市场营销实践中的项目管理运用研究

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　　摘要：随着国内社会经济的不断改革与完善，推动着各个行业的蓬勃发展，使得越来越多的企业对自身的市场营销工作以及市场的影响力更加的重视，而企业的项目管理工作是否能结合到市场营销工作是现代企业快速发展的重要目标。需要企业加强自身市场营销的合理性以及科学性。因此，本文将以市场营销实践中的项目管理运用研究为课题展开分析，介绍市场营销目前的现状以及结合项目管理后，是否能够有效提升企业市场营销工作的效率，让市场营销的人员充分的认识到项目管理在营销工作中的重要作用，加强企业的市场营销水平，提升企业的市场收益。
　　关键词：市场营销 项目管理 运用
　　一、针对市场营销以及项目管理进行概括分析
　　市场营销是企业快速发展的核心部分，又可以称为市场学、市场行销学。市场的营销是在创造、沟通、传播以及交换产品中，为客户、合作伙伴以及整个社会所带来的经济活动价值。以前的市场营销理念可以分为三个阶段：传统观念阶段、市场营销观念、社会市场营销观念阶段。而传统的观念阶段的营销理念又可以分为三类，生产观念、产品观念、推销观念。
　　生产观念是最为传统的观念之一。这种生产观念于20世纪，是从企业的生产出发，重要的表现是企业生产什么产品就销售什么产品。生产的观念认为，消费者喜欢可以随处买到且价格较低的商品，让企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
　　项目管理是管理学中的一个分支，对项目管理的定义是：指在项目活动中运用专门的知识、技能、工具和方法，使项目能够在有限资源限定条件下，实现或超过设定的需求和期望的过程。项目管理是对一些成功地达成一系列目标相关的活动的整体监测和管控。这包括策划、进度计划和维护组成项目活动的进展。可以有效的降低项目管理的风险，为每个项目创建以及维护的统计表，找出风险的来源，并制定有效的解决。
　　二、针对将项目管理如何结合到市场营销进行分析
　　（一）让市场营销项目化。可以有效的帮助企业明确自身的发展情况，保证满足客户的需求以及企业的营销目标。并且根据企业的目标来对市场进行调研，保证企业可以准确的了解市场的变化以及市场的信息。最后根据市场调研的数据来对企业进行定位，合理选择符合企业的发展市场。
　　（二）制定有效的项目化方案可以帮助企业的市场营销活动指定有效的项目化管理方案，根据市场上的调研分析指定符合市场营销的项目目标，然后构建合理的营销体系。并且将活动规划成若干活动，进行反复的模拟，来应对一些突发的事件，然后进行方案修订，满足企业发展以及客户的需求，将企业的市场收益最大化。
　　（三）执行项目化方案，因为项目的小组在进行规定划项目方案时要进行分工合作，合理使用有效的资源来制訂方案。但是在项目小组开展制订方案的同时，还需要注意市场的变化，如果出现制定的方案和市场环境出现偏差，那么会对企业造成巨大的经济损失，所以，为了避免出现这种情况，项目人员应当在开展方案时，注意市场的环境变化，做好及时的调整，保证企业的市场营销活动目标得以实现。
　　三、针对项目管理结合到市场营销所产生的效果进行分析
　　（一）有效提高企业的管理水平在项目管理工作结合到市场营销实践中，可以有效完善传统营销活动管理的模式。项目管理可以以独特的特性以及开发特点，来对企业的产品进行设计。定位、销售、推广各个环节分解成内部联系的各个部分。保证企业在各个环节可以进行有效的联系以及互通，形成一个完整的管理系统。可以有效的将上下级的工作进行合理的分配，进行职工明确分工，避免部门之间出现推搡责任的行为，大幅度减少管理的成本，保证企业在发展的过程中内部和谐。为企业的快速发展打好坚实的基础。
　　（二）提升企业的竞争力。国内企业的市场营销工作是以吸引顾客和保留顾客为主，达到销售企业产品的目的。当项目管理工作和市场营销实践进行有效结合，可以提升市场营销工作的先进理念，能够为客户提供更好的服务，得到客户的信任，从而满足客户的需求留住顾客。当国内企业实行市场营销的项目管理化，可以有效促进企业目前所能提供的优质服务，以消耗较低的成本来提升企业在市场上的市场竞争力，保证企业在市场上能占据着一席之地。
　　（三）改善传统的营销模式，现在国内企业中的市场营销普遍的营销观念是以自身产品的销售为主，但是当项目管理结合到市场营销实践中，会使得营销实践从企业的长期发展目标来对企业整体的发展策略出发，以客户为主体进行开展，颠覆了传统市场营销的策略，把传统的销售产品需求的营销策略转换成满足客户需求的营销策略，体现出以人为本的经营理念，保证顾客第一的理念。可以有效减少项目的风险性，提高客户对企业的信任度以及满意度，促进企业与客户的关系。
　　（四）优化企业的组织结构一般传统的企业组织结构都是以金字塔结构来对公司组织进行划分，但是金字塔结构的沟通成本较高，而且反应时间较慢，使得上下层人员无法及时的对市场环境所突发的改变调整企业的目标与策略。如果将项目化管理结合到市场营销中，可以有效的提升企业的组织结构程度，保证部门之间进行有效沟通，让上下级人员的工作分配更加的合理，提升企业整体的工作效率，加快企业的市场变化反应速度，减少甚至避免由于企业不能及时反应所造成的损失。
　　总结：综上所述，项目管理结合到市场营销实践中，可以让企业的市场营销工作更加的合理化与科学化。虽然目前项目管理结合到市场营销实践中还是存在着一定的缺陷，但是随着实践时间的不断增加，必然会自主形成一套完整的科学理论，推动企业持续稳定的发展，保证企业在市场上的经济收益。
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