专业群共享课程开发探讨
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【摘要】专业群共享课程，同时支撑着多个专业，在高职高专院校中普遍存在，且具有极其广泛的专业群共享课程的覆盖面。石化产品的营销市场，随着国内有关石化企业生产规模的扩大而产生激烈竞争，本文将以《石化产品营销》课程为例，首先介绍专业群共享课程基本概念，通过结合具体教学实践和专业群共享课程开发意义，具体分析石化行业销售创新策略，以期更好的促进专业群共享《石化产品营销》课程的持续、稳定化发展。
【关键词】专业群 共享课程 《石化产品营销》 实践
一、专業群共享课程基本概念
专业群融合多个有关专业形成的集合，围绕某一行业有关或技术领域的原则。专业群共享课程，同时服务于多个专业，且在此专业群中各专业均开设。其中《石化产品营销》具有覆盖面广、渗透性强的特点。
二、具体教学实践和专业群共享课程开发意义
（一）教学实践
可划分教学时间为个性和共性两部分教学实践，其中能够通过期末两周实训周开展，指的是个性部分;安排可略多的是共性部分时间。教学人员安排上，经校内教师负责讲解的是共性部分，便于教学内容富有可拓展性，为学生培养扎实的理论框架、宽广的视野。个性部分主要经案例和任务教学体现，经有行业背景的人员讲解。
（二）开发专业群共享课程意义
这样的方式解决质量不高、师资匮乏的问题。很多专业的产品营销，通常来讲课程均经专任教师来承担，普遍山缺乏一线的信息和行业特色，但是有较高的教学技巧与水平、扎实的理论基础与概念是其存在的优势。假设请企业的人员承担课程，会出现教学技巧不丰富、理论不扎实的问题，这样的课程安排，会造成其互相取长补短、把两种资源的优势结合起来，给予学生强烈兴趣激励，给学生很好传递企业岗位需求，带来扎实的理论基础。
三、石化产品营销现状
（一）企业间通力合作的缺失
在营销和国际进出口中，我国的石化产品下游产业和其密切关联。石化企业在的当前市场经济体制下，需积极稳定国内石化市场价格，注重加强和进出口、下游企业的合作，保证石化产品供需间平衡。但是，如今出现石化市场价格波动较大的情况，很多企业并未形成通力合作的意识，严重影响到下游企业的发展，以及损害了各企业利益，难以真正实现各企业共同发展，不利于各资源间的互补。
（二）企业间信息交流不足
石化企业基于新形势之下，需加强对产品的营销管理，准确定位好产品的价格，从而在不断变化国际市场中寻求发展。但是，当前我国市场信息搜集力度不足，对国际行业动态和原油的价格关注度不足，企业间缺失运营信息的交流。造成在收集市场信息中，石化产品销售计划调整不合理，难以透彻化的从全方面角度分析市场需求。加上未结合市场情况转变营销价格，企业间未真正实现信息共享，造成市场竞争环境和秩序间的恶化出现，无法实现各资源的互补。
（三）市场品牌意识的缺失
对于企业的未来发展而言，其品牌价值意义重大。品牌是企业有力的生产力，可极大程度拓宽市场份额，提升自身的商业信誉和知名度，在无形中促进产品赢得市场利润率。但是因受到传统营销观念的影响，我国的石化企业依旧凭借低价营销，不利于企业长期盈利，以及提升产品的品质，造成企业难以取得持续性发展，在石化市场中产品营销主动性较差。
四、分析石化行业销售创新策略
（一）创新营销观念
当市场竞争加剧，营销观念需有效跟从市场变化影响展开变革，保证消费者观念推陈出新。作为企业，要挖掘出全新的营销模式，转变自身观念，配合消费者购买模式推出自己产品。所以，在营销管理创新中，对其观念的革新是其基础。石化产品需保证自身产品的独特化，基于附加产品上实现差异化构建，将重点放在产品仓储服务，提供合理化的运输服务应用于下层客户。随着物流服务的开放，能够增加企业的销售成本，成为客户选择企业的关键因素。从此可以显著看出，在传统客户实施高频效率交易时，地方企业可把客户锁定于技术层面，开启物流及仓储服务，让客户难以随意更换厂家。
（二）产品销售及渠道
石化产品基于市场角度而言，能够划分为有形、核心和附加产品三个层次。产品售后为附加，品牌标志是有形，石化产品使用度是其核心产品。因石化产品销售方向为要素市场范围，需实现差异化的策略构建，从附件产品入手。另外，石化产品供应方向为下游生产企业，具有极强的单一性，能够证明下游企业运营稳定性，说明产品专属性技术锁定为有效的。石化企业基于当前实体经济发展疲乏下，依旧存在内在化开发客户的需求，说明需发掘出新的渠道，并革新销售观念，当前固有销售渠道并非单纯需要巩固。
（三）对工作流程的创新
需积极预估服务产生的成本效益，接管的物流服务有锁定技术效应，不同情况下实施不一样的物流服务。因此实现技术人员技术服务，可适当在可控范围中进行。除此之外，也可建立起自己网站门户。石化产业基于当前互联网的时代中，可借助网络销售、宣传自己的产品，建立差异化市场销售策略，充分向客户表达产品及供货时效性。企业在完成上述两点之后，需共同建立起和当地政府的良性互动。企业可积极的树立起良好的外部形象，通过增强合法性而获得政府的支持，取得极佳的企业口碑。
五、结语
本文通过以《石化产品营销》课程为例，分析专业群共享课程开发情况，基于对概念的理解、实践情况和课程开发意义的分析，强化当前现状，经对营销观念、产品销售和渠道，以及工作流程的创新，为《石化产品营销》专业群共享课程开发提供实践意义。
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