“互联网+”环境下的互联网产品的营销推广研究

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　　摘要：本文将针对“互联网+”环境下的互联网产品的营销推广方式进行详细的探究，其目的是研究出“互联网+”环境下的互联网产品的营销推广创新策略与创新途径，为企业的长效发展打下良好的基础，实现企业经济效益最大化。
　　关键词：“互联网+” 互联网产品 营销推广
　　在“互联网+”环境下，消费者对于产品的选择也不断增多，想要展现出自身企业的发展动力和实力，就应该以产品质量为根本，制定出创新、科学的营销推广策略方案，优化自身的营销推广途径，为消费者们带来更加良好的产品消费体验。本文将针对“互联网+”环境下的互联网产品的营销推广进行详细研究。
　　一、“互联网+”环境下的互联网产品的营销推广方式
　　（一）搜索引擎市场营销
　　搜索引擎市场营销手段是当前互联网市场营销手段当中最为常见的一种产品推广方式，其主要的形式便是在互联网搜索引擎当中所融入的推广手段Ⅲ。此外，很多搜索引擎都是免费的，所以搜索引擎的受众范围也较为广泛，在搜索引擎当中融入产品推广形式，可以的最大程度上满足产品推广的目的，并且将产品销售信息和销售链接融入到搜索引擎当中，为消费者产生消费行为提供准确的途径。此外，在搜索引擎当中开展产品信息推广，可以深度挖掘潜在消费者客户群，利用大数据挖掘技术将曾经浏览过网络产品的目标客户进行搜集，为日后市场推广和营销工作带来强大的契机。搜索引擎是人们检索信息、查询信息的重要互联网技术品台，通过对互联网内容进行检索并构建出强大用户数据，在搜索引擎当中可以从用户搜索引擎浏览数据体系当中搜集到用户产品服务信息，并且总结出对互联网产品营销具有价值的用户数据信息，在用户数据信息整合的基础上，获取更好的宣传效果。当前很多企业也纷纷将搜索引擎运用到了商业利用价值当中，切实增强企业产品推广效率、获取更多的市场信息。
　　（二）第三方服务平台
　　第三方服务平台作为广大用户与企业之间的媒介，可以将互联网产品营销的信息在供求信息平台当中发布。此外，在第三方平台当中还会为企业提供网络会员服务、企业黄页，能够为企业互联网产品营销工作提供一个相对方便、稳定的营销平台。例如，当前淘宝、京东、天猫等，都作为当代电子商务第三方服务平台的代表，为更多的企业开展营销推广带来的便捷的途径。与此同时，第三方服务平台中还包含了信息反馈、信息交互平台，能够为消费者提供信息服务，让消费者们更加深入的了解商品信息，及时对产品的使用体验进行反馈，为企业开展商品改进和信息收集带来了极大的便利。此外，第三方服务平台当中的网络会员服务以及企业黄页功能都可以有效的帮助企业扩展自身原本的市场，有效增强企业的知名度和宣传力度。
　　（三）电子邮件市场营销
　　在“互联网+”环境下，电子邮件市场营销方式作为一种相对较为传统的互联网营销手段，一般是在精准用户定位的基础上，将企业产品的销售信息和促销信息有针对性的向受众进行宣传。电子邮件市场营销手段可以有效帮助企业营造出一个相对较为良好、稳定、专业性的企业形象。企业可以通过电子邮件的形式与消费者开展信息互联以及的互动交流，从而向广大消费者展现出自己的专业性与服务效率。此外，电子郵件手段还可以有针对性的对用户开展对偶销售，能在一定程度增强企业的销售额，让更多已经被企业确定的目标受众客户选择适合自己的产品，不仅增强了企业经营销售的精准性效率，而且对直接销售工作有着积极的作用。企业可以将最近增在促销的产品信息、新品上市信息等内容，有针对性对消费者开展宣传，有利于促进销售额。此外，电子邮件销售模式可以主动向用户们推广产品，保障了自身经营销售的主动性和灵活性。电子邮件市场营销的形式是非常灵活的，并且电子邮件具有一定程度的稳定性，可以与合作伙伴之间开展合理、科学、稳定的资源整合与信息交互，切实让企业获取更多的经济效益，为企业的综合竞争力与可持续发展打下良好基础。
