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项目化管理在企业市场营销活动中的应用

作者:未知

  摘 要:在全球化进程不断加快的时代背景之下,影响企业发展的因素呈现出复杂多样的特征,与传统的企业相比,现代企业在发展的过程中,更要注意审视自身的管理制度和管理水平与时代发展要求的匹配程度。本文以项目化管理为例,对项目化管理的概念、重要性以及具体应用策略等方面的内容进行了探究与分析。
  关键词:项目化管理;企业;市场营销;应用
  项目管理是企业市场营销活动开展过程中的主体,在综合考虑市场经济的影响因素和消费者需求的前提下,企业市场营销效益的取得不仅可以通过商品生产和商品交换的环节来实现,还与企业的管理水平、生产经营水平有着密切的关系。因此,为了使市场营销活动更加合理化和科学化,在企业内部融入先进的管理理念和营销策略都是必不可少的途径。
  1 项目化管理应用的意义分析
  1.1 促进管理手段和管理模式的创新
  虽然现代企业市场营销活动的开展频率随着市场经济的发展而不断增加,总体呈现出良好的发展态势,但是一些问题在发展的过程中也逐渐显现出来。从市场营销的角度来看,市场营销是整个管理系统的中介环节,只有通过各种方式和途径来使管理理念不断向目标分析强化和项目化管理转变,才能够有效促进管理手段和管理模式的创新,使企业的市场营销活动逐渐规范化,达到预先估计的生产目标。
  1.2 促进运营模式的优化和企业核心竞争的增强
  对项目化管理方式进行创新是企业营销管理效率和水平提升的关键环节,而项目化管理方式在创新的过程中,不仅需要对项目的审核工作以及专家评估的制度进行有效的改进,让前期的准备工作为后期管理模式的推进提供坚实的基础,除此之外还要注意在项目推进的过程中,相关的企业单位要提高对项目招标、规章制度、项目评价这三个方面的重视程度,这样才能有效促进运营模式的优化和企业核心竞争力的增强。
  2 具体方法及应用策略
  2.1 项目组织阶段
  市场营销是企业获得盈利最重要的手段,如果企业在市场营销的过程中不能够全方位掌握营销的过程和情况,就无法达到理想的销售效果,不利于企业的长久发展。因此,在市场营销活动的开展过程中,企业要重视项目化管理理念的强化,进而使企业在市场竞争的过程中获得自身的优势,避开市场中干扰因素的影响,避免经济损失情况的出现[1]。强化项目组织工作的具体方法如下:
  ①在制定企业各个阶段的发展目标时,要注意综合考察市场总体的营销局势,并根据市场的发展情况来进一步细化营销活动的工作内容;②在营销活动开展之前的市场调查工作中,要注意数据搜集和处理的全面性和准确性,要涵盖消费者的喜好、产品的价格组成、目标消费者的数量等方面的数据;③要善于分析同行业中竞争对手的发展情况,分析出对方的长处和短处,并参考竞争对手发展情况的不足之处来进行自身企业的完善。除此之外,如果海外市场是企业的开拓目标,则还需要对经济、政策、文化等方面的相关内容进行全面的搜集,为项目目标的制定提供一份更为详尽的资料。
  2.2 营销策略制定阶段
  在上一阶段的资料整理和资料搜集工作结束之后,相关的工作人员首先要对数据进行全面的分析和处理,并根据分析的结果形成一份内容较为完善的报告书,进一步明确目标市场的范围,生产、投放和市场缺口相一致的产品组合。其次,企业依照了解到的市场营销的实际竞争和需求来为产品制定更为合理的价格。除此之外,还要将一部分资金用于有较强业务能力的运营团队的组建工作中,明确各个营销人员的工作能力和工作内容,建立起完善的管理制度,并对营销活动过程中产生的各项费用进行合理监控。最后,企业内部管理阶层还要注意协调好各个部门之间的工作,在企业内部建立起相互配合、资源共享的工作方式,为营销活动的落实提供较为牢固的制度保障。
  2.3 营销活动开展阶段
  在进行营销活动之前,相关部门要根据市场报告、国家相关政策、生产部门的参考资料来适当缩短或延长产品的生命周期。企业可以结合自身的发展情况,制定与自身情况相适應的营销活动开展方案,根据方案中的大致内容和方向来进行新产品的研发和市场宣传[2]。另外营销活动的负责部门还需要时刻监控市场需求的变动情况,将产品的价格与市场需求相挂钩,保障产品价格的每一次调整都符合市场发展的规律。营销部门还要将产品价格调整的幅度、竞争对手的报价等方面的资料提供给会计部门,方便下一阶段产品报价工作的顺利进行。
  综上所述,项目化管理理念在市场经济发展的整体进程中的优势不断得以凸显,运用项目化管理的思维进行市场营销活动已经成为现代企业的管理趋势。因此,在企业的发展过程中,相关人员要提高对项目化管理的重视程度,通过落实员工的工作内容、协调各个部门的合作等方式使企业的运行更为顺畅。同时,在项目化管理的应用过程中还要注意经验的累积,在制度与企业自身的磨合过程中不断发现和解决问题,只有这样才能为我国企业找到最适合自己的发展模式,促进经济的平稳增长,构建社会的繁荣景象。
  参考文献:
  [1]田小平.企业市场营销活动的项目化管理策略[J].企业改革与管理,2016(5):8-9.
  [2]郑擎,白文周.项目化管理在企业市场营销活动的应用[J].价值工程,2018,37(1):33-34.
  作者简介:
  陈于亮(1982- ),男,江苏阜宁人,工程师,现任天地(常州)自动化股份有限公司销售总公司分公司总经理,主要从事矿山自动化、安全类、通信类及强电类等系统及产品的市场销售工作。
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