基于漆器优势定位精准市场

来源:用户上传      作者:

　　【摘要】我国漆器历史悠久，从新石器时代至如今，漆器一直在人们的生活中扮演着重要的角色。我国的漆工艺更是在历史的磨砺中闪闪发光，成为中国文化的一张名片。尽管如今的漆器盛名不比从前，但是其精美的工艺、浑厚的历史、天然的材料依然烙印在人们的心头。只要漆器发挥其优势，找准定位，必定会换发新的生机。
　　【关键词】漆器;绿色环保;文化
　　漆器是中国特色传统工艺品种之一。其原材料为天然大漆，主要由漆酚、漆酶、树胶质及水分构成，十分绿色环保。经过长时间的发展，不同的地区的漆器形成独特的漆工艺。
　　一、漆器优势
　　（一）历史文化底蕴深厚
　　中国髹漆工艺发展的文化序列根植于新石器时代。随着朝代的更替，不同文化之间的融合与迁徙，使得漆工艺越来越精致，漆器逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分，有漆器砚台、圆盘、饭盒等日常用品。人们也在漆器上寄托着对于美好生活的向往，或自然风光，或神话传说，又或美好寓意。如今的漆器地位更是显著，不仅被列入非物质文化遗产，也是中国的“代言人”，在很多重大场合中，被作为国礼送给国家领导人们。
　　（二）绿色环保且坚实耐用
　　漆器所用的生漆是从漆树上割取天然的液汁，用它作涂料，有耐潮、耐高温、耐腐蚀等特殊功能，使用的天然大漆，是从漆树上直接割下来的，绿色无公害，甚至可以食用。使用大漆的漆器，日子久了，还会和漆器融为一体，颜色越发的光亮。出土的文物很好的佐证了漆器的作用，博物馆现存的漆器都是色彩斑斓，耀眼夺目。除此之外，大漆本身所具有的香气更是难得，置身其中，仿佛入芝兰之室。
　　（三）工艺精美，色彩具有质感
　　天下漆器各承一脉，每个地方的漆器都有地方的技法与特色。就扬州漆器而言，其制作技法就有十大门类：点螺、雕漆、雕漆嵌玉、刻漆、平磨螺钿、彩绘、骨石镶嵌、百宝嵌、楠木雕漆砂砚、磨漆画。每一类工艺都有不同的美。
　　漆器的色彩更是一绝。它虽然没有水粉颜料、丙烯颜料等化学颜料的色域广泛，但是其温润的光泽、优雅的色彩以及年代越久远越能显现出高贵的气质，是现在流行的颜料无法比拟的。天底下能找到的最黑的材料乃漆之黑;世界上最美的黑是漆黑;漆黑之美不仅在于黑而且还在于它经过推光能产生一种沉下去的莹莹光泽，是那样的深沉无限。当漆黑髹在器具上，这漆黑便仿佛活了起来。漆器的颜色仿佛是流动的，在不同的环境下呈现不同的美，或华贵、或柔和、或灵动、或含蓄。但不变的是那种时间的沉淀的美，那种质感是其他颜料不可替代的。
　　二、定位漆器的精准市场
　　漆器盛名已久且优势颇多，大抵可以概括为两个特点，一是实用;二是审美。但在如今快速发展的时代，漆器却不似从前那么“吃香”，出现了很多的替代产品。漆器放在以前功能性强大，很具实用性。在现代社会似乎发挥的作用不大。因为瓷器、玻璃等产品性价比更高。这是漆器在当代社会最大的劣势，所以如今的漆器销量不大可观也是有因可寻的。另一个特点是审美。但是购买漆器用来装饰的人好似也不是那么多，是漆器不再符合当代人的审美了吗？难道漆器要消失在人们的视野中吗？不！漆器的销量之所以不是那么尽如人意，究其原因在于漆器没有根据自己的优势定位精准的市场，找到属于自己的客户群。任何一种产品要想推广出去，就要清楚自己的“人设”，吸引相应的消费者。
　　（一）坚持绿色品质，引领漆器新风尚
　　根据走访漆器大师和参观漆器厂得知，一件使用大漆，纯手工制作的漆器价格是不低的。小如梅瓶或是梳妆盒，价位在三千至四千之间;大如屏风或者桌子大概在两万左右。
　　随着科技的发展，人们的生活越来越富足。但是生活的质量却没有跟着水涨船高。对于人们来说，人生最重要的事情之一就是房子装修，不管是油漆涂料还是家具装饰品，都废了很大的功夫，花了很大的金钱，追求绿色环保，就怕买到劣质产品，含有甲醛、笨等有毒物质。而漆器可以利用“大漆”的绿色品质，针对这一现象作为突破口进行大力宣传。
　　首先人对谁小气都不会对自己小气，只要能够保证自己的身体健康，也不会吝啬这笔花费。其次，我相信，在小康社会的人们，大部分还是有一定的经济实力的，况且现在的装修装饰品本身也不便宜。此外，在倡导绿色环保的今天，不少的调查表明，人们更愿意花费一定的代价追求一个有品质的生活，因此漆器更具有优势。
　　（二）坚守传统文化，发扬中国式审美
　　现在不难听到很多的质疑声：“漆器做来做去不就是那些花鸟鱼虫、神话传说等传统样式，这样是没有市场的”。对此我有三点要加以反驳。一：鲁迅先生说过一句话：“贾府上的焦大，也不爱林妹妹。”每个人都有自己的看法，实在难以讨得每个人的欢心。难道漆器做一些年轻人喜欢的动漫手办，销量便会一飞冲天？显然也是不可能的，因为迎合了这部分的人，显然就要失去另一部分的顾客。二：随着“文化自信”理念的宣扬，原来越多的人，尤其是年轻人越来越重视传统文化。而被诟病的“传统造型”却引发了新的潮流——中国式审美：汉服的复兴、古风摄影的流行、李子柒的走红不正说明了中国式审美没有过时。三：正因为有了这些质疑声，我们才知道现在的教育并不到位，因为还是有相当一部分人没有重视传统文化，没有看到中国式的美。
　　（三）坚定艺术创作，保持“轻奢人设”
　　艺术有它的游戏法则，商品经济也有它的游戏法则，二者不可套用。毫无疑问，漆器是一门艺术。艺术需要的是我行我素，商品经济却不同。如果为了销量而自降身价，那么漆器将会变得千篇一律。漆器就会变成“烂大街”的物件了。时间久了，這样的漆器也不再会有市场了。
　　索性不如保持“轻奢人设”，输出精品意识。很多不错的品牌，其产品的价格也是不错，仍有很多人趋之若鹜，最终销量也很可观，不也是运用了这种策略。在现代社会，轻奢不代表距离，而是质量的代名词，是信赖的触发器。
　　参考文献：
　　[1]顾雨，张圆惊，刘开英.刍议漆陶艺术及其创新发展[J].大众文艺，2020（2）：44-45.
　　基金项目：
　　2019年江苏省大学生创新创业训练计划项目，项目名称：“互联网+”视角下扬州漆器文化推广研究，项目编号：20191117089Y。
　　作者简介：
　　杨澜（2000-），女，汉族，安徽砀山人，大学本科，扬州大学商学院，研究方向：会计;
　　於聪（1998-），女，汉族，江苏无锡人，大学本科，扬州大学商学院，研究方向：财务管理;
　　崔凌凤（1998-），女，汉族，江苏南通人，大学本科，扬州大学本科商学院，研究方向：电子商务。
转载注明来源:https://www.xzbu.com/2/view-15204235.htm