让瘪球弹起来

来源:用户上传      作者:

　　世界上有许多公司和商人在面临危机的生死关头，不是坐以待毙、困守危城，而是以“让瘪球弹起来”的勇气迎难而上、巧妙布局，从而取得柳暗花明的结果，让“球”弹跳得更高。
　　
　　虚者实之
　　
　　日本DC公司曾面临破产的威胁，产品滞销。如果低价出售，公司就会元气大伤，一蹶不振：如果销不出去，公司的资金就无法周转。公司经理山本村佑的心理十分矛盾。
　　一天，美国一家公司要买DC公司的产品，付的是最低价格。山本村佑在谈判桌上以“虚者实之”应对，巧设空城。他不露声色，以静制动。中间，他叫人去寻问“去韩国的机票买好了没有”，他明天就要去韩国，要谈一笔大生意，表现出对美方这桩生意兴趣不大、成不成无所谓的样子。
　　对山本村佑这副淡漠超然的态度，美方代表丈二金刚摸不着头脑，便以山本村佑提出的原价买下了这批货。DC公司得救了，人们都称山本“每临大事有静气”。
　　
　　无中生有
　　
　　裘皮在国际市场上的价格上下浮动很大，当我国外贸人员正在为卖个好价格而积极与外商谈判时，一天，某国一家裘皮商主动与我方外贸人员搭讪，诚恳地预订15～20万张裘皮，并先递上5万张稳盘订单，价格比我们的报价高出5％。我方认为：裘皮的价格上涨，应按新价广为征订。但是，万万没有想到，报出去的价格全都被顶了回来。
　　原来，那个外商自己手中存一批裘皮，正为卖不出去发愁。他先用高价稳住我方，随后用和我们原报价相等的低价格抛出存货。他使出这一无中生有之招，抢先占领市场，我方自然吃了亏。
　　
　　借名扬名
　　
　　上世纪50年代末，美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司独占。当时，这个公司有一名供销员叫乔治・约翰逊。他独立门户，创造了只有500元资产、三名职工的约翰逊黑人化妆品公司。他心里明白，此时是打不倒佛雷公司的。他集中力量生产一种粉状化妆膏，然后，依附佛雷公司的名声进行强化宣传。他在广告中说：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”这一宣传使消费者自然接受了，从而他的化妆膏在市场的占有率迅速扩大，短短几年便把佛雷公司的大部份产品挤出了消费者化妆台。
　　
　　李代桃价
　　
　　日本松下电器公司董事长松下幸之助是一善算者。早年，他在大坂电灯公司工作时，就采用李代桃价这一计谋，争取了支持者。当时，松下对电灯泡着了迷，他不惜倾资进行灯头的改进工作，但产品仍然滞销。松下决定，拿出一万个灯泡作为宣传广告之用，以打开销路。
　　这种灯泡需备干电池，松下又亲自拜访冈田干电池公司的董事长，说服他免费赠送了一万个干电池。灯泡加干电池的营销方式，发挥了最大的宣传效用，订单雪片似的飞来，从此，两家公司名声大振，生意兴隆。
　　
　　后发制人
　　
　　1976年，日产汽车公司推出大众化汽车“尼桑”。丰田公司并不急于求成，而是静观“尼桑”的销售情况。当“尼桑”获得成功时，他们不但不沮丧，反而十分高兴，从中总结出“尼桑”的诸多缺点，对自己的大众化汽车“卡露罗”进行改进。“卡露罗”上市后，丰田获得了比日产汽车公司更大的成功。
转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-10519529.htm