浙江省玩具和婴童用品会展业发展策略研究

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　　摘 要 浙江省是一个玩具和婴童用品的生产大省，但是在浙江却没有一个真正该类目的专业展会。通过对浙江省玩具和婴童用品会展业的现状分析为切入点，从发展路径、面向的群体、产品创新以及信息化技术运用等方面来阐述浙江省应该如何发展属于自己省的玩具和婴童用品展会。
　　关键词 会展业;玩具和婴童用品;信息化技术;发展策略
　　前言
　　现如今，每个地区/每个行业都开始发展自己的展会，但是据笔者研究发现，浙江省作为一个玩具的生产大省却没有一个专属于自己省份的专业玩具和婴童用品展会，这无疑是一个很大的缺失。虽也有不少会展公司想要在浙江发展玩具和婴童用品类目的会展，但大多都是办而未办，抑或是“雷声大雨点小”，还是未真正将浙江省玩具和婴童用品会展业发展起来，那么面对这种“无据可依”和没有任何名气的情况下，应该如何去推动浙江省玩具和婴童用品会展业的发展？
　　1 浙江省玩具和婴童用品会展业发展现状
　　浙江省玩具和婴童用品产品品类丰富，温州的教具和游乐设施、云和的木玩、宁波的儿童推车与安全座椅、平湖的童车、台州的婴童用品和工艺品、永康的体育用品、金华的塑胶搪胶玩具、杭州的电商、义乌的小商品城等等，但是很长时间并未有一个专属于浙江省的玩具展会，以至于大多企业都是跑到外省甚至于国外去参加展会，这不仅会耗费大量的人力物力，更是“为他人做嫁衣”，把专业买家和观众推到其他地区。
　　2018年，浙江省开启了幼教、玩具和孕婴童用品的首个展会——浙江省玩具和孕婴童用品展，该展会参展企业130余家，总面积25000余平方米，期间举办了电商论坛、幼教论坛、设计论坛、国内外采购商对接会活动，因为是第一次在浙江省办玩具和婴童用品展，所以存在诸多不足，但总体超过了预想，这也为浙江省发展玩具和婴童用品展会打开了一个敲门砖。但是，这个敲门砖的力量还不够，未来需要进一步明晰浙江省玩具和婴童用品会展业的发展策略，以便为相关的部门和企业提供借鉴[1]。
　　2 浙江省玩具和婴童用品会展业的SWOT分析
　　对于浙江省来说，玩具和婴童用品行业展会必要且必然，企业需要通过它来自我展示，观众需要通过展会来看到新品和看清趋势，而一个会展业的兴起更是可以带动城市其他行业的发展，提升城市整体形象。我们对浙江省发展玩具和婴童用品会展业做一个swot分析，通过研究它的优势、劣势、机会和威胁对浙江省玩具和婴童用品会展业发展提出可行的策略。
　　2.1 优势（Strengh）
　　（1）浙江省新组织了省玩具和孕婴童用品产业协会，作为展会的主办方，可以很好地协调好企业与企业、企业和政府、企业和需求方，做好中间桥梁作用，同时可以对接政府资源，具有优先确定展览会使用展馆档期和提供场租价格优惠的条件。
　　（2）浙江省玩具和婴童用品生产商众多，竞争激烈，很多企业都在通过各种途径来获得更广的销售渠道，它们愿意花时间、精力、财力去参加其他地方的展会来展示自己的产品和宣传自己的品牌。
　　（3）随着二胎政策的开放以及生活水平的日益提高，玩具及婴童用品的需求越来越大，所以玩具和婴童用品成为日常的必需品。
　　（4）浙江杭州有着阿里巴巴、网易等互联网公司，它们掌握了先进的信息化技术，如人工智能、大数据技术等，有利于更好地促进浙江会展业管理水平的提升。
　　（5）浙江杭州汇聚了大量的玩具和婴童用品的电商企业，这些企业大多是只有店铺没有工厂的，所以对产品的需求量就很大，在浙江省发展玩具和婴童用品会展业将为他们提供一个更好的采购平台。
　　（6）浙江城市基础设备和生态环境优势有利于发展玩具和婴童用品会展业
　　2.2 弱势 （Weakness）
　　（1）浙江省没有举办过专业“玩具和婴童用品展会”的经验。
　　（2）浙江省对于“玩具和婴童用品展会”因为是才开始办，并未有很好的基础，和政府也只是达成初期的合作，名气不是很大，很多参展商和专业观众对展会的了解和认知不够，使展会不能很好地宣传。
　　（3）不管是玩具和婴童用品的厂家、经销商还是观众都已经有形成固定时间参加固定展会的观念，浙江想要新发展玩具和婴童用品会展业就需要打破这个固化观念，这无疑是需要很长的一个过程的。
　　（4）展会可以以浙江省玩具和婴童用品产业协会作为主办方，但是在浙江省没有适合的承办单位，因为既然要举办一个专业的省级展会，需要这家承办企业是有专业的人才，雄厚的财力物力，同时宽广的人脉，也只有满足这些，这家企业才是可以有资格承接这份工作的。
　　2.3 机会 （Opportunity）
　　（1）国家扩大内需政策有利于“浙江省玩具和婴童用品会展业”的发展。
　　（2）本省2022年将举办亚运会，所以近年一直在提升城市整體服务水平，不管是交通运输，还是其他日常所需都在不断完善中，所以浙江省作为专业化的产品生产地再加上日渐完善的基础设备将有利于“浙江省玩具和婴童用品会展业”的发展。
