互联网模式下网红经济的发展研究

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　　[摘 要] 近年来，互联网模式为经济发展带来了多种新兴的经濟形态，网红经济是其中的一种。它利用特定营销方式把吸引粉丝的关注度转化为购买力，贯穿各类商业途径创建具有高创新、高红利、高价值的独创性的商业经济运转模式，已从原本互联网模式中线上的购物、游戏、直播等发展到线下的实体财富，运用到各个行业之中。网红经济有电商、粉丝打赏、广告三种主要盈利模式，但其发展存在内容同质化、生命周期短、形式大于内容、变现渠道少等问题，需通过提高内容原创性，提升产品内涵，建立网红经济管理机制，增加变现渠道等加以应对。对网红经济未来的发展应关注虚拟人物，向多平台化、职业化方向发展，做到线上线下开拓族群市场。
　　[关键词] 互联网模式;网红经济;盈利模式;发展趋势
　　[中图分类号] F724.6 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2019）07-0109-03
　　Abstract： In recent years， the Internet model has brought a variety of emerging economic forms for economic development， and the online star economy is one of them. It uses specific marketing methods to turn the attention of fans into purchasing power， through all kinds of business channels to create an innovative， high dividend， high value and original business economic operation mode. It has developed from online shopping， games， live broadcasting in the original Internet model to offline real wealth， and applied to all kinds of businesses. In every industry. There are three main profit modes of online star economy： e-commerce， fans' reward and advertisement. However， there are some problems in its development， such as homogeneity of content， short life cycle， greater form than content， and fewer liquidation channels. The coping strategy inlcudes to improve the content originality and product connotation， to establish management mechanism of online star economy and to increase liquidation channels . In the future， we should pay attention to fictitious characters， develop in the direction of multi-platform and professionalization， and open up both online and offline group markets.
　　Key words： Internet model， online star economy， profit model， development trend
　　随着现代科学技术与网络传播技术的飞速进步，互联网时代迅速崛起。历经从文字领域到互联网经济领域的衍变，借助了互联网模式的快速传播效应和放大效应，网红经济是随同互联网经济的应运而起而派生出的商业模式。在互联网模式下网红经济高速发展的同时，也存在不小的发展隐患，这就需要不断改变商业模式来满足消费者个性化需求，从而更好的推动网红经济的发展。
