中美贸易战背景下浙江跨境出口电商面临的困境及对策分析
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摘 要：近年来，凭借国家跨境电商政策与自身的外贸优势，浙江跨境出口电商行业发展迅猛，在海外的交易规模不断扩大。美国是个成熟且庞大的市场，其国民消费购买能力强，对商品品质要求高，已经成为浙江跨境出口电商的三大市场之一。2018年随着中美贸易摩擦的不断升级，浙江跨境出口电商的发展也受到了巨大的冲击。不但削弱了跨境出口电商企业的国际竞争力，也制约了浙江跨境出口电商的发展。本文分析了中美贸易战中出口电商面临的困境，提出了一系列应对策略，旨在降低对此次贸易摩擦对跨境电商的影响。
关键词：中美贸易战;浙江跨境出口电商;现状;困境;对策
1 引言
随着中美贸易摩擦的不断升级，浙江跨境出口电商中的许多品类都受到了影响。如果美国继续对所有中国出口商品加征10%-25%的关税，将对浙江跨境出口电商企业带来负面影响。特别是赋税成本的增加（包括关税和2019年4月实施的消费税）、严格的知识产权审查以及经营风险的上升都将使浙江跨境出口电商面临艰难的处境。本文研究的主要内容是在中美贸易战背景下，浙江跨境出口电商如何应对中美贸易战所带来的短期困境。
本文首先介绍了跨境电商的相关理论，其次从交易金额、商品结构、电商平台、市场分布、区域发展这五个角度出发，对浙江跨境出口电商的现状进行了分析，再次对在中美贸易战背景下，浙江跨境出口电商面临的困境和挑战进行了剖析，最后对浙江跨境出口电商应对中美贸易战带来的短期困境的对策进行了深入研究，并得出相应的结论。
1 浙江跨境出口电商的现状
从表1我们可以看出，2014年开展跨境出口电商的浙江企业数量达三万家，到2018年数量达到八万三千家，增加了五万多家。在这五年期间，增长率整体呈快速上升趋势，2017年增速稍放缓，2018年增速回归，平均年均增长率达到了29.6%。2018年的跨境出口电商开展数量比2014年足足增长了2.8倍。零售出口交易额由2014年的63.5亿美元到2018年的86.8亿美元。2015年，在全国出口总额都下滑的背景下，浙江跨境电商出口交易额仍有42亿美元，位于全国第二。平均年均增长率达到了35%。五年期间交易额增长了1.3倍多。发展跨境出口电商的企业数量和交易额的增长能够看出浙江跨境出口电商发展的速度加快，有力地带动了新型外向型经济的发展。在2014年到2018年期间，浙江跨境出口电商交易额占全國的平均比重为19.8%，约占到五分之一的比重。2015年占比虽有下滑，但2016年-2018年呈平稳上升趋势，说明浙江跨境出口电商发展在全国仍有较大占比。
2 中美贸易战背景下浙江跨境出口电商面临的困境分析
2.1 关税大幅提升，销售成本急剧增加
2018年以来，在中美贸易战背景下，中美双方互相加征关税至今，美国对从中国进口的约2500亿美元的商品加征10%-25%的关税，中国对从美国进口的约1100亿美元的商品加征5%-25%的关税作为反击。中美双方仍在持续磋商谈判中。关税的大幅提升导致浙江跨境出口电商企业销售成本急剧增加。以下笔者从两国互征关税的两个方面进行分析。
首先，美国进口关税的加征，涉及商品众多，涵盖服饰、家居用品、3C电子产品等各个方面。对于将商品从国内直邮到美国的浙江跨境出口电商企业，此次加征关税的影响较小，但是对于大规模布局美国海外仓和亚马逊FBA的浙江跨境出口电商企业加征关税的影响很大，将面临着高额的税负成本，给“中国制造”的这种成本优势带来巨大的压力，导致企业销售额降低、利润减少。一旦美国把关税加到25%，中国所有的电商企业将被迫撤离美国市场，中国的传统产业将被迫转移到越南等劳动力成本较低的国家或地区。
2.2 知识产权冲突升级，选品促销难度增加
中美贸易战始于“301调查”，2017年，美国总统特朗普签署行政备忘录，授权美国贸易代表莱特希泽审查所谓的“中国不公平贸易行为”，尤其针对中国在技术转让等知识产权领域的做法。随后，美国正式对中国发起“301调查”。此次贸易调查的重点，被指是针对中国涉嫌违反美国知识产权和强制美国企业做技术转让的指控。
