第五方案　兴趣创业

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

　　创业难度：★★★★★
　　可借鉴度：★★★
　　模式解读：每一个人都会有自己的兴趣，有些人可能兴趣很广泛，有些人则可能兴趣单一。无论你的兴趣广泛也好，单一也罢，兴趣也可以助人们创业。将你的兴趣转化为商业行为，要创业就是一件很轻松的事了。
　　
　　一个人只有静心反思自己，到底自己最喜欢什么？只有做着自己感兴趣的事才会积极主动，才会忙得忘了吃睡，才会在工作中就象玩游戏一样体会到生活的快乐，人生的幸福。做高兴做的事就不会怨声载道没有责任心，但这是靠自己主动探索的心路历程。
　　一位美国著名作家写的叫《最珍贵的礼物》的书里有两个方法也许可以帮你找到你最感兴趣的事，一是假若你只有临死前的24小时，一个小时给你立遗嘱，那么另外23小时你最想要做的是什么？另一个是如果你中了100万元后你想去做什么事？
　　这是个竞争越来越激烈的时代，一不留心你可能就被竞争对手超过去，因此就要提高做事的效率，创新发展，而做自己感兴趣的事是实现这一目标的重要前提。
　　
　　兴趣使他“跳槽”
　　
　　1993年7月，邹京成从江西农业大学农机专业毕业。在4年的大学学习中，他的农业机械专业知识算不上是出类拔萃，但由于他对电脑知识有着较浓的兴趣，所以练就了一手过硬的计算机技术。邹京成毕业后被分配到广东中山市一所技校当老师。邹京成笑着对记者说，在学校当老师的两年时间里，他教过除体育、英语外的所有课程。虽然感觉生活有些枯燥，但面对学生，一种强烈的责任感让他打消了另谋出路的念头。
　　1995年5月，邹京成的一个朋友要去北京开一个电脑方面的会议，朋友知道邹京成对电脑比较精通，便邀请邹京成一同前往。相处一段时间后，朋友发现邹京城的电脑技术非常出众，于是便极力推荐他去香港一家上市公司设在广州的财务中心工作。这时候，邹京成刚刚带完一个毕业班。一直想出去看看的他，此时心里没有任何牵挂。在朋友的帮助之下，他到了广州，在那家财务公司搞起了财务软件开发工作。
　　用邹京成的话说，他是正好赶上了国内的传统印刷业向桌面制版业变革这个契机。1995年10月，在邹京成的积极参与下，他的一位同事出资300万元，两人共同创建了金力果电脑制作公司。邹京成第一次当上了老板，也初次体验到了创业带来的兴奋。公司创建之初，由于人手、财力都有限，邹京成和员工们只能用加倍努力的工作来弥补。有一次为了赶做一份订单，邹京成带领几名工人在车间里连续工作了三天两夜，其间只睡了两个小时。辛勤的劳动终于换来回报，不久公司便步入经营的正轨，业绩在深圳同行业中进入了前5名。1996年5月，邹京成给自己放了个假，到宁波的一个朋友那里去度假旅游。之后，他在朋友的力邀之下，加入了杭州的华银制版有限公司。
　　在一次回乡探亲时，邹京成偶然发现在外省已经发展得红红火火的桌面制版业，在江西居然还是一片空白。一直想回家乡发展的邹京成，计划在南昌成立一家电脑制作公司。可是，公司的启动资金较大，邹京成一下子拿不出那么多钱。正当他进退两难之际，一位搞软件开发的朋友伸出了援助之手，免费赠送给他一套自己开发的制版软件。有了这套价值不菲的制版软件，再加上邹京成几年来的积蓄，1996年10月份，邹京成终于在南昌成立了一家真正意义上属于他自己的公司――怡和电脑制作有限公司。1997年5月，邹京成辞掉了“华银”的工作，一心一意回到南昌料理“怡和”的事务。经过这几年的苦心经营，“怡和”已初具规模。回想近10年的创业经历，邹京成说，他之所以能够走到今天这一步，主要因为他对电脑制作这一行有着强烈的兴趣，这是他工作动力的源泉。如果当初只在乎眼前收入的高低和工作的稳定，他就不可能走到这一步了。
　　很多人都想自己创业，有的人是为了赚更多的钱，有的人则是为了让别人对自己另眼相看。邹京成在广州的财务中心、深圳的金力果公司以及杭州的华银制版公司工作时，收入都非常可观，工作条件也都很舒适，可他还是选择了一条艰辛的、从头开始的创业之路。理由很简单，他只想真正为自己的兴趣去工作、去创业，这无疑是他创业成功的一块重要基石。
　　
　　经营兴趣的创业者
　　
　　唐瑞禧是一位漂亮、娴雅的女孩，也许漂亮的女孩总是格外地爱美的东西，唐瑞禧从小就特别喜欢花，而且她还有一双灵巧的手，可以自己动手做出非常逼真的绢花和纸花。可是，连她自己也没有想到，有一天，自己的兴趣爱好竟会变成赚钱的“独门利器”。
