能力的资产。对于企业来说要抛开市面上已有的，用全新的思维去思考和审视这个世界，打破前人的羁绊约束，创造属于自己的东西。对于我们个人在做事情上也是一样，思考问题不要让前人的思想去干扰你，先脑洞大开，然后再去查资料，剔除重复的，剩下的才是你自己的。著名雕塑家米开朗琪罗先生，总是打碎有瑕疵的雕塑，反而才能创造出更惊艳的作品。3M公司强调全员创新，每天留出15%的时间用于自己的创造，每年的75%的利润来自于新的产品。
　　四、产
　　生产什么？是生产前人已有的还是去创造一个人们不曾涉足的？是做最初的开拓者还是做后面的改进者？不同企业关于先发优势还是后来者居上的选择不同，主要依据企业的未来发展战略和企业所处的生命周期。对于前期开拓的企业，诚然，去探索一个未知的领域，需要花费巨额的成本和承担被后来者抄袭或在此基础上改进的风险。但先发优势会使得前期的竞争压力较小，尽快地占据市场份额，一旦探索成功获得的利润也是巨大的。例如苹果公司生产触屏手机，前期科研人员创意的形成到转化为产品的时间、高昂的研发费用、前期市场教育的投入、其他科技公司的研发等都让苹果公司花费巨大，但是产品一经上市获得的声誉和追捧也使得公司一度成为市值全球第一的企业。当然，最初在已有的产品上加以改进也是生存的一种方式，先模仿已有的产品然后在此基础上创造，也可以使公司获得了巨大的成功。
　　从上面的两种生产方式我们可以看到，开拓者作为领头羊，最早生产出创新产品占据市场，但也要时刻提防后来者居上;对于后来者而言，前期可以去模仿改进，但不能一直作为追随者，最终要有自己创新研发的产品。
　　五、供
　　这里的“供”不是提供原材料，而是初创企业如何选择市场，为这个市场提供产品，然后逐渐扩大范围。每个刚起步的企业都应该从一个小的市场开始，不能过大。新起步的企业家想占100亿美元的市场的1%总是不行的，因为残酷的企业竞争会吞噬掉他全部的利润。而大企业是不会和你竞争几百万的小市场的，但小市场起步并不意味着去找一个不存在的市场，完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他的竞争者与你竞争。一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场，就逐步打入稍大些的相关市场。而企业家往往低估了循序渐进发展市场的意义，市场需要有纪律的逐步扩大。最后，在企业进入一个市场后仍然需要不断地进步，确保后入的企业不会取代你。最典型的例子就是沃尔玛，最初在边缘的小城镇起步，凭借着其优秀的物流系统和低成本战略站稳脚步后，“农村包围城市”，一点点打开市场，成为世界上最大的零售商。
　　六、销
　　上文谈到了融资对于初创企业的重要性，那么你凭什么让投资者在众多寻求投资的创业者中把钱投给你呢？“天使投资人”徐小平给出的答案是首先他们看重的是创始人本身。不同的企业家会给投资者不同的印象，即使是同样的企业蓝图、同样的商业计划书、甚至是同样的产品。对于企业而言，创业者本身就是一张名片，现代社会有能力的人太多，不再有“三顾茅庐”这样的佳话，唯有亮出你的闪光点，才能让你的伯乐发现你。
　　市场上琳琅满目的产品让消费者眼花缭乱，这个时代已然不再是酒香不怕巷子深。那么让顾客看到并购买他们的产品就变得尤为重要，首先，企业需要找准自身产品定位，洞察预期的目标客户。其次，发现目标客户需求和购买心理。最后，通过各种营销手段让目标人群感知并购买企业产品。在现代营销中，重视互联网营销、重视情感营销和社交病毒式营销。初创团队应该避免无休止的广告战，而是应该保证产品质量，建立品牌优势。在这个过程中展示企业发展和价值，吸引更多优秀的人加入。
　　总结
　　未来充满未知，无论是创业还是生活，很多时候其他人走过的路只能作为一种参考。但无论如何，要始终保持积极态度相信良性循环。从最初就尽力把事情做到最好，不断地督促自己成为优秀的人做优秀的事。最终一切都会朝着你希望的方向发展。成功或许不可复制，但成功者的指导可以让你少走很多弯路！未来可期，创业你学的会！
　　参考文献：
　　[1]曹之然.创业绩效影响因素研究[D].石河子大学，2010.
　　[2]许俊，冯凌云.创业环境影响因素研究现状及要素模型探讨[J].商业时代，2009（22）：39-40.
　　[3]戴维奇，魏江，林巧.公司创业活动影响因素研究前沿探析与未来热点展望[J].外国经济与管理，2009，31（06）：10-17.
　　[4]郑炳章，朱燕空，赵磊.创业环境影响因素研究[J].经济与管理，2008（09）：58-61.
　　作者简介：
　　王贝贝（1995-  ），女，汉族，河南省周口市人，首都经济贸易大学工商管理学院企业管理专业，2018级在读研究生，研究方向：公司治理与公司金融。
转载注明来源:https://www.xzbu.com/1/view-15215010.htm