中小企业营销渠道管理探讨

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　　【摘要】文章针对当今的中小型企业运行过程中对其影响较为深远的营销渠道进行了探讨，文章首先分析了市场营销工作的主要内容，并通过对起营销工作的各个方面进行分析，分析了当今大部分中小型企业在进行运营过程中容易遇到的各种营销渠道问题，以及造成其营销渠道存在问题的主要原因，针对当今数量较多的中小型企业运营渠道管理工作提出了一定的建议，使其在市场竞争中能够具有一席之地。
　　【关键词】中小企业  营销渠道  营销管理
　　在市场竞争中，并不是所有的企业竞争资源都是平等的，一般一些大型企业会掌握着更多的经营资源，在众多的资源中，营销渠道是较为重要的一个方面，中小型企业缺乏足够的能量与大型企业进行竞争，因此在进行销售渠道选择管理时，需要投入更多的精力，避免与大型企业的商品销售产生冲突，影响自身的经营工作。
　　一、市场营销工作概述
　　（一）市场营销工作主要内容
　　在大多数人的认识中，市场营销工作便是传统的推销工作，然而真正的市场营销并不仅仅指推销工作，而是具有一个系统体系的运营系统，具有较多的工作环节。首先在进行营销工作时，需要对公司产品进行定位定向，使得其在投入市场时具有一定的针对性，能够发挥产品价值，在进行产品定位定向工作时，大型企业一般具有较多的项目同时进行，定位时需要有多个市场工作小组进行调查，针对不同的项目制作不同的调查问卷，但是对于中小型企业来说，其人力资源一般相对较少，产品定位工作相对更加具有专一性，企业要保障能够获得相应的收益，必须在进行产品定位时，将销售渠道考虑在内，此外，市场营销工作还需要进行初期的市场交易准备工作，一般在进行产品发售之前需要做好足够的宣传等工作，使得产品具有一定的用户基础，在进行市场营销的宣传工作时，同样需要结合相应的营销渠道信息，在进行宣传的过程中，需要讲销售渠道明确下来，方便交易的实现。有效的市场营销工作可以找到其他具有较多资源的公司来进行合作，实现两个公司之间的互惠互利，对于充分创造公司价值具有重要的意义。
　　（二）影响中小型企业营销渠道管理的因素
　　（1）市场营销实际管理情况与规划不符。市场营销工作在进行时，需要有一定的明确的规划，避免在进行营销的过程中，出现商业纠纷等多个方面的问题。营销渠道一般是诸多商业纠纷因素中最为容易出现的一个方面，而且营销渠道出现的纠纷一般是不同企业之间的纠纷，这在中小型企業运营过程中对其营销影响较为明显，出现这一问题其中一方面原因是由于企业在进行市场营销规划时，没有考虑到企业的实际运营状况，规划的营销策略仅凭企业自身的资源无法实现，或者是由于规划人员对于相应领域的了解不多，在进行营销时没有进行针对性营销，选择合适的营销渠道，或者营销措施与法律相冲突，导致在进行市场营销时，无法按照规划进行，影响营销工作的进行。另一方面的原因则是在进行工作时，工作人员在进行营销工作之前，没有进行综合性考虑，营销渠道选择时，直接选择市场上可以使用的渠道然后进行对比，与企业自身的经营内容可能出现相性不好的情况。
　　（2）市场营销竞争激烈不利于中小型企业选择销售渠道。在同一地区如果存在相同类型的公司企业，在进行市场营销工作时，双方的工作人员会形成恶性竞争，不断地降低市场价格，严重影响市场竞争的公平性。中小型企业在这种情况下极难寻找到有效的营销渠道，大部分渠道由资本较为充足的大型企业占据，极有可能出现中小型企业由于销售问题破产现象，同时过于激烈的竞争导致的不良竞争不仅会影响小型企业的发展，也会造成所有参与竞争的企业出现经济损失。
　　（3）市场营销方式落后影响中小型企业销售渠道的选择。在进行市场营销时，判断营销效果最终还是需要从客户的数量以及其消费情况方面进行考察，而营销方式是影响用户消费的重要因素之一。当今大部分中小型企业由于市场经营经验不足，在进行运营的过程中，营销方式较为单一，导致其营销渠道也受到一定的影响。部分中小型企业，为了获得足够的长期用户，在进行营销时，过于强调后期的服务工作，而这些服务往往由相应的销售方进行，但是部分中小型企业难以给予销售方足够的利润，导致其销售渠道受到明显的限制，在进行长期用户留存时，采用网络技术更加容易实现，但是当今部分中小型企业却忽视了这一工具。在针对用户进行营销时，由于资源不足，往往可选择的营销手段较为单一，对用户吸引力较差，营销渠道方面也会尽可能拒绝这种营销方式而且资源较少的中小型企业。
　　二、提高市场营销效率开拓营销渠道的方法
　　（一）树立先进的市场营销理念发展自身实力
　　对于当今的中小型企业而言，由于其发展时间较短，导致其内部的各种运营系统还存在着一定的问题，其中在中小型企业中较为常见的问题则是其运营理念问题，大部分中小型企业在市场中往往处于不利地位，大部分中小型企业在继续运营的过程中，过于注重生产效率，运营理念往往以尽可能多的创造价值为主，没有树立足够现金的运营理念，使得其虽然具有较强的生产能力，但是获得的价值却无法与其生产成正比，在中小型企业中，应当树立正确的发展理念，中小型企业不能一味地进行生产，对于其他工作也应加以和重视。要提高其对市场营销工作中营销渠道管理工作重要性的认知。
　　（二）在进行销售渠道选择时采用互联网技术
　　当今信息技术成为了各个领域必不可少的一项应用技术，尤其是在进行大量的数据交互的过程中，互联网技术的使用能够为其创造巨大的价值。在中小型企业进行销售渠道管理时，同样可以通过互联网技术进行，中小型企业在进行销售渠道管理时，对于实体店可以通过互联网的信息集成系统进行信息收集，寻找相应的合作伙伴，合作进行销售工作，在信息集成系统上，中小型企业可以对合作成本进行评估，并具有一定的地理位置参考数据，能够使得其所拥有的资金进行精准投资，信息的透明性减少了中小型企业销售渠道管理的风险。另外，互联网不仅仅可以作为管理工作，也可以直接作为中小型企业的销售渠道，而且这种销售渠道成本一般较少，但是在使用互联网作为销售渠道时，需要有一定的运营技术，使得自身的销售渠道知名度提升，以获得更高的收益。
　　三、结语
　　市场营销渠道管理工作在中小型企业中是较为重要的一个内容，中小型企业需要提供啊对其管理质量，保障自身创造的产品能够实现相应的价值。
　　参考文献：
　　[1]杨涛，李岚，田仁菊，张莉莉.中小企业营销渠道建设与管理研究[J].经济师，2014，（4）.
　　[2]段彦辉.网络经济时代下的市场营销策略探析[J].中国市场，2019，（13）.
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