文化“明珠”用心人
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作者: 董洋娟
栏目：人物
标题：文化“明珠”用心人
作者：董阳娟
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编辑：刘建
鲜花围绕下的巨幅海报，印刷精美的宣传册，狂热的歌迷，被观众挤得水泄不通的影剧院……这是2007年8月22日“水木年华”演唱组合在明珠影剧院举办歌迷见面会的火爆现场，也是明珠影剧院独立运营演艺活动的成功案例。空前的人气和经济收益证实明珠影剧院已经具备了独立运营演出活动的能力。作为廊坊文化演出的主要阵地，明珠影剧院除了每年近千场的电影放映外，还承担着为市区主要的文艺演出和文化教育活动提供场所的任务。在廊坊，提到看电影、观演出，甚至“市民文化大讲堂” 这样的文化普及活动，市民心目中首选的去处就是明珠影剧院，而年富力强的经理曹刚强就是这块阵地的当家人。
临危受命 拉动电影市场
自2000年明珠影剧院成立以来，曹刚强就在这块文化阵地里摸爬滚打。那时，全国的电影市场正处于低迷状态，影碟和网络的冲击夺走了相当一大部分观众，廊坊市区的几家电影院个个举步维艰。在很多影剧院职工忙着跑调动或转移精力干第二职业的时候，善于观察和思索的曹刚强却把注意力放在了电影和文艺演出市场上，他在工作中提出的一些独特的想法，不仅得到了领导的肯定，也让同事们对他刮目相看。
机会总是降临于有准备者。2006年4月，曹刚强受命挑起影剧院经理这副担子。上任后，他凭借对当时经营处境的了解和尽快打开局面的决心，苦思冥想怎样理顺营销机制，激活市场。很快，曹刚强开始走访省内、国内各电影发行放映公司。经过对市场的考察，加之他多年积累的经验，一番深思熟虑后，明珠影剧院开始了一系列大刀阔斧式的改革。
要提高企业竞争力，首先要优化内部经营机制。曹刚强将影院内的人员依据技术专长划分为技术组、电影组和票务组，负责日常放映业务和市场营销；同时，集中精干力量成立业务组，专门负责市场考察，学习经验，辅助制定经营管理策略。
“对于观众来说，他们走进电影院是为欣赏优质的声音、画面，没有好设备，再好的电影也看不出效果，观众也就不会为此掏腰包” ，曹刚强在决定更新放映设备时对员工讲明了道理。为了优化电影放映质量，让观众明白电影院有着录像、光碟、家庭影院无法比拟的质量水平、娱乐氛围和人际交流的互动感受，影剧院投资几十万引进了国内最先进的音响设备和一流的数码电影设备。通过设备的优化，观众可以享受到身临其境、撼人心魄的声音效果以及细腻、清晰、充满丰富质感的画面。许多与影院阔别多年的观众因此回到了银幕前。
有了好设备，还要有好环境。曹刚强认为，影院要聚拢“人气”，就要保证影院内空气新鲜、冬暖夏凉、座椅清洁、声音不杂乱、交通方便、停车不收费。为此，影剧院相继出台了卫生管理标准、增加影院内外秩序管理人员等细化规定。
曹刚强深知，影剧院要拉动本地电影市场，单纯靠练内功是不够的，还要充分开拓市场，挖掘市场需求的潜力。面对廊坊市场大片进入后，“诸侯”分享的局面，他果断决策，提出高价租片，独家快速上映新片、大片，高密度循环放映的策略。计划一经制定，雷厉风行的他立即奔赴省会石家庄，向省内院线领袖中联公司以高出竞争对手几倍的片租，买断了主要新片、大片在廊坊的独家放映权。《满城尽带黄金甲》、《007大战皇家赌场》、《蜘蛛侠》、《加勒比海盗》、《变形金刚》，这些大制作影片投放到廊坊市场后立即引起强烈反响，影院观众爆满，票房收入飙升。
“为影片找观众、为观众找影片”是他的另外一个经营策略。大片、新片不是总有，不可能单纯依靠这些强势影片来支撑整个放映日程，那么，就要为观众找影片。他认为，一些老片也有观众，将老片新片搭在一起循环播放是最能互补、收益最好的运营模式。同时再配合薄利多销策略，一定能刺激电影市场，提升影院的“人气”。很快，影剧院推出了“新老两部影片三元”的优惠活动，吸引了一大批老观众重新走进影院。