　　（3）省市政府商业主管部门都表示支持创办“浙江省玩具和婴童用品会展业”，虽然目前政府参与不多，但展会经过一个3-5年的培育之后，整体影响力办起来，那样可以利用行政资源宣传展览会，并还可以使用政府财政专项资金用于补贴展览会。
　　（4）“玩具和婴童用品会展业”在“北上广”城市已是成熟产业，而浙江省尚无同主题展览会，应该具有发展前景。
　　（5）浙江省可以先以玩具和孕婴童用品产业协会的名义与“北上广”同主题展览会主办方洽商合作，如达成协议，则可借鉴其办展经验，缩短展览会的市场培育期[2]。
　　2.4 威胁（Threath）
　　（1）北京的玩具展，上海的CBME等展会已经是国内发展得比较好的玩具和婴童用品展会，浙江省如果发展自己本省的展会必定会带走他们部分的客户，所以会存在恶意竞争，浙江省发展玩具和婴童用品会展业初期会比较艰难。 　　（2）浙江义乌的小商品商贸城有一块玩具和婴童用品展示区，所以浙江省的生产企业有部分已经里面长期性的展示产品，其展览范围与“玩具和婴童用品会展业”展览范围形成交叉，未来将因此而产生销售竞争。
　　3 浙江省玩具和婴童用品会展业的发展策略
　　3.1 以本省为出发点
　　浙江省玩具和婴童用品会展业初期必然要本着“服务浙江企业”为根本，譬如，全球宾朋都浙江来，首先以浙江本地的菜肴招待他们，当他们对浙江“本地菜”尝过鲜以后，才会考虑“以全球的采买供应全球”，也就说，他的发展路径应该是是以本省为出發点，而后推动更多优秀的外省的让乃至于国外的人参与本次展会，以呈现浙江展“内敛”与“开放”并存的风貌，将浙江省玩具和婴童用品会展业名声打出去。
　　3.2 注重消费者
　　“紧抓主力消费者而寻求与消费者的多触点”这将是浙江省玩具和婴童用品会展业发展的重中之重，对于玩具和婴童用品这个行业来说，消费者就在那儿，僵化的渠道和商业模式固然可以带来平稳的销售业绩，但每个企业和商业经营者都应该关注主力市场的变迁。主力消费者逐渐从70后、80后而至90后，他们的消费行为已经发生迥异的改变[3]。
　　3.3 突出产品创新
　　富有感召力的品质和具有原创精神的产品，是对浙江玩具和婴童用品会展业的集体期待。当然，基于产品领域的定位可以更细化一些和鲜明一些，展会应该“高标而立，精致出新”，在展会中企业是能够拿出自己的看家产品和新异产品，以满足全新的客户群体，从而推动浙江省玩具和婴童用品会展业创新性可持续发展。
　　3.4 充分利用信息化技术
　　除了动用所有的传统手段外，同时背靠浙江这个科技发达省份的技术优势，尤其是杭州在电子商务、人工智能、大数据、云计算等领域的信息化技术优势，可以将这些信息化技术与会展业结合起来，增强会展业的管理水平和核心竞争力，这也正是浙江会展业发展的优势所在。例如，可以与阿里巴巴等公司合作，建立会展信息化管理系统，利用现代信息化技术管理展览会的各个环节，包括构建会展现场信息管理系统、数据库管理系统、观众登录系统、组展商接口系统、门禁系统、客户终端系统、会展现场信息服务等[4]。
　　此外，浙江是一个新准一线城市，从杭州举办G20会议，到2022年马上要举办亚运会，浙江省的整体知名度以及影响力越来越大，同时与之配套的服务设备也发展得越来越完善，便利的交通、餐饮、住宿等等服务也更加的齐全，所以对于玩具和婴童用品会展业的发展浙江省有着很好的基础准备。
　　4 结束语
　　无疑，一届专业展会的实际情景如何，是参展商、受众和组织者交互作用的结果，三者互为因果。成功的展会能够为参展商提供强大的发展动力，铸就超凡的品牌影响力，受众从展会中获得最新的行业信息并受益于与参展商的合作，而参展商和观众的热情参与才能保证组织者的目标得以实现。
　　也就是说，发展浙江玩具和婴童用品会展业既在应该意于展会的当期效应，也需要考虑未来变量;既考虑收益率，更重视成长性。着力打造的是一个“可成长的专业会展行业”。
　　参考文献
　　[1] 张敏.中国会展研究30年文选[M].上海：上海交通大学出版社， 2009：51.
　　[2] 许亚丹，王野.网络会展的传播与经济比较[J].当代传播，2006，（05）： 66-68.
　　[3] 王永刚.集群化视角下的中国会展业资源整合[M].上海：上海财经大学出版社，2010：39.
　　[4] 谢杰华.虚拟会展管理系统的功能与特点[J].广西科学院学报，2001，17（4）：220-223.
　　作者简介
　　王佳敏（1996-），女，福建南平人，本科，学生，研究方向：文化产业管理。
　　通讯作者：夏炜（1985-），男，湖北武穴人，博士，讲师，研究方向：文化产业管理。
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