基于新经济背景下的企业市场营销战略新思路解析
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作者:徐倩
摘 要：随着新经济背景的推进，国内外市场环境发生了日新月异的改变，传统市场营销战略已经无法满足企业营销的现实需求，为此企业必须提出市场营销的新思路来应对激烈的市场竞争。基于此，本文阐述了传统市场营销思路的弊端，并提出了转变传统观念、加强互联网技术的应用、促进企业内部合作以及提升营销人员素质等策略。
关键词：新经济;企业;市场营销;新思路
企业经营的成功与否与市场营销息息相关。为不断促进企业的可持续发展，管理者在制定营销战略时应充分结合市场发展情况与企业的实际运营情况，以消费者需求为中心进行有效的营销活动，并对营销工作作出整体性、系统性和长期性的规划。随着新经济的不断发展，企业只有不断优化市场营销的战略思路才能在市场竞争中占据一席之地，因此加强对市场营销新思路的研究十分关键。
一、企业传统市场营销战略思路的问题与弊端
现阶段，很多企业都没有形成自身独特的营销思路，同质化现象较为严重，市场营销战略缺乏创新，不仅会导致人力、物力资源的浪费，还会引发企业经营模式的僵化。这些企业倾向于忽视信息爆炸时代下瞬息万变的市场变化，选择沿用传统的市场营销理念，导致营销策略无法适应内外部环境的要求，企业发展遭受重重阻力。由于企業内各部门间缺乏广泛沟通与积极合作，加之营销人员的素质参差不齐，也使开展营销工作的难度大大攀升。另外，如果企业在生产之前没有对市场调研工作引起足够重视，可能导致产品与市场需求不匹配，难以实现预期的销售业绩，从而出现货品积压的问题。
二、新经济背景下的企业市场营销战略的新思路
（一）转变传统的营销观念
在新经济背景下，企业需要及时转变传统营销观念，从以产品为导向改变为以需求为导向，明确目标市场，调整品牌定位，使其品牌形象符合目标市场的期望，努力从众多品牌中脱颖而出，在消费者心中占据一席之地。市场营销是企业运营管理的重点环节，制定营销策略的新思路重点是要了解当下消费者的实际需求，关注影响消费者购买行为的因素，提升市场营销战略的科学性与合理性。随着信息技术的不断发展，企业营销模式在手段与渠道上也取得了突飞猛进的成就。因此在新经济背景下，企业要加大宣传力度，形成品牌效应，满足消费者个性化、多元化的需求。对于不同类型的客户采取不同的管理策略，不断优化与客户之间的沟通渠道，提升客户对企业的信任感与忠诚度，推动企业的长久发展。
（二）加强对互联网技术的应用
互联网技术的应用为企业营销带来全新的机遇与挑战。企业要紧跟新技术迭代的时代步伐，充分认识了解互联网营销环境，通过组合运用各类互联网工具增强与消费者的互动沟通，促使网络营销的成功实现。由于互联网平台具备信息量大、传播速度快以及传播范围广的特点，开展网络营销活动可以在提升营销效果的同时降低营销工作成本。相较于传统的营销模式，企业可以通过互联网营销平台实现更广泛、更高效的市场调研活动，收集分析消费者偏好的相关数据，深挖潜在客户需求，为产品研发提供重要依据。通过网络营销、关系营销，打通售前、售中与售后的沟通渠道，实现企业与消费者的实时沟通，及时发现并解决存在的问题，进而提升消费者的满意程度。
（三）增强企业内部的沟通与合作
加强企业内部各部门及部门内员工的交流与合作对促进企业发展也起到关键性作用。在实际的经营管理中，营销活动是企业经营活动的前沿，要不断细化各个岗位的工作职责，促进企业内部的业务分工合理明确，优化业务操作流程，促进企业内部的沟通与配合。建立完善企业内部的考核制度，提升员工的参与感与归属感，树立全员对市场营销工作的正确认识，为后续的营销工作提供人力资源保障。同时，激励机制的建立有助于提升员工的积极性，对于表现突出的员工，给予其相应的表彰奖励，为其提供合理的晋升渠道。此外，各部门也要在企业考核制度的框架下制定出部门内更具体更细化的业务考核点，提升每位职员对市场营销工作的配合力度，促进员工间的密切配合，促使市场营销工作顺利开展，进而提升企业整体的协同效率。
（四）提升企业营销人员的综合素质
营销工作人员的综合素质对企业发展起到了至关重要的作用，现阶段很多企业缺乏科学系统的营销人员培养方案，难以有效发挥相关人员的潜力。因此企业要坚持落实以人为本的策略，不断健全、完善内部的管理制度，培养高素质的市场营销人才。为不断优化营销队伍的综合素质，企业要加强营销人员的培训力度，全面提升其知识水平与职业技能。同时通过建立合理的绩效考核机制，提升营销工作人员的主动性与营销团队的凝聚力。此外，企业要持续不断引进优秀的营销人才，打造专业化高素质的营销队伍，并加强监督与管理。通过完备的体制机制和良好的企业文化的建立和培育，促进营销人员树立正确的价值观，培养良好的工作习惯，为提升营销工作质量奠定基础。
三、结论
综上所述，企业市场营销战略新思路的提出与应用有助于品牌化与信息化的发展。在实际的经营管理中，企业应不断落实新经济背景下的营销策略，正确认识传统营销手段的问题与弊端，加强互联网技术的应用，促进企业内的交流合作，提升营销人员的综合素质，从而不断提升企业的经济效益与社会效益，不断促进企业可持续发展。
参考文献：
[1]詹超.基于新经济环境下企业市场营销战略的新思路分析[J].现代营销（下旬刊），2018（06）：52.
[2]杨娜.基于客户价值的企业市场营销新思路[J].中国市场，2019（31）：127-128.
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