“要让观众像提到商业零售就想到明珠旗下星罗棋布的卖场一样，提到廊坊的文化阵地、提到电影就想到廊坊知名电影院――明珠影剧院。”这是曹刚强的目标。
锐意突破 进军演艺市场
对职工兄弟般的感情和振兴企业的责任感让曹刚强具有了坚定的信念和过人的胆识。在明珠影剧院电影放映量、新片、大片独家放映率、观众数量都大幅上升的喜人局面下，曹刚强没有满足，他想把影剧院的经营收益和在廊坊文化阵地中的影响力都推向更高一层。于是，曹刚强开始谋划起了新的经营模式――进军演艺市场，等待时机独立运营演出活动。
如何适应观众多样的审美需求和欣赏口味？这是曹刚强探索演出市场面临的首要难题。每当得知京津地区影剧院有大型演出活动，曹刚强都会抓住机会去学习观摩，借鉴好的运营策略，结合明珠影剧院的实际予以运用。廊坊没有连续举办演出活动的经验可循，外地经验又难以与本地实际情况恰当结合，摸索是必要的。他认为，相声、杂技是受众面很广的文艺演出形式，那么，切入点就应首选相声，围绕这一中心开展活动。曹刚强凭借与侯耀华、侯耀文两兄弟多年的交往，邀请铁路文工团到廊坊举办相声晚会；邀请北京杂技团到廊坊演出；今年8月，邀请湖北舟舟交响乐团在明珠影剧院举行专场演出等等，都收到了很好的效果。十余场演出为明珠影剧院迅速积累了可贵的经验，也为独立运营演出奠定了基础。
独立运营演出活动是一个风险与利润都很高的模式。然而，背靠大树好乘凉，依托明珠商业零售集团的实力，曹刚强们在商业演出前做了大量的宣传工作。主要作法是在明珠集团旗下的各重要卖场做综合宣传：“水木年华”组合抵达廊坊后就到明珠集团旗下的卖场做宣传，聚拢了不少人气；中国木偶剧团来廊坊演出，也在前期利用明珠集团商业网络进行了充足的宣传造势。独立运营实战大获成功，观众的热烈反响和不菲的票房收入都证实，明珠影剧院已经具备了独立运营商业演出的能力。在独立运营过程中，经过为十余场演出开展的辅助组织工作，明珠影剧院也历练了一批精兵强将。
面对成绩，曹刚强并未满足。他说：“演出市场是要有一个预热过程的，我们要通过广泛的宣传和较低的票价使更多的观众走进剧院。当我们成为文艺演出知名阵地的时候，就会产生一种心理影响效应，市民会自觉产生心理暗示：看好演出，到‘明珠’。有了观众，有了好的票房收入，我们就可以请更多的演出团体来廊坊，强力振兴廊坊演出市场。”
热心公益 承担起明珠人的社会责任
明珠影剧院经济效益日趋好转后，曹刚强没有忘记担负的社会责任。 在他的组织下，明珠影剧院大力投身公益事业，先后为患病的中学老师举行募捐义演；举办 “母亲节免费电影专场”；高考期间，在考场外布置花景，给考生创造温馨优雅的考试环境；高考结束后，又为考生送去解压的电影票。在配合市委、市政府的重要文化活动方面，明珠影剧院更是义不容辞，他们开办的“和谐廊坊・市民文化大讲堂”、“廊坊之夏・彩色周末系列活动”、5・18东北亚暨环渤海国际商务节期间的系列演出都大获成功。
明珠集团无疑是廊坊商业零售市场的领军者，而旗下的明珠影剧院则扛起了廊坊文化阵地的领军大旗。为更好地丰富市民文化生活，繁荣廊坊文化娱乐市场，促进精神文明建设，曹刚强带领明珠影剧院全体员工不懈探索着，他的努力也得到了市政府和市民的认可。一年来，他先后获得“全市创建文明城市文明督导员”、“温馨家园，廊坊文化艺术节活动先进个人”等荣誉称号。
物竞天择，适者生存，生存者必将赢得更大的发展空间。面对廊坊电影放映、文艺演出市场，曹刚强踌躇满志，准备续写明珠集团旗下新的辉煌。（作者单位：廊坊市明珠集团）（编辑：刘建）
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