“互联网+农产品”发展策略研究
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摘 要：随着信息化的发展和数字乡村战略的提出，“互联网+农业”成为了农业农村发展的重要环节，“互联网+”背景下农产品的营销是对传统方式的重大革新。本文通过对“互联网+农产品”工程的发展现状进行分析，发现了当前农产品通过各种平台销售所存在的实质性问题，最后提出要通过加强基础设施建设、培养电商人才、塑造知名品牌、加强质量监管一系列措施来推动“互联网+”农产品合理有序发展。
关键词：“互联网+农业”;农产品;营销
2019年中央1号文件提出要实施数字乡村战略，推进“互联网+”农业以及农业全产业链的大数据建设，实施“互联网+”农产品出村进城工程。“互联网+农业”的快速兴起，农业与互联网技术的联合已经成为农村发展的一个新的经济增长点，能够跨越空间限制，拓宽农产品的销售渠道。
一、“互联网+”背景下农产品发展现状
（一）“互联网+农产品”发展迅速
随着互联网技术的普及，“互联网+农业”成为了农村社会经济发展的重要手段。2017年，全国兴起的淘宝村有2118个，农村网店数达985.6万家，带动就业超过2800万人。农产品网络零售额达3734亿元。农村电商通过线上线下以及各种社交平台的推广，拓展了农产品交易渠道，可以看出农产品电商具有良好的增长势头和广阔的发展前景。“互联网+农产品”的迅速发展，对广大农村地区以及贫困地区的经济发展有一定带动作用。
（二）“互联网+农产品”销售平台众多
目前，农产品电商平台众多，涌现了一大批经营生鲜农产品的电商，主要包括淘宝、拼多多、京东、苏宁等一些大型电商平台。也创新了种农产品经营模式。随着农产品电商销售平台的发展，越来越多的农产品生产者以及企业加入“互联网+农产品”销售平台，通过各种方式来推广销售农产品，不仅能够降低农产品滞销的风险，也可以在直销中增加农民收入。
二、“互联网+农产品”发展模式存在的问题
（一）农村地区基础设施不完善
“互联网+农产品”工程对网络通信、农村公路网、冷链物流仓储等基础设施建设有着很高的标准。而农村各项基础设施达不到目前农产品电商发展的要求。而且这些基础设施前期投入大，冷链物流设施缺乏，农村公路网难以承担巨大货运的压力，导致生鲜农产品的网络销售存在困难。农产品订单在配送过程中需要快速高效的物流，防止农产品在配送途中出现腐烂变质现象，降低农户信誉度，直接影响农民收入。
（二）农产品电商人才紧缺
“互联网+农产品”的发展需要大量的专业人才，但农村社会经济的发展普遍落后于城镇，发展实力有限，面临着人才“引不进，留不住”的局面。这使得“互联网+农产品”工程的发展缺乏互联网技术和经营管理人才。农业劳动者对新事物的接受能力以及学习能力都不强。在缺少电商培训人员的情况下，难以满足当前“互联网+”农业发展对信息技术、网络运营等专业人才的需求。
（三）标准化品牌化程度低
由于網络购物的特性，消费者在选购生鲜农产品时，主要是依据产品的质量以及品牌效应做出相应选择。农村大多以小农经营为主，依靠传统的生产方式，规模小。由于资金、设备、技术等限制，没有大型的农产品精深加工企业，许多农产品通过家庭作坊或者个体加工，无法达到当前销售标准。农户在农产品成熟期通过各种电商和社交平台直接进行销售，没有当地的特色品牌，给小农户的线上销售带来困难。
（四）电商平台缺乏约束力
在“互联网+农产品”发展过程中，经营者和消费者素质参差不齐，违约和以次充好现象频发。由于生鲜产品的易腐不易保存的特性，使得线上交易更加有风险。消费者在平台上选购农产品时，只能通过几张精选图片和一些文字描述来进行选择，信息透明程度不高。平台对线上销售店铺监管不到位，相关法规还不够完备，这给“互联网+”农产品工程的持续发展带来巨大的挑战。
三、“互联网+”农产品发展对策
（一）加快农村基础设施建设
要提高广大农村地区的网络覆盖率，保障网络安全，便于农户了解农产品线上销售全过程，及时掌握市场供求信息。通过政府扶持，健全农产品物流基础设施建设，优化物流配送线路，缩短农产品在流通过程中所耗费的时间。针对生鲜农产品的线上销售，建立完善的冷链物流配送体系，降低由物流配送不及时导致的农产品变质的情况。
（二）培养农产品线上销售人才
政府要加大对农产品线上销售的宣传力度，定期开展网络信息教育培训，提高农户的专业素质，培育新型农民，形成互联网营销思维，增加农产品线上销售可行性。同时要加强引导，创造良好的条件，积极进行人才引进，引导能人回乡创业。培育专业互联网营销人才，让更多专业人才走进农村，投身于农产品电商的建设，带领农民走向致富之路。
（三）塑造农产品品牌
农产品的品牌化，能够促进农业生产方式向现代化农业转变，优化农业生产结构，增加农产品附加值，提高农户收益。树立品牌意识，深入了解市场，合理定位。企业和政府协同对当地品质优秀的农产品进行开发，打造当地特色农产品品牌。加大优质农产品品牌的网络营销推介力度，提高特色农产品品牌的市占率。
（四）加强农产品质量监管
政府和各大电商平台要出台消费者权益保障制度规范，加强农产品质量监管，制定明确的质量等级标准，使农产品质量有科学判定合理划分的依据。完善相关监管制度和农产品质量检测环节，对违法相关标准以次充好的农产品生产者给予一定的处罚，能够让农民从根本上认识农产品标准化生产的重要性。促进“互联网+农产品”工程的持续发展。
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作者简介：钟开敏（1996-），女，汉族，湖北省荆州市人，长江大学，研究生。研究方向：农村发展。
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