互联网背景下市场营销策略的创新路径

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　　摘  要：随着互联网科技的不断发展，在信息时代背景下传统的市场营销方法已经难以应付现今市场的需求，一个企业只有顺应时代发展潮流才能获得长久的发展。因此，现代企业要想获得长久发展，就必须做好互联网营销策略的工作，通过调研掌握第一手的市场需求变化，立足市场要求结合企业自身文化特点，实现企业的内部优化，通过创新营销手段来吸引更多新用户，努力满足各种用户的不同消费需求。本文以互联网为基础展开市场营销策略的分析和研究，以期为我国企业提供一些借鉴依据。
　　关键词：互联网背景;市场营销;创新路径
　　对于企业来说，市场营销是其获消费信息的主要渠道，互联网的出现为企业市场营销提供了更多的机遇和挑战，在互联网背景下企业拥有了更广阔的销售平台和更完整的营销体系，有利于提高企业收益。随着科技的不断发展人类进入互联网时代，无论是企业还是个人都需要通过创新来谋求生存空间，面对激烈的竞争环境企业更需要更新营销模式，以互联网为背景努力开拓属于企业自身的优势地位。
　　一、互联网背景下市场营销发展现状
　　（一）市场营销成本低
　　互联网为企业市场营销提供了更多的推广渠道，并给企业节省了较多的人力和物力，降低了市场营销投入成本，帮助企业实现投资少收益多的经营目标，企业不断优化经营模式使得自身具备了更强的竞争力，提高了企业的竞争优势。同时，企业通过互联网进行产品推销可以拉近与消费者之间的距离，在网络平台上企业与客户和经销商之间可以更便捷快速的沟通，摆脱了传统受时间和空间的约束，企业在采购原材料时只需在电商平台上下单即可，这样不仅降低了人员采購费用，也提高了工作效率。除此之外，企业在制定生产目标时可以结合互联网平台上的客户数据合理规划生产计划，这样可以避免出现供大于求或供不应求的情况，还可以帮助企业节约生产成本，避免不必要的资源浪费。
　　（二）多样化的交易手段
　　随着移动电子支付的普及，越来越多的消费者更喜欢使用移动支付，只需要带一部手机就可以解决支付问题，这种方式省事省力同时又具有很强的安全性。目前人们使用较多的移动支付软件主要为微信、支付宝、网上银行等，这三种软件基本满足了不同人群的支付需求，基本取代了传统的支付方式，给人们的生活带来了便利，改变了人们的支付方式。在移动支付背景下，企业获得越来越多的营销方式，为企业创造更多的经济效益。
　　（三）市场范围更大
　　合作共赢是现今世界经济长久发展的重要措施之一，尤其在互联网时代背景下，为企业走向世界化提供了更多渠道，企业之间通过互联网就可以进行产品信息交流，帮助企业发掘更多的潜在消费客户。很多企业都拥有自身的潜在用户，这些用户通过互联网就可以了解自己所需产品的详细信息，并根据需要选择适合自己的产品服务。综上所述，在互联网背景下进行市场营销更加便捷，消费市场也更加广泛，企业不再局限于某个地区和城市，而是面向全世界。
　　二、互联网背景下市场营销策略的创新路径
　　（一）增强企业产品质量策略的创新
　　以互联网为基础发展起来的电商平台为消费者提供了更自由的选择空间，消费者通过电商平台可以自由选择自己需要的产品，这些产品可能来自全国各地或者全世界各地。结合目前市场现状，企业要抓住机遇不断提高自身竞争力，积极进行市场调研，掌握市场发展趋势和消费者需求，以此为基础生产符合市场和消费者需求的产品，再通过新颖的营销手段推广产品，为企业获得最大利益，同时也满足了广大消费者的体验需求。
　　当今是大数据信息爆炸的时代，每个企业都可以通过互联网获得自己需要的信息，为企业竞争提供了公平公正的市场环境，同时也拉近了企业与消费者之间的关系。消费者通过互联网在电商平台购买自己需要的产品，在收到产品后可以对产品进行评价，将自己对产品的看法转达给企业，企业根据这些反馈意见及时优化产品质量和售后服务，这种方式不仅提高了消费者对企业产品的认可程度，也为企业的改进和创新提供了数据支撑，有利于提升消费者对企业产品的认可程度。
　　（二）优化企业产品价格策略的创新
　　在互联网时代背景下，企业必须对自身生产方式有一个正确的认识，传统的营销方式已经满足不了现代消费者需求，面对激烈的市场竞争，企业要想获得长足发展，就必须对消费者有一个全面的分析研究，在产品定价时要结合不同消费群体制定合理的产品价格，只有这样才能保障企业产品被更多群体接受，使企业利益最大化。无论在什么阶段，消费者对企业来说都是最重要的主体，一定程度上决定着企业的产品生产，如果企业不充分考虑消费者实际情况随意定价，会导致失去一部分客户，因此企业要根据市场客户消费情况科学定价。互联网是一个企业了解消费者需求的重要平台，通过互联网企业可以了解消费者对产品的消费意图和期望价格，通过收集整理这些数据企业就可以制定最优的生产计划和最合理的产品定价。
　　（三）注重企业产品分销策略的创新
　　现在企业要及时更新营销方式，合理运用网络技术，用网络营销取代人员营销，既节约了成本又扩大了营销范围。对于很多企业来说，网络营销已成为他们最重要的营销手段，企业通过网络实现与消费者之间的沟通交流，网络营销主要包括选择产品、下单付款、配送到家、售后服务四个环节，网络营销简单易执行，为企业节约成本的同时又获得了更多的利益。除此之外，企业通过网络可以掌握第一手的市场资料，通过消费者对产品的返馈信息及时调整产品价格和服务内容，努力为消费者提供更全面的优质的消费服务。
　　总之，在互联网科技飞速发展的时代背景下，现代企业必须立足创新发展，不断更新生产和经营方式。不断优化市场营销方式，利用互联网技术获得更多的客户资源，引进科技人才优化企业网络销售平台，定期整理客户反馈信息，根据消费者反馈意见不断优化产品质量和售后服务品质。
　　参考文献：
　　[1]袁晨钊.信息化趋势下的市场营销策略分析[J].现代营销（下旬刊），2019（10）：69-70.
　　[2]王璐.探讨信息化趋势下信息分析在市场营销中的作用[J].山西农经，2019（01）：37.
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