基于以上背景，跨境电商平台方面，Wish、亚马逊等平台纷纷对于卖家的知识产权问题加大了处罚力度，因违反平台对于知识产权保护的规则，受到平台的“小红旗”警告的中国卖家增加，轻则产品被移出，重则店铺被关闭，从而使得跨境出口电商企业的选品促销难度大大增加。
2.3 传统制造业转移加快，工贸一体开始剥离
加入世贸组织（WTO）以来，中国的制造业飞速增长。1990年中国的制造业只占全球的3%，而现在占全球市场的一半，成为名符其实的世界工厂。然而，随着国内劳动力成本、能源及土地价格等迅速上升，服装和纺织品等劳动密集型工厂大规模迁往东南亚。相比于中国，美国对于东南亚国家和地区有更多的进口税收优惠，此次中美贸易战更是加速了中国对周边国家传统制造业的转移速度。
相比于传统生产企业，浙江工贸一体企业具有产品交货期稳定、产品开发方便、产品价格优惠等优势，更加适合发展跨境出口电商。此次中美贸易战加速了浙江传统制造工厂的大规模转移，导致开展跨境出口电商的工贸一体企业减少。最常见的情况是，整个工厂或者部分加工车间转移到劳动力成本、能源及土地价格较低的国家或地区，而传统贸易出口企业或者跨境出口电商企业在国内，两者出现分离的状态，导致原有工贸一体的模式被破坏，这对浙江跨境出口电商的发展有较大负面影响。
3 中美贸易战背景下促进浙江跨境出口电商发展的对策建议
3.1 树立品牌意识，加大自主品牌建设力度
跨境电商未来的一个趋势是集成在资本密集型、资源密集型、人才密集型这样规模的品牌企业上。只有真正有实力的企业才能在跨境电商市场中生存下来，并取得长足的发展。当前，浙江跨境出口电商依然面临着诸多挑战，尤其是世界主要经济体贸易保护主义的抬头。对于美国严格的知识产权审查，浙江跨境出口电商企业更加需要认识到树立品牌意识的重要性。通过目的国市场、地理位置、受众人群等方面来确立品牌定位;通过用户感知形象、品牌色系、品牌名称、品牌包装、品牌价格、品牌声誉来打造品牌视觉;通过品牌价值诉求、品牌标识语、品牌故事以及品牌主广告语等来确立品牌调性。 3.2 加大研发投入，实现产品差异化竞争
长期以来，浙江跨境电商出口美国市场以低端产品为主，行业集中度较高，同质化特征明显，这直接导致了企业缺乏创新意识和核心竞争力。一旦关税或者其他国际环境发生变化，就会遭遇重大困境。
此次在中美贸易战背景下，浙江跨境出口电商企业更加应该专注于提升企业核心竞争力。创新升级研发、建立产品开发和产品创新体系，实现产品差异化競争。浙江跨境出口电商企业可以通过产品定位、产品分级、产品开发渠道管理、产品本身建立产品开发体系;通过产品创新，工艺创新，市场创新，管理创新建立产品创新体系。苹果公司以研发为自己最大的核心竞争力，采用了通过成本分摊协议和全球税收筹划等定价转移的措施，大幅降低成本，这非常值得浙江跨境出口电商企业借鉴。
3.3 灵活运用多种支付工具，降低金融财务成本
跨境电子商务支付是跨境电子商务交易的重要环节，涉及各个国家不同货币间的汇率变动、能否通汇通兑等业务相关问题。目前，浙江跨境出口电商企业所使用的支付渠道包括商业银行、专业汇款机构、第三方支付平台等。中美贸易战背景下，汇率波动产生的兑汇损失增加了浙江跨境出口电商企业的金融财务成本，灵活运用多种跨境支付工具来减少汇率损失显得尤为重要。
现阶段，跨境支付工具通常涉及网络银行、信用卡、电子钱包等类型。就第三方支付平台来说，全球各个国家和地区的消费者使用的支付方式各不相同。例如，中国消费者爱好使用微信支付、Alipay;美国消费者热衷于使用PayPal、Apple Pay等支付工具;俄罗斯消费者更倾向于使用Web Money、Qiwi Wallet等本土电子钱包工具。因此，浙江跨境出口电商企业应该权衡不同跨境支付方式的应用优势、是否具有无汇损产品、能否开立离岸账户等因素，通过多种跨境支付组合策略，搭建适合当地支付的组合方式，应对汇率波动，降低电商金融财务成本。
参考文献：
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