少数民族农村电商扶贫模式下网络营销现状
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摘要：通过对甘肃金农商电子商务科技有限公司的走访调研，了解到天祝县近年来电子商务的发展非常迅猛，以“互联网+精品农特产+精准扶贫”为发展思路，该地区农特产品的销售状况发生了翻天覆地的变化，农村电商发展呈现新的态势。
关键词：天祝白牦牛;“互联网+精品农特产+精准扶贫”;社区团购
中图分类号：C93 文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2019）09-0054-02
一、天祝县及天祝白牦牛
（一）天祝县
天祝藏族自治县（以下简称天祝县）位于甘肃省中部，是一个以藏族为主的少数民族地区，是中华人民共和国成立后第一个实行民族区域自治的地区，也是甘肃省九大牧业县之一。一直都是国家重点扶贫县，在新的扶贫开发规划纲要中又被列为全国连片特困地区县域之一，扶贫攻坚任务艰巨。
（二）天祝白牦牛
天祝县位于青藏高原北部，祁连山东部，平均海拔近2500米。当地气候寒冷，草原辽阔，牧草生长茂密，是全国唯一能繁育白牦牛的基地。历来享有“天下白牦牛，唯独天祝有”的美誉。天祝县华藏寺镇是“国家级天祝白牦牛保护区”，是中国第一批国家级畜禽遗传资源保护区。白牦牛是天祝县宝贵的畜种资源，其产业的发展直接关系到天祝县经济的发展和人民生活水平的提高。白牦牛是世界上稀有的半野生种群，天祝白牦牛是中国青藏高原牦牛中的一个珍贵而特异的品种，是中国国家一级保护动物。白牦牛的养殖条件极为苛刻，其主产区位于人烟稀少、无空气污染、无水污染的高原地区。白牦牛肉质鲜嫩，食之有味，有极高的营养价值，以冬虫夏草、雪莲等多种名贵的药材为食，是绝对的绿色有机食品。
二、电商扶贫代表—甘肃金农商电子商务科技有限公司
（一）公司介绍
甘肃金农商电子商务科技有限公司（以下简称金农商），是随天祝县的发展应运而生的电商创业公司。为实现电子商务与精准扶贫的合理有效对接，帮助当地困难群众寻找新的发财致富之路，金农商公司借助电子商务的浪潮，积极整合资源，以“互联网+精品农特产+精准扶贫”为发展思路，展开了大胆的实践创新。通过微信小程序、淘宝、天猫等平台开展精品农特产包销对接服务，拓宽了农产品销售渠道，实现了线上线下销售的一体化。金农商以省外社区团购、淘宝店铺网上销售为主，结合微信、微博、QQ以及线下推广等多重渠道，以推广销售天祝县的农土特产品为主要盈利手段，将白牦牛系列产品作为主推的品牌产品，与当地多个乡镇的多家白牦牛养殖牧民达成合作，通过销售白牦牛肉每年为这些养殖户带来户均2万元左右的增收。
（二）公司战绩
1.引领全县电商发展，积极培养电商人才。金农商在“互联网+”和“大众创业、万众创新”的时代潮流下，着力推进天祝县众创空间的建设，建成了名为“雪域缘”的众创空间，从创业扶持、电商咨询培训等各个角度为天祝县希望通过电商创业致富的青年提供服务。金农商还承建了天祝县电子商务运营服务中心，指导全县开展电商工作。
2.开创电商销售新模式—社区团购。金农商公司一直提倡“群电”效應，截止2018年公司一共拥有将近10个淘宝店铺同时销售同样的产品，几乎占据了白牦牛淘宝店铺的半壁江山。同时利用社区团购新模式，金农商直接和深圳、上海等地做社区团购的公司达成了合作，由这些公司进行产品的递推，进而推广到当地社区进行团购。事实证明，以这种形式来售卖产品会比传统电商售卖量更大，企业自身利润也更高。
3.积极研发微信小程序，创立了天祝县首家专业外卖平台。金农商公司除了是天祝县为数不多的微信公众号、淘宝店、微博运营皆名列前茅的电商企业，还有效地将微信小程序和微信公众号结合，自主研发了包括藏乡天祝外卖、藏乡圈金农商公司对“互联网+特色农业”的模式进行了多次创新，致力于打造民族文化与旅游、特色农畜产品相结合的品牌模式。同时积极与白牦牛相关企业合作，加大对白牦牛产品的策划、宣传力度，提倡“绿色有机”“无公害”理念，重点突出白牦牛特有元素，大大增强了产品市场竞争力。全力打造优势网销品牌和电商特色品牌产品，采取了很多有效措施切实提高了白牦牛产品的知名度和影响力。
三、天祝县白牦牛产业网络营销现状
（一）白牦牛养殖牧民越来越少，导致供不应求