　　二、“互联网+”环境下的互联网产品的营销推广创新策略
　　（一）产品策略
　　从根本层面来看，产品是体现企业自身实力的重要根本，所以在“互联网+”环境下，产品自身必须要在保障质量与创新的基础上，针对不同目标受众的需求，开展差异化的产品策略。针对市场销售人员来说，应该充分利用大数据信息挖掘和分析手段，针对消费者的实际需求、消费者层次进行分析，让企业自身对消费者开展全面的理解和分析，及时把控消消费者自身的需求，针对不同消费者定制出与消费者消费习惯、消费层次相符合的产品营销策略。不断创新和研发自身产品技术，确保自身产品质量，展现出企业自身的实力。
　　（二）价格策略
　　随着互联网经济的不断发展，传统严格按照生产成本针对产品进行定价的方式已经不再适应当前“互联网+”环境下的产品销售经营需求，价格策略已经成为当前互联网时代之下，各个企业之间开展竞争的关键点。通过以消费者们能够接受的产品价格为基准，针对产品开展严格的价格品定是当前产品策略的关键点。先确定生产成本、再分析产品生产所需要的成本，结合以上信息开展产品销售与生产。在“互联网+”环境下，销售人员们可以通过互联网手段来分析出受众目标对产品类型的喜好、对产品消费的实际信息，为产品生产与制作提供强有力的基础保障。此外，在此基础上严格控制生产成本，切实保障在消费者能够接受的价格范围内容，确保企业自身的生产销售利益。
　　（三）厂家直销策略
　　分销的企业开展的营销推广最常用的一种方式，是将企业产品与企业产品使用权完全移交给消费者的一个过程。在互联网营销推广模式的不断发展之下，传统批发商产品分销模式已经从分销主流模式当中渐渐退出，厂家直销的手段成为当前企业发展的重要模式之一。的积极的利用互联网手段，可以通过第三方平台和网络营销系统，通过移动终端的手段实现企业与用户之间直接联系，用户们可以直接从企业厂家的互联网销售平台当中下订单来购买产品。在厂家直销互联网营销模式的当下，消费者不仅可以更快的获取到保真的产品，而且避免了传统分销模式当中多个销售与分销环节不必要的产品增值。此外，在厂家直销销售策略的引导下，企业可以通过互联网销售量来把控库存量，不仅降低了销售成本，而且还可以实现企业合理生产与运行，避免了过多库存量的积压，为消费者带来更多实惠。 　　（四）促销策略
　　促销活动是营销推广的必要手段，不仅能够吸引更多消费者，而且还可以借此机会来强化消费者对企业产品的消费体验，增强对企业产品的好感，更是获取消费者数量的重要机会。传统促销策略一般都是通过电视、广播、报纸等多种传统媒体开展的促销信息推广。在互联网模式不断发展的当下，很多新媒体手段也积极融入到了当前促销信息传播当中。在此环境之下，企业营销推广可以借助互联网新媒体手段，将自身的促销信息在新媒体平台当中进行推广，让更多受众在互联网平台当中便可以享受到促销优惠。通过对传统促销策略的调整与创新，让更多的目标受众人群了解产品促销信息，有效增强企业自身销售量。
　　三、“互联网+”环境下的互联网产品的营销推广创新途徑
　　（一）创建独具特色的官方销售网站
