借助“红蜻蜓”拓出致富商机

来源:用户上传      作者: 陈付启

　　近日，本刊记者采访了中国名牌――红蜻蜓皮鞋山东临沂总代理朱振东先生。他凭借南方人特有的精明、智慧，凭借浙商的商业信息渠道、经营技巧和良好的“人脉”，在产品代理这个行业中一步步发展壮大，不断实现着自己的人生价值，为自己获取了效益，为社会创造了财富。
　　朱振东，浙江省永嘉县人。1987年20岁的他与爱人来到山东临沂创业。为了丰富自己的人生和闯出一条生路来，他们在临沂西郊租了个摊位，卖手表和小百货。为了节省资金，他白天当老板，晚上睡地板。为增加客源，白天让妻子看管店铺，自己拿着货样到市场的每个门头挨家挨户推销，他的足迹几乎遍及了临沂城乡的每个角落。创业之初，他吃尽了苦头。为了拉住一个客户，有时候他几次登门。朱振东的诚信经营和吃苦耐劳的精神打动了沂蒙老区的人民，于是，有20多家与他建立了长期的业务往来关系，并签订供货合同。随着时间的推移，他由零售做起了批发，生意似滚雪球越做越大。就这样，朱振东通过自己的勤劳努力。凭着一股韧劲淘到下海后的第一桶金。尽管只挣了10000多元钱，毕竟他迈出了艰苦创业的第一步，为自己以后的发展打下了坚实的基础。 1999年底，由于做钮扣、手表、腰带等小百货生意的很多，市场出现饱和。竞争十分激烈，致使他不得不转行做其它生意。通过1个月的市场摸索、调查，他看好了很有名气的中国名牌――红蜻蜓皮鞋。
　　采访中，当记者谈及到为什么代理“红蜻蜓”皮鞋时，朱振东胸有成竹地说：红蜻蜓皮鞋，是中国创新品牌鞋，属于中国名牌产品，驰名商标。无论是它的款式还是造型都是新潮、时尚版，市场投放率、社会认可度较高，更重要的是红蜻蜓皮鞋的质量过硬，已通过国家质量管理体系认证，属于放心消费品牌。很有市场发展潜力。再加上集团董事长钱金波和临沂市浙江商会所有工作人员对我的支持，所以，我在山东临沂做总代理很有信心，我敢放心大胆地创业和发展，他们的关心支持，对我来说是一笔无形的财富。
　　目前，朱振东凭借着临沂全国第三大批发市场的地理优势，他的产品代理市场开发很快，不仅仅临沂市的三区九县，就连临沂地区周边的江苏新沂、徐州、邳州、山东枣庄、菏泽、济宁、潍坊等地的客户都到朱振东这里来批货。众多经营者的加盟，使得朱振东的事业越做越大。
　　一个代理商，30多名员工，有负责厂家接货、批货、发货、送货的，有负责营业、售后服务、仓库保管的，各负其责，运营有序。朱振东把“红晴蜒”皮鞋市场越做越大，拓展了更大的发展空间。
　　(责任编辑：云　馨)

转载注明来源:https://www.xzbu.com/2/view-456028.htm