“文化差异”对国际贸易的影响

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　　[摘要]在经济全球化的今天，国与国、地区与地区之间的贸易往来越趋频繁，商务谈判活动越趋增多。作为发展中国家，中国自改革开放至今取得的经济建设成就，主要原因之一就是国际贸易的迅猛发展。但中国在融入全球化贸易的过程中也受到世界“文化差异”因素的影响，主要体现在各国、地区间的商务谈判活动中，因此引发一些不可避免的文化冲突。本文围绕“文化差异”进行阐述，从分析“文化差异”的各种表现到其对国际贸易的显、隐影响，最后提出国际贸易中，“文化差异”的解决措施。
　　[关键词]国际贸易 文化差异 影响结果 解决措施
　　1.“文化差异”的表现
　　“文化差异”的表现主要体现在思维方式、价值观念、风俗习惯、宗教信仰、语言文化等方面。日常生活中，科学、有效地理解“文化差异”，不仅有利于推进各国、地区之间的相互理解，而且更加有效促进相互合作。
　　1.1思维方式的差异
　　陈独秀曾指出：“西方民族的法治观念已经获得了深广的世俗承认和心理基础，无论是商业往来、受授交际，还是父子借贷、亲戚交游，总要以法为据;在东方，人与人之间的关系常羁于血统家族观念，没有个人权利可言，生养依赖，交游称贷，为以感情为条件”。从陈独秀的观点中可了解思维方式是每个人在不同背景下看待事物的态度和方式，不同民族和文化背景的人持有不同的观点和方法。
　　1.2价值观念的差异
　　不同国家、地区的人们价值观念是不同，原因在于各自社会的发展阶段和趋势的不同，因此人们对于物质的不同需求和看待事物的不同角度就会在无形之中对国际贸易产生影响。
　　曾经有个故事，中国商家在日本株式会社续订了5万条毛巾并开始出货。抽样后，商品的质量指标对日本客户来说是满意的，但折叠顺序不合客户要求，日本方要求返工，因为客户认为折叠顺序是他的客户的要求，必须一丝不苟。案例表明日本客户在产品要求方面是完美的，然而，中国对商品不会过于苛求。
　　1.3风俗习惯的差异
　　风俗习惯的差异是由国家的发展历史、地理位置引起的，导致了“百里不同风，千里不同俗”这句谚语的出现。1793年，英国马戛尔尼勋爵出使中国，这是两个国家第一次正式接触，但由于“文化差异”引起了双方的摩擦。英方认为此行为的是出使，国与国之间是平等的，而中方认为是纳贡;英国人认为介绍礼品时要充分展现礼品价值才能做到不失礼，中方认为送礼者应贬低所赠礼品价值，以免侮辱收礼的人;英国习惯于单腿跪地礼或亲吻礼，但对中方而言应当是三跪九叩。最终，使团访华的使命没有完成。
　　1.4宗教信仰的差异
　　宗教作为一种意识形态，其对国际贸易也起着重要影响。在国际交往中，我们要注意尊重他人的宗教信仰，注重文化礼节。
　　1.5语言文化的差异
　　各国、地区之间存在着不同的语言文化背景，语言的理解差异很容易导致跨文化交际的障碍。如母语同是英语的英国和美国，在英式英语和美式英语的一些共有词汇中也有着不同的解释。
　　2“文化差异”对国际贸易的影响
　　“文化差异”对国际贸易具有潜移默化、深远持久的影响，主要由“显性”和“隐性”两种文化差异所引起。显性文化差异体现在客观行为，隐性文化差异更多体现在主观思想。因此，对显、隐两者进行科学分析有助于促进国际贸易的良性发展。
　　2.1显性文化差异
　　显性文化差异是指在日常交往活动中直接、客观体现出来的文化差异，如行为习惯、表现形式等。
　　2.1.1词义的差异对国际贸易的影响
　　进行国际商务谈判时，交易的当事方都不可避免的使用其母语，通过翻译来表达自己的观点，但在翻译的转化过程中往往容易受到词义差异的影响。如“品质（Quality）”，对于美国人代表着符合行业合格水准的，在韩国意味着相对新颖的产品，在日本是能做到完美无缺，中国则是能体现身份的一种象征。因此，对于具有不同含义的词语，在国际商务中使用时格外谨慎。
　　2.1.2眼神、手势等对国际贸易的影响
　　身体语言是一种非文字交流方式，它包括了眼神、手势、表情等方面，体现出不同国家、区域的文化差异。在英国，直接盯着对方的眼睛是一种绅士风度;在瑞典，习惯于上下打量对方;在中国，如果有人紧盯着中国人看，他们会对这种凝视感到不自在甚至不安。因此，在实际的国际贸易中，这些肢体语言会对谈判结果产生一定的影响。
　　2.2隐性文化差异
　　隱性文化差异主要体现在生活态度、行为习惯、群体氛围、社会风气等，是一种“人”的主观思想产生的差异性。
　　2.2.1时间观念的不同对国际贸易的影响
　　中西方在时间观念上有着十分巨大的差异。中国人对于时间把控能力较弱，他们强调“适时观”，更加顺应和听从变化;西方人则有强烈的时间感，能有效管理时间，并努力在有限的时间里创造出更大的价值。
　　2.2.2交际模式和对规章制度遵守的不同对国际贸易的影响
　　在国际贸易的谈判过程中，东方人受三纲五常的传统文化影响比较深，因此更加谦和，尽可能避免冲突，但是欧美等国家的人习惯于直接表达。
　　3国际贸易中，“文化差异”的解决措施
　　如何应对“文化差异”对国际贸易的影响，克服“文化鸿沟”和“语言障碍”等问题，推进全球文化大融合，建议如下：
　　3.1培养跨文化意识，端正自身态度避免“以己度人”
　　在实际的国际贸易谈判中，对于其他文化的尊重和理解很重要，我们不能用自己的文化视角去衡量对方，在最大程度上避免“以己度人”的现象发生。
　　3.2树立平等意识，摒弃“文化中心主义”
　　在面对不同国家、地区的文化差异，我们应当摆正自身位置，树立平等意识，不能歧视和轻视当地文化，摒弃“文化中心主义”。
　　4结束语
　　“文化差异”对国际贸易的影响是不可忽视的，在很大程度上决定着国际贸易的成败。若想要在一定程度上缓解“文化差异”对国际贸易的影响，就要学会尊重世界文化多样性，从自身的意识形态做起，努力培养跨文化意识，端正自身态度避免“以己度人”，树立平等意识，摒弃“文化中心主义”，通过文明交流超越文明隔阂，通过文明互鉴超越文明冲突，通过文明共存超越文明优越。
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