　　一、网红经济的概念与产生的原因
　　（一）网红经济的概念
　　网红经济，是依托于互联网模式下的网络平台通过网络红人积攒“人气”，利用特定营销方式从而把吸引粉丝的关注度转化为购买力，所衍生出的新型经济模式。最具代表的有目前而言网络最火的抖音、火山小视频、快手等各类手机直播。
　　（二）网红经济产生的原因
　　网红经济的产生首先是以互联网模式为传导，结合固有经济模式，贯穿各类商业途径创建具有高创新、高红利、高价值的独创性的商业经济运转模式，是通过网络红人、粉丝群体、传统社交网络以及网友购买力需求等利益运用的结果，在某种程度上引领网民的消费取向。
　　其次，在创新创业的政策导向引领下，网红经济的产生能够让人们在直播、视频中更直观了解个人需求和购买能力。当今社会趋向多元化，通过网红个人魅力及影响力，提升个人知识面与社交圈，还可以通过间接了解，增加社会现象的关注度。
　　最后，随着社交生活注意力向网络转移，当人们满足了最基本的生存需要的时候，人们喜欢通过社交平台来展示自己个性、经济实力来实现自我价值等需求。
　　二、互联网模式下网红经济的发展历程及现状
　　（一）互联网模式下网红经济的发展历程
　　网红经济发展最早起源于互联网模式，而互联网模式是互联网与用户端的交叉方式，主要模式有门户网站、B2C、B2B、C2C等模式。总体分为三个阶段： 　　第一个阶段在2003年左右，主要是文字时代。一些有才气的网络写手，主要分布在贴吧、论坛等。而之后网易博客诞生，让更多人在博客中关注感兴趣的博主并留言，博主以此方式获取关注度。
　　第二个阶段是图片与文字融合的时代。互联网模式进入读图时代，很多拍客根据消费者购物需要在淘宝开网店，上新商品进行线上销售，为今后网红经济发展创造更多未知可能性。之后相继出现的微信、QQ等图文结合的聊天工具，带给人们生活和沟通上的便利。而微博的出现提供更多展示的机会，相继出现凤姐、奶茶妹妹等网红，通过互联网发布照片和文字快速传播积累起数百万粉丝，刺激粉丝们的效仿和追捧。
　　第三个阶段视频直播时代。从PC端推出的yy语音、is语音的网络主播平台开始，2015年出现了映客、花椒等短视频平台。之后出现游戏直播平台，主要包括龙珠TV、虎牙直播、斗鱼TV等多个直播平台，受到广大年轻人的青睐。之后互联网模式下网红直播席卷电商平台，在淘宝、蘑菇街等由网红直播或明星推荐，吸引粉丝关注度，拓展购买力。近两年抖音、快手、火山小视频的上线，人们可以直观地通过直播视频方式选购心仪商品，将网红经济推向新的高潮。
　　（二）网红经济的发展现状
　　随着互联网在中国普及程度提高，从地域方面来看，网红经济地域分布比较广泛，一半以上在一、二线城市，但三、四线及之下区域，以及港澳台、国外也在近几年有很多分布。在性别方面，2018年男性网红占网红整体人群近百分之五十，与女性网红数量几乎持平。在年龄方面，80后网红已大约占二分之一，其次是90后群体，但随着互联网使用率的提高，网红群体年龄也有所升高。在受教育方面，网红群体的学历程度不停上升。据统计，2018年网红学历本科以上学历占比达到77.6%，而硕士以上学历甚至上涨到13%。网红领域也在不断扩大，从娱乐创作、美妆到知识与信息分享，到美食、财经、旅游等。娱乐类规模数量相比而言最多，总占比攀升到29.7%。目前网红经济早已从原本互联网模式中线上的购物、游戏、直播、网络平台、电子商务企业发展到线下的实体财富，运用到各个行业之中。
　　三、网红经济的盈利模式
　　（一）电商模式
　　通过电商平台或社交平台，对粉丝群体进行营销，而获得的电商销售收益，是当前应用最为广泛的一种网红经济盈利模式。通过互联网模式线上购买，利用直播使消费者更直观体验商品。
　　（二）粉丝打赏模式
　　大多数用于直播的网红，通常在体育、交友、购物、游戏等方面直播平台，如微博、美拍、YY、抖音、虎牙、斗鱼、快手、映客、IS等。通过粉丝购买会员与赠送虚拟礼物等方式盈利。
　　（三）广告模式
　　在社交媒体平台上为品牌公司做广告，加快了营销方式的变革，使广告商对消费群体进行分类提高精准营销性价比。这是是一种最为直接的网红经济盈利模式。网红群体有大批粉丝群体做支撑，具有极强引导能力，在抖音、微博、微信朋友圈都是网红群体接广告的基地，利用社交平台内商品链接进行支付。
　　四、网红经济发展存在的问题
　　（一）内容同质化
