招商引资重效能

来源:用户上传      作者: 刘本良

　　效能是效率、效益和能力的综合反映。加强机关效能建设，有利于提高工作质量，增强工作能力。招商引资作为对外开放和经济发展的重头戏，尤其要重效能、抓效能，以效能为标准检验工作落实成效。
　　招商引资要重效益。招商引资作为一种经济行为，必须增强效益意识，始终围绕促进经济发展、增加财政收入、扩大社会就业开展工作。同时，招商引资作为一种宏观经济手段，要把长远利益放在第一位，坚持算总体账、算发展账；要敢于打破条条框框的束缚，摆脱传统思想的桎梏，舍小利、谋大利，舍眼前、谋长远，舍局部、谋全局；要牢固树立双赢理念，坚持做到“你投资我服务、你发财我发展、你创业我就业、你赚钱我保护、你有难我帮助”，积极给予优惠政策、挖掘优势资源、提供优质服务，实现合作双方利益的最大化。
　　招商引资要重效率。面对东部大发展、中部大崛起、东北大振兴、西部大开发的逼人态势，各部门务必要增强机遇意识、发展意识、竞争意识，以超常规的思维和举措，提高招商引资命中率和成功率。作为专业部门，首先要转变招商方式，创新机制提高效率。深入研究招商引资工作运行规律，建立“政府――中介――企业”相互联动机制，逐步实现由大规模团队招商向小分队专业招商、由政府招商向企业招商的转变，形成以政府为主导、企业为主体、中介服务组织为辅助的招商引资新格局。其次要研究资本流向，搞好对接，提高效率。认真研究国内外资本流动规律，特别要抓住发达地区产业梯度转移和大企业扩张的趋势，有针对性地对接招商。同时还要突出招商重点，明晰思路提高效率。要着眼世界局势，立足区域实际，明确工作思路，避免盲目招商。例如，南充作为欠发达地区，要瞄准长三角、珠三角、成渝经济圈等资本活跃的重点区域，围绕纺织服装、石油化工、机械汽配、农副产品加工等产业，紧盯国内外大企业、大集团，进行项目对接和招商引资。
　　招商引资要重能力。加强招商队伍能力建设，是提高招商引资命中率和成功率的关键。为此，招商工作者要着重增强五种能力。一是政策业务能力。只有吃透国家产业发展、项目审批程序、优惠扶持政策和当地资源状况、优势产业、市场空间、生产要素等情况，掌握工业、农业、商贸、文化、旅游等方面的专业知识，才能与投资者顺利沟通，才能成为招商引资的行家里手。二是活动策划能力。精心策划有利于展示优势、增强引力、促进合作的活动平台，是招商引资的重要突破口。三是统筹协调能力。一个项目从策划、包装、洽谈、签约到审批、建设、投产，需要较长时间，争取各方面对招商项目的支持，是项目顺利实施的重要保证。四是项目谈判能力。提高谈判技巧，细心观察对方，千方百计说服对方，致力于达成协议，是招商过程的关键环节。五是管理服务能力。要善于为客商提供“秘书式”、“智囊式”服务，构筑企业健康发展的“绿色通道”。

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