海宁家纺转型突破困境

来源:用户上传      作者: 许培源

　　正当家纺行业共克时艰之际，海宁市60家家纺企业主动应对，于3月7日一10日参加2009春季深圳国际家纺布艺展，参展面积达4000多平方米，分布在1馆、7馆、8馆、9馆，组成海宁市家纺产品和企业品牌创新的推广阵容，众多家纺产品汇聚家纺布艺时尚的盛宴，让人耳目一新。众多企业胜似“八仙过海”，各显其能，共同携手和来自全国各地客商共谋发展。
　　以“培育家纺品牌，引领时尚消费”为主旨的春季深圳家纺展，是海宁市家纺企业历年拓展国内市场重要的窗口与平台，也是海宁市家纺企业向深圳同行学习的良好渠道。深圳家纺展至今已成功举办6届。
　　开馆当天，笔者在7号馆看见浙江汉帛家居公司的展馆以开放式的姿态迎客。其展示的一款高档床上用品，其面料用真丝做成的，高档舒适，吸引过往客商的目光，不时有人驻足看样。据公司董事长王高明介绍，目前公司的窗帘布、沙发布、床上用品等基本配套，形成软家居装饰的整体营销模式，此次参展就是要拓展国内市场销量和布置新的渠道。
　　走进海宁卡迷丹布业公司展位，各种印花布映入眼帘，多姿多彩。公司专门经营中高档窗帘布、沙发布、床上用品面料，此次参展以印花窗帘为主，多以乡村风格，大花朵花纹，是典型的中国元素；同时还和窗纱搭配销售，受到现场观众的喜爱，很适合内销市场的需求。据了解，公司新产品开发的背后有意大利设计师做后援，每年投入开发费用多达150万元，在海宁家纺企业中享有名声。
　　在国内市场谁家的产品好，谁家的就好卖。在海宁勤荣布艺公司展厅里，挂着各色窗帘布的架子下，围着不少看样订货的客人。公司营销部小周点着一笔笔定金，有600元、800元不等，她乐呵呵地说，公司以前只做外贸，今天看到这个热闹订货场面，第一次来参展就有收获，公司打算做内销的信心更足了。
　　业内人士评价这次内销展会时表示，海宁家纺一直靠出口带动经济增长，许多企业对外贸依存度较高，而当面临国外家纺布艺消费减少，订单量下降之时，大家应时而动，不管是主动的创新还是被动的跟随，都希望通过参展转型内销突破困境。然而，内销毕竟有其自然的规则，就是考验企业的产品创新、销售人员、渠道布置、后期服务等方面建设，都在挑战每家准备步入内销行列的企业，外销与内销，好似“大儿子小儿子”，孰好孰不好，关键要看企业老总怎样的运作，所谓“戏法人人会变，各有巧妙不同”。

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