您好, 访客   登录/注册

全球化浪潮中网络市场营销价值与方法

来源:用户上传      作者:

  [摘要]互联网的出现不仅为人们带来了一场信息革命,并且通过对经济活动方式的创新带来了全球范围的一场经济革命。随着全球化的发展,当今世界经济呈现出多极化趋势,互联网也成为了以科技为核心的世界“新兴市场”。网络经济、网络市场营销的概念运营模式也应运而生,Internet的加入使经济市场的创业理论及科技得以变革与发展。本文将围绕全球化浪潮形势下网络市场营销模式的价值与方法。
  [关键词]全球化 网络市场营销 价值方法
  随着全球经济一体化的进程,互联网技术的快速发展改变了众多商业的运行模式,不仅使得商业贸易中制造商与客户终端间的供应链得以缩短,并且扩大了企业经济贸易的地域覆盖范围。当今形势下,互联网的影响之大使得众多营销人员将互联网称为新媒体或是新的经济销售渠道,接下来本文将对互联网影响下的市场营销进行价值分析与方法探究。
  一、从传统营销到网络营销的发展
  在传统营销阶段,人们只有在商品有剩余的时候才将它们进行交易。因此,市场和市场营销只会在经济发展超过早期阶段才会出现,而这个时候经营者们往往以产品及生产为导向进行营销活动,并且经济贸易活动范围较小。但随着经济与科技的不断发展,产品的生产技术得到了新的突破,产品的贸易运输技术也有了新的优势。并且伴随着社会环境的改变,例如人们将生活经营范围从乡村移至城镇,甚至是全国、世界范围内,在很大程度上增加了市场经济竞争力度。这些因素都对传统营销理念及生产经营模式造成了巨大冲击,并且驱动着今天的网络市场营销发展。而今天的网络市场营销,将重点从立即性销售转移到保护未来长久性销售中,“关系营销时代”以及“互联网市场营销”也成为了今天市场营销的两大新趋势。从传统营销到网络营销模式的发展,使生产经营的营销观念、营销环境、营销方式等都产生了巨大改变。
  二、全球化浪潮中网络市场营销的价值
  (一)网络市场营销实现了与传统市场营销的优化、整合
  市场营销管理在经营过程中所追寻的是顾客的使用满意度,这同时也是一家企业立足于经济市场的根本保障。传统的市场营销理念在很大一方面局限于眼前的利益需求,因此忽视了未来企业增长中的成长战略资源。网络市场营销将其管理理念聚焦与顾客本身,对传统市场营销进行了优化与整合。通过改变传统营销中商家与客户之间的交易模式,缩短因贸易中介等而被延长的交易链,从而促使交易量的大幅提升,通过互联网技术将网络市场营销在虚拟空间中进入到家庭,企业及更广大的空间。
  (二)网络市场营销促进了经济市场的快速发展
  在全球经济一体化的趋势中,消费者市场竞争也日趋激烈,传统市场营销如果仅停留在满足非网络用户的消费需求是远远不够的,需要通过网络市场营销扩大顾客群体并实现消费者价值的长久获取。基于互联网技术的支持,全球经济处于网络经济的大环境下,网络市场营销已经成为了经济市场中一种高效创新营销模式。一方面网络市场营销具有其独特个性,通过网络客户端对顾客进行一对一的销售咨询服务,使得“关系时代营销”成为了一种必然趋势。通过与顾客及企业之间建立长期稳定的合作伙伴关系,为保证客户与企业的长久经济价值提供了可能性。
  三、全球化浪潮中网络市场营销的方法
  为了实现互联网模式下网络市场营销的优化发展,构建网络营销平台是当前最具优势的营销方法,可以说是实现电子商务的外延发展。在网络市场营销发展时期企业的营销策略,大多为企业建网和B2B,B2C,C2C模式。
  其一,B2B的网络商务电子平台推广,是指将原先的顾客购物空间抽象化为网络市场。而这个虚拟网络市场具有与实体市场相比的几个优势,不受时间、空间限制,并且交易范围可在低成本基础分布互联网技术可送达的每一个地方。通过C2C的营销平台,为从事网络市场营销的企业及商务人士提供了大量的行业信息动态,通过其强大的客户认证体系,为企业实现全方位的产品服务推广等活动创建了一个合格的网络营销平台。通过电子商务平台的建立,在节省顾客消费时间的同时使网络平台购物成为消费者的一种休闲享受。在促发更大消费贸易成交量的同时,电子商务网络平台能够通过合作建立自己规范快捷的物流体系;并在国家政策的支持下,为消费者创建提供一个稳定高效又有安全保障的网络支付环境。
  其二,除了电子商务网络平台的建立,网络市场营销还需在广告推广方面加大投入力度。比如PPC的广告推广模式,通过利用互联网技术在企业专属网站及电子公告栏上发布广告信息,旨在通过广告向顾客们介绍及推广新的产品及服务。通过宣传加大企业产品及服务的热度及知晓力度,这能够吸引更多的消费群体尝试进行交易。
  其三,网络市场营销需要在成长过程中建立一个广泛的系统化服务消息平台,通过对顾客信息的基础收集,在交流中把握现代趋势下向人们的消费意向及心理需求,并对这些信息进行管理与整合记录在企业的服务平台大数据中。这样不仅能够帮助企业提前预设和确定营销发展方向及重点,并且能够通过平台信息实现企业合作伙伴之间的资源信息共享,从而创建一个稳定和谐的网络营销大环境。除此之外,企业在进行网络市场营销的过程中,可通过定期的网上调查及顾客服务信息反馈等方式,为企业消费服务的提高及商品品质的优化提供最准确有力的前进方向。
  从整体来看,为了实现更加稳定的电子商务营销平台,企业需要创建更加系统化的电子商务、物流服务体系,以及更加专业化的信用机制及支付体系等。企业的网络市场营销将会随着顾客需求的发展而更加成熟且具有个性化,企业需要在产品及服务设计上更加贴近顾客的实际需求,为顾客提供高品质全方位的个性化服务。
  结束语:綜上所述,在全球化浪潮趋势下,网络市场营销正在促进全球经济贸易的一体化,为此,企业应积极投身于网络市场营销电子商务平台及网站的建设,为消费者创建一个高效、稳定、和谐的消费者市场。在互联网技术以及物流服务行业的支持下,不断提高网络市场营销的服务质量,实现经济全球化的快速发展。
转载注明来源:https://www.xzbu.com/2/view-14861991.htm

服务推荐