　　唐瑞禧原先是做美容的，赚了一点钱后，她就到处去旅游。她说：“做花和旅游是我的两大爱好，正是这两大爱好促成了仟艺坊的诞生。”2001年6月，刚从香港旅游回来不久的唐瑞禧转眼又跑到了日本。在东京的街头，她看到一位日本老婆婆在卖一种自己手工制作的花，那做花的材料非常特别，一块块就像橡皮泥似的，放在手里可以任意揉捏，可是做出来的一盆盆花却是异常的逼真。酷爱手工花制作的唐瑞禧简直看呆了，她花了1万多日元买了一盆蝴蝶兰，小心翼翼地捧回宾馆，反反复复地研究，想弄清这种手工花的制作窍门，却怎么也看不明白。她相信这么漂亮的手工花在日本肯定会有专营店，于是宁可少玩几个景点，把时间挤出来满大街地搜寻。功夫不负有心人，唐瑞禧果然找到了一家专卖这种手工花的精品店，而且在店里居然还可以学习制作技艺。她高兴极了，虽然学费很昂贵，但她还是毫不犹豫地当场报名学习。在花艺老师的悉心指点下，极有天赋的唐瑞禧很快就拿出了像模像样的作品。
　　回到杭州后，唐瑞禧几天没出门，一直就在家里痴迷地制作着她的树脂花。几天后，从日本带回来的树脂粘土都用完了，屋子里摆满了她的作品，朋友们见了都啧啧称赞。唐瑞禧这时候突然灵机一动：现在非常流行手工制作的东西，这么漂亮的手工花，在杭州还没有露面，就是在国内也还不多见，何不趁着还没有竞争对手的时候，抓紧开一家这样的专营店？可是，到哪里去进树脂粘土呢？树脂花的成本本来就已经挺高了，如果再从日本进口材料，肯定很难打开市场。经过多方打听，唐瑞禧终于在广州找到了货源。接下来，她开始了紧张的准备工作，从筹资金、找店面、跑审批、做样品，唐瑞禧整整筹备了将近一年时间，2002年下半年，一家格调清新高雅的树脂花专营店――“仟艺坊”终于在新开张不久的杭州爱情之都婚庆广场的二楼闪亮登场。
　　果然，唐瑞禧的手制工艺树脂花刚刚亮相，便以其新奇的魅力和逼真的造型引来了大批崇尚和热爱DIY的时尚中人，他们中既有前卫的青年人，也有稳重的老年人。初次接触手制树脂花的人往往会觉得其价格有些昂贵，一般的单枝花如玫瑰、康乃馨和微型盆栽如蘑菇、郁金香等价格为70-100元，中等大小的盆花如荷花、梅花等价格在500元左右，而大型的盆花如蝴蝶兰、跳舞兰、蕙兰等每盆就要800元甚至上千元。的确，与真正的鲜花相比，这样的价格好像是有些偏高，但是，作为一种手工艺术品，手制树脂花的欣赏价值不仅丝毫不逊色于真正的鲜花，而且其欣赏寿命是普通鲜花的数十倍，所以，真正懂得欣赏的还是大有人在。
　　一开始，唐瑞禧担心“仟艺坊”位于市场内部，而且树脂花的价格比较昂贵，怕没有顾客光顾，没想到“仟艺坊”开张一个星期之内，便有近百人慕名前来参观。有一位气质高贵的老年妇女在仔细参观了店里的每一件作品之后，当即买走了一盆价值数百元的玫瑰。几天后，没想到这位老妇人又来了，唐瑞禧见她这么喜欢树脂花，就送给她了一支刚刚制作完成的康乃馨。她说：“能遇到这样爱花的顾客，就是我的知音了，虽然一枝花要价值百元，但我觉得送给她物有所值。”果然，这位老妇人后来不仅成了“仟艺坊”的常客，还介绍来了不少新的顾客。
　　从经营角度看，作为一种手工艺术品，手制树脂花的利润是不错的，一包进价为120元的树脂泥可以制作一盆大型的盆花，配上一只价值近百元的花盆，售价是800元，毛利率为30%。不过，由于“仟艺坊”开张才几个月，知名度还有很大的局限，单靠零售成品的树脂花还不行。为此，唐瑞禧又针对顾客的DIY情结，推出了手制树脂花花艺学习班，采取时间任选、不计课时的灵活教学方式，以完成作品来收取费用。这样一来，顾客花同样的价钱，不仅能买到一盆高雅的树脂花，而且还学会了树脂花的制作技巧，今后只要买来树脂泥，就能在家里自己动手制作了。而且用这样的手工花作为礼品送人，显然还更有意义。
　　应该说，唐瑞禧的经营思路是开放式的，她的开放思路在于她知道自己不是惟一对树脂花有兴趣的人，所以她直接推出了“手制树脂花店创业培训班”。作为目前杭城惟一的一家手制树脂花店，“仟艺坊”不仅不刻意保守自己的商业技术机密，还要通过培训班的形式，把自己的技艺传授给更多有志于开办树脂花店的创业者们。与此同时，由于DIY使得很多爱好者可以拥有着自己亲自制作的树脂花，可以将自己对花的喜爱直接制作出来，自然也就使更多人获得了满足。从兴趣中来，既而用心经营兴趣，让更多的人迷恋上树脂花。唐瑞禧可谓是将兴趣创业运用到了极致。
　　
　　创业秘诀
　　只要肯动脑筋，充分运用自己的专长和本事，想创业其实并不难，难就难在要创什么业，而这就得回归到自己的兴趣和专长上。
　　在选择行业时，最好能以自己的兴趣为依据，千万不要迁就创业风潮，勉强自己做不喜欢做的事。因为做自己感兴趣的事，动力自然就比别人来得强，而唯有全心投入，才能从创业过程中得到成就感和快乐。
　　一旦决定创业，千万别被自己的热情牵着走，应当冷静下来为事业做好规划。事前审慎地设想各项创业细节与问题，早一步拟定解决方案，否则若在创业后才发现问题，与原先的预期落差太大，甚至可能发生打退堂鼓的情形。
　　另一方面，一旦决定所要投入的行业之后，就必须在该行业专业知识上多下点功夫。由于经营的是你的兴趣所在，这些专业知识大多只要通过时间与经验的累积即可学成，无需刻意地抱着书本猛啃，只要随时保持进修和充电的心态，自然能逐渐掌握专业知识。

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