　　在“互联网+”环境下，想要展现企业自身的专业性和特点、向广大受众们传播企业自身的品牌文化，就应该积极借助互联网的手段，构建出自身独具特色的官方网站，切实在体现企业自身形象的基础上，提升企业信誉度与美誉度，在保障企业自身产品安全的基础上，向消费者展现出企业的诚意。完善企业官方网站的销售功能、信息服务功能、物流服务功能，为广大用户们的消费带来强大的服务保障。此外，为了强化企业自身的营销推广效率，企业还可以结合自身实际情况，完善互联网信息交互、信息传播新媒体平台的创建。通过“微信公众号、微博公共号”等新媒体平台创建的模式，定期将企业自身产品信息、新品上市信息、促销信息、活动信息等内容，向消费者们进行推送，切实在维护消费者关系的基础上，强化消费者对企业产品的依赖感，增强消费者对企业的美誉度。高效建立独具特色的企业管网以及企业官方新媒体宣传平台，让广大消费者们能够在管网当中直接购买到正品，并通过新媒体信息交互平台创建，拉近企业与消费者之间的情感。
　　（二）开展个性化产品定制
　　随着互联网经济的不断发展，推动着社会进程的加快。在当前社会不断发展的当下，人们更加追求标新立异，更加倾向于展现自己的个性。在实际开展产品营销推广的过程中，企业营销人员必须要有针对性、有重点把控不同消费者的实际需求。从年龄、喜好、消费层次等各个环节，制动出适合不同层次消费者购买的产品。积极利用搜索引擎营销手段，将不同消费者们搜索商品的数据信息进行搜集，并且在大数据挖掘分析系统的引导之下，把消费者分成不同层次，并且针对不同层次消费者的实际需求开展自身产品研发。有针对性、有侧重点的开展产品创新与产品研发，真正的确保产品的个性化，满足消费者们的个性化消费需求。
　　（三）拓展互联网产品销售渠道
　　在互联网技术突飞猛进的当下，企业想要不断拓展自身的产品销售额，就应该利用互联网技术不断拓展自身的销售渠道，积极通过多元化销售途径，结合不同层次的产品开展区别化的营销模式。（1）坚守互联网阵地，坚持网络销售效率。企业应该积极把握互联网销售平台所带来的契机，利用互联网多种销售途径相结合的手段，完善互联网销售平台的内部整合。积极利用第三方销售服务平台、电子邮件销售、搜索引擎、企业管网等多种互联网销售途径，最大程度上为消费者购买产品提供方便。整合多元化互联网销售途径，在降低销售成本的基础上，体现企业营销推广工作的与时俱进。（2）充分利用电子商务平台。在互联网技术和互联网销售模式的不断发展下，电子商务模式也不断完善，电子商务平台不断增加。虽然，电子商务平台可以为企业提供产品信息推广的效用，但是往往会在企业利润当中抽取资金。所以，互联网企业应该在开展销售的过程中，以企业独有的网络销售平台为中心，以电子商务销售平台为辅助，真正实现双管齐下，以便于实现企业的销售目标和经营目标。在充分利用电子商务平台的基础上，合理把控电子商务平台销售与企业网络销售平台的比重，以便于实现企业销售目标。（3）020线上线下相结合销售模式。020线上线下相结合销售模式作为一种新型销售模式，有效的整合了线上与线下的资源，有效的强化了销售效率、增强了企业产品的推广成效。020线上线下相结合销售模式可以有效将线上购买、线下体验的模式进行整合，消费者们在线下体验之后，可以通过线上付款、网络付款、线上购买等手段进行消费。此外，在“微商”服务不断壮大的当下，企业还可以积极构建自身的微商团队，在020线上线下相结合销售模式的引导之下，强化微商与实体店等实体体验组织的服务质量，注重实体店的店面装修，有效增强企业产品销量，实现企业经济效益最大化。
　　结束语：总而言之，“互联网+”环境下，互联网产品的营销推广创新与健全工作意义重大。在实际开展企业产品营销推广的过程中，企业营销推广人员必须要深入针对当前互联网营销推广模式进行分析，结合企业自身发展的实际规律以及发展现状，整合出适合企业的互联网产品营销推广策略。在创建独具特色的官方销售网站的基础上，拓展互联网产品销售渠道，开展个性化产品定制。充分运用“互联网+”环境下营销推广手段的优势，在满足不同消费者个性化需求的基础上，扩大产品的营业额、展现出新时代下企业发展的不竭动力。
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