共享自习亭市场分析
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[提要] 考研热的升温带来一些新的需求。其中，学生最关心的就是考研教室占位的问题，这同样也是学校最不易解决的问题。本文提出一种新的自习室模式，即共享自习亭，一种独立的形似西式电话亭的自习室。通过对共享自习室进行市场需求调查与分析，希望改善自习室不足的问题，为学生提供更舒适的个人学习空间。针对调查结果，提出一些设想。
关键词：考研;共享自习室亭;市场需求;风险;措施
中图分类号：F713.52 文献标识码：A
收录日期：2019年10月15日
一、共享自习亭介绍
共享自习亭不同于传统的教室自习，以类似电话亭的形式，在校园或者露天走廊建设独立的自习场所，提供电源和小书柜，为学生提供了独立的私人空间。利用互联网的便利，在APP上定位预订，省时省力。每个成功预订的学生需要使用手机在APP中扫码才能进入自习亭，其他没有预订的学生是无法进入的，学生可以安心的将复习资料放在自习亭里。
二、共享自习亭市场需求
（一）市场供求失衡
1、考研人数激增。近十年来，考研人数逐年增加。教育部最新统计数据显示，2019年考研人数达290万人，比2018年激增52万人，增幅达到21%，创历史新高，预计2020年考研人数将突破300万人。
2、自习教室供不应求。中国青年报社对1，940名大学生进行的一项调查显示，81.0%的受访学生有过占座行为，62.8%的受访学生表示，别人的占座行为曾给自己带来麻烦。高校自习教室和图书馆的数量不能同比增加，这就导致自习位置供不应求。以安徽省铜陵学院为例，铜陵学院是一个财经类院校，考研的学生更多。学校提供的考研教室有B栋的二到五层以及三区食堂二楼。可是，不同于平时的晚自习，考研学生的复习资料很多，每个人都需要同时占有两个座位。这导致，原本看起来很富裕的自习位置一次性就少了一半。并且实际调查中，本文了解到，学校还存在着提前占位以及早上三四点去排队抢座位的现象，使得很多同学身心疲惫。
（二）成功案例。类似于共享自习亭的例子在市场上尚未发现，但是24小时自习室比较普遍。郑州大学李奉真曾指出，尤其在韩国市场，他们将24小时自习亭称之为读书室，受到学生的欢迎。这一案例说明学生群体对于学习时间有延长的需求，希望有一个可以长时间学习的场所。
三、共享自习亭SWTO分析
（一）优势分析
1、独立空间。不同于传统的教室自习，公共自习亭为学生提供了独立的私人空间。在自习亭里，学生不仅可以安静的学习，而且可以随心所欲的读书，不怕影响身边的同学。
2、在线预订。传统的自习室模式中，学生需要到教室占座位。这种方式下，学生需要早上很早起床排队，偶尔还会引起同学之间的矛盾。公共自习室则很好的避免了这些方面的问题。首先，学生可以随时随地在“公共自习亭”APP中预订位，方便快捷。而且我们还可利用互联网的优势，采取扫码解锁的方式进入自习室。学生不用担心自己的座位被别人抢走，或者书放在教室不安全等问题。
3、位置多变。位置多变并不是指自习亭可以随意的移动，而是在最初建立时有多重选择。本项目提出室内与室外两个位置。室内主要是在教学楼的露天走廊，室外是在校园里。在自习亭进入校园前，调查学生的喜好，将自习亭建立在合适的位置，不再拘泥于传统的教学楼里。
（二）劣势分析
1、模式新颖。共享自习亭在市场上比较少，人们缺乏对它的认知，进入市场面临是否被接受的风险。
2、狭小的空间。在极端天气下，可能会面临室内燥热或者寒冷等现象。
3、固定场所建设数量有限。在高校内建立共享自习亭，自习亭的数量受到学校可供自由使用的场地的限制，从而自习亭的数量也因高校不同，建设上限不同。
（三）外部机会
1、潜在消费群体庞大。高校自习教室供不应求，学生对独立自习教室的渴望，做题者与背书者的冲突等，都显示出市场较大。
2、“互联网+教育”。信息时代最显著的特征是共享性，共享自習亭正体现了当代共享经济的特点。将教育资源与信息时代的特征结合，带动教育事业的现代化。
（四）外部威胁
1、传统自习形式的固化。无论是由于缺乏新颖的形式，还是学生喜欢这样的学习环境，教室和图书馆是学生一直以来选择的自习场所。长期的习惯模式，可能会影响学生对共享自习亭的接受程度。
2、高校整改自习室分配制度。随着高校的考研人数越来越多，学生可能向学校设立更多的自习教室。如此，人们对于自习室的需求可能减少。但是增加自习教室并非易事，需要大量人力物力支持，实际可操作性低。
四、共享自习亭效益分析
（一）经济效益