　　内容同质化已经成为网红圈弊病，在Papi酱爆红而后很多调侃+变速视频涌向网络平台，而今抖音、快手基本上全是相似的内容。而线下的网红甜品店、奶茶店都是如出一辙的东西，起初让人很有新奇感，但时间长了使人产生厌烦。
　　（二）生命周期较短
　　很多网红都是名噪一时，在逐渐减少流量和炒作的条件下，终会被网友忘记。针对网红个体来讲，怎样能维持长期的热潮，持续稳定老粉的追捧和掀起新粉丝群体兴趣仍旧是挑战。
　　（三）形式大过内容
　　目前，网红经济中在社交平台直播跨境购物已经成为一种时尚，但直播过后，在购买时消费者会发现很多商品没有链接，主播只是在吸引粉丝量和点赞量。线上线下衔接不上，长此以往流量红利逐渐消失。
　　（四）变现渠道太少
　　互联网模式下的网红经济虽然是一个热点比较高的经济模式，但是他们所占有的市场份量仍旧非常小。大多数网红利用直播平台网络直播，之后在电商中的微店或淘宝变现，但仅限粉丝量上百万的网红，一些粉丝量少的网红欠缺个性化而不能吸引网民视线，很难在网红经济下生存。
　　五、网红经济未来发展对策及趋势
　　（一）网红经济的发展对策
　　2019年新电商法开始实施，出台了相应的法律法规指引网红增强自我规范，采纳社会各界监查，主动协助常规化的管理，在发展过程中准确指引青年人传递正能量。
　　1.提高内容原创性。用新的标题内容，造就新的生活场景，网红是标题的创造者，有极强的内容控制能力，运用其自身创造力推出更多的指引网民积极向上的内容，塑造更新鲜更专业的视角诠释生活。
　　2.提升产品内涵以延续生命周期。互联网模式下网红经济将本身话题逐步转化为变现途径，提高产品内涵的同时，不管是旅游、购物、饮食、健身等方向，都要拥有自身魅力和正確人生观并且具备更广阔的视野才能吸引更多忠实的粉丝群体。
　　3.要建立网红经济的管理机制，健全建立正确科学的舆论引导和道德教育。直播平台应当发布直播间有关章程，通过对网红主播的装扮、举止、室外直播细致的划定，建立并实施每个直播间评分与扣分制度，直播间超出扣分下限将被封停。设置网红主播个人备案，建立网红主播评分通道，评分值直接与报酬相关，深化责任力度，切实尽责义务。
　　4.增加网红经济的变现渠道。寻找网红与消费的最佳对接点，从而提升变现能力是网红经济以及网红电商需要解决的最基本问题。依据网红生态白皮书中的数据，移动视频即将变为我国网红经济的最前端催化剂。当前网络传媒发展趋势，短视频将逐步超过直播的推广力，网红通过短视频的拍摄和发布，提高网红团队综合能力从而提升自身热度，增加不同的变现途径，创造更大的影响力。 　　（二）网红经济的发展趋势
　　1.关注虚拟人物。随着互联网技术的发展和人们对新奇事物的不断追求，粉丝们逐渐把真实存在转化到虚拟人物上，虚拟人物拥有较高可塑性与趣味性，大大增加传播速度与认知程度，而其自身多样性、个性化也赋予了强大的营销能力，防止了雷同化危害，同时也培养了热点标题的可延拓性，获得很多广告商的青睐。
　　2.多平台化。随着互联网模式持续发展，社会差异性导致各个领域拓展出多个平台，聚集同一平台的走红方法无法跟上行业的节拍，在满足自身個体优势的多个平台分布作品，从而引导不同习性的粉丝，这成为当今网红们提高影响力及吸引流量的新方法。
　　3.职业化。网红电商学院、网红孵化公司的崛起和专业网红团队的出现，利用企业化、多元化、专业化方法孵化网红，运用粉丝资源，提高电商平台的成交量。网红的职业化运转也将加快连通不同社交媒体、电商平台的鸿沟，线上与线下互利共赢。
　　4.线上线下开拓族群市场。在日新月异的文艺层的大标题下，网红需要打通差异性大的族群市场，开展因族而异的宣传，掀起所有互联网族群参加到各个网络空间的互动中。
　　六、总结与讨论
　　在互联网模式下信息技术爆炸的年代，线上线下当前最主流的机遇莫过于网红经济，它是经济中降临的一个崭新角色。这几年间社交媒体的发展、网络技术的进步、社会价值的多元化、国家创业创新政策的支持成就了网红经济。随着粉丝规模和流量的不断扩大，营销团队会在技术推广与数据分析、供应链关系维持等方面陷入困境，而不同的领域将会出现不同的网红去争夺关注度，进而可能会产生“网红”核心竞争力模糊与规模化、不确定性条件下的供应链管理等难题。而卖家需要考虑如何整治网红认知并扩宽渠道，探寻网红作为商品的代言人，为消费者与卖家之间创造传播新途径，掌控当前网红经济这股热潮。
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　　[责任编辑：史朴]
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