截止2018年，天祝白牦牛总数已经下降到了将近8.7万头，其一是因为白牦牛本身的受用率比较低，生长周期过长，保种育种较慢。其二是天祝县养殖白牦牛的草场过少，再加之为了保护祁连山山脉，迁出了当地很多牧民，致使养殖白牦牛的牧民越来越少。市场需求的无限与白牦牛数量的有限产生了矛盾冲突，因此，也导致白牦牛电商企业没有充足的白牦牛用于网络销售，产品往往供不应求。
（二）白牦牛靠天养蓄，无法获取网络指导
天祝县地形复杂，多山岭地带，草原面积广且分散。白牦牛的主产区多半位于海拔高、气候寒冷、人迹罕至的高山峻岭地区，重重山脉将白牦牛的几大产区分割开来，交通不便、信息不畅。各产区之间没有网络作为连接双方交流的桥梁，信息往往处于滞后状态。而且白牦牛的饲养与繁殖多半是靠农牧民自身的经验来完成，没有系统的网络指导。
（三）天祝白牦牛的微信公众号、微博关注度低
白牦牛的稀缺再加上销售出去的牦牛肉很少为外界大众所知，在淘宝上虽然有很多店铺，但销量都极其惨淡，京东上也只有寥寥一两家店铺。而牦牛肉需要在最新鲜的时候享用口感最佳，虽然近年来天祝县电商产业取得了很大成效，但电商销售仍然具有滞后性，导致牦牛肉的口味下降，形成一种长期滞后的、无人问津的网络销售环境，关于天祝白牦牛的微信公众号、微博关注度更是少得可怜。同时因为其他牦牛市场的竞争，天祝白牦牛养殖的条件苛刻、产量不高，很难具有竞争力。 四、白牦牛产业发展存在的问题
（一）白牦牛品种差异越来越大
白牦牛养殖经常采取与黑牦牛混合放牧的形式，由于白牦牛和黑牦牛发生自然交配现象严重，造成了白牦牛的毛色遗传非常不稳定、体形外貌差异大等现象，为白牦牛的选育增加了难度，使天祝白牦牛的品质下降，数量减少。因此，如果不坚持纯种白牦牛的选育和保护，那么天祝白牦牛品种可能变得越来越差，并且最终淹没在黑牦牛中，造成白牦牛灭种的危险，给国家的种质资源库造成巨大损失。
（二）天祝县养殖白牦牛的草場越来越少
天祝县近年来气候变迁现象严重，容易产生温室效应，再加上放牧草场的超载过度，使天祝县放牧白牦牛的草场退化、沙化、碱化现象严重，生态环境日益恶化。草原生产能力逐渐降低，饲料厂草料供应不足也加大了草畜间的矛盾，使其逐渐成为制约当地畜牧业经济发展的重要问题。
（三）白牦牛品牌效应差
目前白牦牛比较知名的品牌只有“闹格尔”这一种。虽然随着天祝县电商产业的发展，天祝白牦牛逐渐被外省所知，但也仅仅局限于少部分城市的少部分地区，知名度仍然欠缺。当下白牦牛产业仍缺少响亮的品牌名称让大众熟知，这也影响了白牦牛系列产品在市场中的进一步扩张，阻碍了白牦牛产业化进程的速度。
五、白牦牛产业发展的对策和建议
（一）融入短视频元素
通过抖音、快手、微视等短视频形式拍摄白牦牛畜牧现场、白牦牛衍生品加工及制作现场、白牦牛养殖环境现场等，并且加入一部分娱乐元素，增加其趣味程度，将其发布于视频软件中进行传播，并通过朋友圈、QQ空间等大众聊天渠道进行推广，扩大白牦牛的知名度与影响力，吸引更多粉丝关注。
（二）完善各类支付方式
随着互联网经济的飞速发展，微信、支付宝、银联等支付方式越来越受到认可，在此基础上，完善各类支付方式显得非常必要。直至2018年天祝县的支付方式通常也仅限于微信支付，因此，完善各类支付方式是天祝县电商特色农产品发展的必须，互联网支付方式的普及是实现电商销售的基础。
（三）倡导绿色营销理念，注重品牌效应
白牦牛主产区位于人烟稀少，无空气污染，无水污染的高原地区。肉质鲜美，是绝对的绿色有机食品。通过对白牦牛绿色、有机食品的把握，专注消费者需求痛点，利用当代年轻人普遍关注的网络销售渠道，通过微信公众号、微博的运营与推广，以更能吸引大众关注的新方式宣传天祝白牦牛产业品牌，推广绿色营销理念。
参考文献：
[1] 蒋鸿燕.天祝白牦牛产业发展战略研究[D].兰州：西北民族大学，2017.
[2] 孔宪华，孔宪炜.甘肃省天祝县白牦牛产业发展现状、问题及对策研究[J].中国牛业科学，2017，43（1）：78-82
[3] 李开辉.天祝白牦牛产业发展思路[J].中国牛业科学，2016，42（3）：78-79+84.
[4] 严秉莲.天祝白牦牛产业开发的现状及对策[J].草业科学，2003（9）：44-45.
[责任编辑：庞 林]
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