1、经营经济效益。在自习亭的使用模式及订购方案上，采取分层制，即根据用户的等级、使用时间等，采取不同的收费标准。用户可参考线上介绍的收费标准，结合自身需求，选择需要使用的时间，在APP上交纳相应的费用。从而，实现资金流入。
2、额外广告经济效益。对于考研的学生，时间是最宝贵的财富，他们通过各种方式节约时间。可不再拘泥于传统的食堂排队打饭方式。因此，我们可与外卖公司和饭店协商，为其在APP内宣传广告。由于学生对外卖的需求，一方面可以给外卖公司带来利润;另一方面也赚取了宣传费，这也成为自习亭的盈利来源之一。
3、预计市场占有率。我们的自习亭属于创新型产品，在市场尚未形成这种公共自习亭体系时，若是率先抢占市场，则将拥有更多的市场份额。再加上我们提供的服务优质，逐步提升顾客满意度，那么后来的竞争者很难超越我们。 （二）项目社会效益
1、公共自习亭迎合考研学生对安静学习场地的需求。在构造上，本项目符合实际需求，切实有效地为学生提供独立的学习空间。在学习过程中可减少不必要干扰，提升考生学习效率。若是高校建立的公共自习亭能得到充分利用，则提高了考研学子备考的效率，也因此提升高校录取率。这无疑对于学校名声的打造有着良好的作用。
2、国家对于人才的需求很大，经济上给予研究生很大的帮扶。共享自习亭响应了我国发展人才的战略目标，服务我国未来建设的中坚栋梁，提供廉价舒适的自习场所。同时，随着互联网的发展，新的信息时代正在悄悄来临，各行各业都在紧跟时代发展的步伐。信息时代最显著的特征是共享性，公共自习亭正体现了当代共享经济的特点。将教育资源与信息时代的特征结合，带动教育事业的现代化。
（三）精神文化效益。自习亭可以为学生创造一个更安静、更舒适的学习条件，能够让学生在相对隔绝的区域内静的下心来安心学习，不仅可以提升学生的学习成绩，还可以丰富学生的精神世界。
五、共享自习亭风险分析及应对措施
（一）市场风险。目前，在市场上并没有公共自习亭。在校的大学生自习的场所主要包括教室、图书馆。尽管自习的教室并不多，并且需要提前抢位，但是这已经成为学生比较习惯的学习方式了。作为一个新型的产品，最初进入市场时，很难让潜在的客户喜欢并且愿意花一定的费用购买。
应对措施：首先跟学校沟通，申请与学校建立友好的合作关系，为学生提供更多可利用的资源。在校内宣传的时候，根据学生的特点，为部分学生提供一段时间免费体验，让学生真正开始接触并使用公共自习亭。为这些用户提供最好的反馈服务，培养第一批忠实顾客，这就是我们后续发展的重要动力来源，最终走入更多人的学习生活中。
（二）建筑风险。建造自习亭的位置，是本项目最大的问题。由于体积比较大，不方便将产品放在室内。如果将其摆放在校园的空地上，恶劣天气可能会加快自习亭的毁坏速度。
应对措施：在材料上，采用建筑行业兴起的PVC材料。安全方面，PVC是完全无毒无味的，对人体皮肤或是呼吸系统没有任何刺激，对那些对木材过敏的人来说，使用PVC包装更安全可靠。在管理上，定期对公共自习亭进行检查和维修。在位置上，在教学楼的露天走廊的拐角处，建造三角形的公共自习亭。
（三）用电风险。为满足学生晚上和光线不良的情况下也能在公共自习亭内学习，接电路是必不可少的。露天的设计，则更需要关注用电问题，以免造成学生的安全受到威胁。
应对措施：借鉴公共自习亭的技术方案，建立一个底座，连接底座的还有一个空心立柱。在立柱上方装置防护罩。其中，防护罩的顶部为弧面形，两侧为倒梯形，防护罩内的空心立柱上装置电源插头。另外，在空心立柱上再设一个方孔，用来设置有线缆接续盒，将绕线环放在插头的穿线孔内。对于学生自己而言，呼吁节约用电、安全使用电器。
（四）自然風险。狭小的空间，在极端天气下，可能会面临室内燥热或者寒冷等现象。
应对措施：飞檐为汉族建筑民族风格的重要表现之一，通过檐部上的这种特殊处理和创造，可以扩大了采光面、有利于排泄雨水。夏天炎热天气时，自习亭内配备迷你空调，左右和上方有窗户，可以时常通风。
（五）财务风险。因前期投资有限，短期内的盈利不足会在一定程度上影响公司的财政以及对市场的进一步开发。
应对措施：考虑收入、成本与预期值可能的变化，应在初期就加强财政制度的建设，增加财务信息的透明度，制定一个合理的财务管理模式以提高投资和盈利的利用率追求利润最大化，投资目标最大化，满足内部方面的利益，顾客的消费结算结算。
主要参考文献：
[1]之心.大学自习室“一座难求”盘活存量很关键[J].中国青年报，2019（2）.
[2]李奉真.24小时自习室经营可行性分析[J].纳税，2018（9）.
[3]肖战峰.大学生考研意愿调查报告[J].统计教育，2008（12）.
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