精致生活：“锦绣人家”的境界

来源:用户上传      作者: 靖　华

　　 “精致生活”，是德大地产一直以来所倡导的境界。作为武汉市江汉区纯美小高层社区，锦绣人家更显得清新逸群。一线一柱无不精雕细琢，一窗一景无不用心经营，生活由德大而精致。――记者题记
　　武汉典型住宅锦绣人家的销售情况一直就让业界羡慕，最近又成为武汉地产风云榜销售金额排行及销售面积排行榜上榜楼盘，为此，我们采访了武汉德大房地产开发有限公司的副总经理吴峰先生。
　　记者：锦绣人家给人留下的印象是苏杭风格的细致精美，在设计中公司是如何体现这一特点的呢？
　　吴总：园林艺术是一门综合的艺术，是介于时间与空间的艺术。拙政园、留园这些江南古典园林的典范，集中体现了传统中国山水画意与文人诗词意境，具有丰富的文化内涵。因此我们聘请了中国美院风景建筑设计研究院打造我们的园林景观，不失分寸的把江南的古韵、雅趣、婉丽、精致源源不断的注入锦绣人家的现代建筑中，6000平方米中心绿色广场，几十种名贵树种，300米婉蜒水系，独有的彩色混凝土路面，精致小品点缀其间，达到“宛若天成”的境界。“推开每扇窗都是一幅画”，这时住宅已不再是单纯的栖身之所，它包含了空间若干美丽的建构，居住成了一个系统，人们通过居住获得生命的愉悦。
　　同时，景观设计往往不能全面地考虑每一部分，需要在实施中不断完善。锦绣人家的地下部分有人防工程，需要有通风换气，这些出口会影响景观效果，我们通过假山、宣传栏将这些换气孔巧妙地隐藏起来，融合到景观中去，同时也增加了景观的实用性和变化，客户对我们的设计都很满意，我们也倍感欣慰。
　　记者：锦绣人家一如其名，确实十分精致，那么是否会影响成本控制呢？
　　吴总：首先，我们定位自己的产品就是精品楼盘。大家买房子是生活中的一件大事，如果住了几年，就破败不堪，是一件极其让人烦恼的事。其次，德大地产不是做项目的公司，项目一完赚一票走人，我们希望对自己的产品可以终身负责。因此，我们不仅对建筑商精挑细选，而且对材料严格把关，无论钢筋、水泥还是其他建材，无不要求尽可能用最优质的。一个楼盘在建设阶段就不断地接受市场的考验，品质不好，口碑一定不好，销售也不会好。好的品质是不怕其他楼盘低价竞争的。
　　记者：听说锦绣人家的半地下室没有计算到公摊，也不是车位，还打算出售，这是为什么？
　　吴总（笑）：实际上，锦绣人家的半地下室是准备建成一间一间的约8平米大小的杂物间，以极低的价格出售，让业主的家庭使用空间更大，不常用的、季节性的东西还有自行车之类都可以放在杂物间里，这是德大地产为业主送上的一份超值大礼。
　　记者：这确实是极其人性化的方案，武汉的气候决定了换季的东西多且繁杂，家里的自行车放到小区的停车处，不仅花钱而且也麻烦。那么，您说的“极低的价格”大概是多少？
　　吴总（笑）：这还是一个秘密，可以告诉你的是，我们是低于成本价销售，目的只有一个，就是让每个业主回到家里就像走进新房，不会有任何的东西影响视线观瞻，而且生活便利，每天都有好心情。
　　记者：那确实很低。随着政策调控的加强，地产市场竞争势必加剧，2004年的武汉房地产市场将继续呈现群雄逐鹿的场面，德大地产在新开发的项目中如何体现其核心竞争力？
　　吴总（笑）：有竞争才有动力，有竞争必有合作，地产新时代的到来对每个企业既是挑战也是机遇，一方面唯有扎扎实实做产品，让品质说话，才能赢得市场的认可，另一方面，要更加注重产品的文化内涵。德大地产坚持走“市场化、精品化”的开发理念，不在价格上做文章，坚持产品要最适合市场的原则，与市场接轨，为满足与提升市民的居住品质作贡献。我们建的房子不仅仅是一个孤零零的房子，客观上我们是城市的建设者，它将是城市的一个组成部分，应该对城市的发展作贡献。
　　我认为核心竞争力来源于企业价值链的每一个环节，产品的文化是我们关注的重点。我们建筑锦绣人家时在各个方面都是千锤百炼，将“精致住宅典范”六个字真正落实到实处，并且我们聘请了武汉经典世纪智能物业管理有限公司进行管理，将采用24小时全天候港式物业管理，引入一流的服务理念和管理模式，提供多达60余种便民服务，加上人车分流设计，全日光双层大型会所，园林式戏水池、社区完善的智能化系统，我相信锦绣人家将写下精彩的一笔，成为倡导精致生活业主们的快乐居所。
　　企业家档案：
　　吴峰，男，1985年下海经商，从事计算机销售工作，曾任原中华电子有限公司北京分公司经理、深圳分公司经理、总经办主任；90年代初开始涉足房地产领域，宏观调控后，使之成为身无分文的“老板”；1998年东山再起。作为职业经理人，他希望自己做事无愧良心。
　　喜欢读书的他，希望自己是个“儒商”。
　　座右铭：今天的太阳和明天的不一样。

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