望海康信 医疗ERP小巨人

来源:用户上传      作者: 高诗朦

　　借医改春风，医疗信息软件市场风声水起，大型软件公司自是不想错过这场盛宴。
　　
　　2011年初，医疗信息软件行业中备受瞩目的并购案顺利落幕。 1月11日，东软集团股份有限公司（以下简称为东软）与北京望海康信科技有限公司（以下简称为望海康信）签订股权转让协议，望海康信成为东软旗下的控股子公司。
　　东软将以1.1亿元的高价从英特尔、德丰杰龙脉基金和公司管理层那里收购望海康信73.14%股权。本次收购完成后，望海康信将以公司法人的形式独立运营，其管理团队基本保持不变。
　　有着8年历史的望海康信，在医疗信息应用软件行业拥有较高的知名度，尤其在医疗ERP（企业资源计划）软件方面的成绩显著。此次东软出手，原因是看重其在该领域的重要地位。
　　
　　强强联合
　　
　　一个是中国领先的IT解决方案与服务供应商，另一个是国内最大的医院ERP软件供应商，并购完成后，双方取长补短，强强联合。
　　望海康信在医院ERP领域有较强的市场地位，拥有高价值的产品和优质客户群。中国已有500家大中型医院部署了望海康信的HERP软件，其中三甲医院就超过了60家，中国知名医院华西医院也是望海康信的客户。
　　东软全力并购望海康信，意在弥补其在医疗IT产品线上最后一块短板，即东软数字化医院解决方案中“综合运营管理”的业务。并购后，东软在原有医疗IT业务的基础上扩大规模，增加医疗ERP产品线。而望海康信则希望通过东软，迅速提升其在医疗机构管理信息化领域的影响力和竞争力；同时，东软既有的营销体系和完善的产品线也是吸引望海康信的关键。
　　望海康信与东软牵手，其间还有英特尔作为联姻者。望海康信的投资方英特尔曾在2006年投资东软。英特尔在医疗领域投资颇丰，如今已正式开始通过更直接的方式参与医疗信息软件市场的竞争。
　　“当时和东软一起竞购的还有另外两家公司，选择东软是看中东软的专业和实力。”望海康信董事兼总裁段成惠表示，“我们不希望被一家国外公司并购，通过和东软的整合，也可以为我们的客户提供更完善整体的解决方案和服务，也为我们带来更广阔的渠道，我们希望未来三年之内能成为行业的领导者。”
　　近日，望海康信正在准备迁址。此次收购完成后，望海康信将更名为“东软望海”，但公司依旧以独立法人公司运作，东软方面向望海康信派入人力资源总监、销售总监和财务总监，但其他高级岗位基本不发生变动。
　　根据东软集团发布并购公告：东软和望海康信协议双方，确认将以望海康信2010年预测有效净利润为基础，以13倍市盈率进行估值。本次交易将以现金形式分三期完成，完成后东软占有望海康信73.14%的股权。
　　目前预计望海康信2010年有效净利润为1200万元，东软将全额支付第三期的资金。而其以前的投资方英特尔公司则不再占有望海康信的股份。在后续的计划中，东软将在2014年和2015年购买望海康信另一持股方北京泰合所持有的全部股权，东软或将持有望海康信100%股权。
　　据了解，如今望海康信的业务内容除了医院的ERP后台管理外，还包括政府对医院管理以及定额费用管理这块系统。“这两块都是医改的核心。医改的配套资金正逐步到位，这部分将会快速发展。而望海康信此前的布局，会给公司带来很大的优势。”段成惠表示。
　　
　　新医改中的机会
　　
　　段成惠早年在卫生部工作，是卫生领域为数不多的信息化专家之一，不仅具备专业知识和技能，也在管理上颇有建树。
　　企业要成功需要做好两件事，“第一要建立企业及企业家在行业里的信任度和信誉度，需要有好的医生和好医院的管理者，只要做生命相关的生意和服务，建立起社会对企业的真正信任是最必须的；第二，医疗信息软件是个专业性很强的行业，需要从业人员具备扎实的专业知识和能力，这两点是进入这个行业最关键的门槛。”段成惠将在医疗信息软件行业中成功总结为这两点。
　　在这种经验的支撑下，段成惠带领望海康信稳练内功，在新医改的政策中寻找新机会。
　　2003年，望海康信成立时，中国医院管理的信息化正处于原始阶段。“当时这个领域非常混乱，除了挂号、收费等方面有相关的管理系统，医院后台管理系统一片空白。”段成惠介绍道。随后，望海康信推出医院综合运营管理系统（HBOS），弥补医院后台管理的空白，成为许多医院专用的ERP系统。
　　望海康信的ERP系统得到市场的认可，在给华西医院演示ERP系统的功能时，就深深打动了华西医院的院长。“我们给华西医院做ERP系统的演示，院长非常惊讶，当天就签署了入驻协议。并在十个月内就完成从入驻到实施的过程。”望海康信在ERP领域多年的积累为其保留下最全面的医院各类考核的知识库，这也是望海康信的在竞争激烈市场中的绝对优势。
　　医改政策讨论至今，望海康信始终紧跟政策风向标。
　　从2003年起，政府主导医疗结构成本核算，制定医疗机构的新型补偿政策，实现了中央新医改方案中提出的对医院政策性亏损给予补偿的政策要求。
　　6年后，北京市朝阳医院成为享受政府新型财政补偿的首家医院。从整个项目启动到实施的6年时间里，望海康信始终参与其中，在新一轮医改热潮袭来之际，望海康信也在积极寻找医改中的机会。
　　望海康信推出医院成本核算经济管理信息系统，解决方案全面涵盖成本核算、分析、控制、预测、决策、计划和考核过程，该系统目前已在全国200多家医院实施应用。
　　与此同时，望海康信也推出面向医疗卫生组织的经营计划与调控、医院运营管理、政府监管以及面向医疗卫生机构的财务管理的系统。在地方公共医疗卫生信息系统、社区医疗卫生服务及全国性医疗卫生相关政策与管理方面，望海康信也研发出相关的解决方案。
　　段成惠坦言，“公司发展到现在这个阶段，我们不再寻求快速增长，而是尽全力提升产品适应性和服务成熟度。要建立企业良好口碑，服务好优质重点客户，便不缺订单。培养好客户，比什么扩张都重要。”
　　在成为东软的控股子公司后，借着医改的东风，望海康信或将打开全面发展的新局面。

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