供应链合作伙伴选择
来源:用户上传
作者:
摘 要 随着经济的发展，供应链上的企业互帮互助、共同发展。本文主要从制造业的角度，浅谈在企业运营过程中选择合作伙伴的重要性及当前存在的制约因素，并提出3种方法，帮助企业理性选择合适的合作伙伴。
关键词 供应链 合作伙伴 选择
一条完整的供应链是从供应商到用户，通过对资金流、物流、信息流的控制，制造商、分销商、零售商、物流商紧密配合、相辅相成，才能使这条“链”平稳运行下去。在激烈的全球化竞争浪潮席卷的当代社会，企业为了谋求长期发展，选择构建合作伙伴关系已成为发展的常态。供应链合作伙伴关系对一个制造业而言，不仅指与其息息相关的供应商，还包括其下游的分销商和负责货物周转的物流商。
一、供应链合作伙伴选择的重要性
供应链合作关系从传统的企业关系到物流同步关系，一直发展到合作伙伴关系，不仅是顺应时代发展不断变迁的表现，更是企业在竞争中的存活策略。制造业需要供应商为其准确无误地提供原材料、零部件等生产必需品，既要求供应商提供的货物量合适，使制造商不至于积压库存、占用过多的资金管理库存，又要保证供应商提供货物的速度和时间合适，不会耽误企业的正常生产。制造商所生产的货物销量与其和下游企业的合作程度也紧密相关，与分销商达成利益共享、风险共担的合作伙伴关系，不仅可以提高信息的共享化程度，还可以适时调整生产策略，响应用户的需求，提高顾客满意程度。
二、供应链合作伙伴选择的制约因素
（一）企业结构与经营理念
企业结构决定了企业内部的相互关系、信息沟通的形式，展现了企业的权利结构以及企业运行的工作流程;企业的经营理念显示出自身的文化底蕴和社会地位，同时也是判断双方合作的时间长度的依据。找到与自身企业运作流程相适应、可以协调发展、有共同的愿景并愿意一起为之奋斗的企业作为合作伙伴，可以帮助企业自身外包不擅长的业务领域，提高核心竞争力。
（二）成本和利润的分配
无论何时，利益的分割一直都是企业争论的焦点，只有公平地分配，才能长期维持供应链合作伙伴关系。合作双方应该本着诚信原则，增加相互之间的了解，做到资源共享、信息透明，双方对所签合同应提前达成一致、协商好如何公平分配，努力达到双赢的局面。如果分配不均而造成一方出现自利行为，影响的会是整条供应链的运行。
（三）合作伙伴的业务能力
企业在选择合作伙伴时，会受到合作伙伴的业务能力的制约，即通常所说的企业业绩。用户最在意的产品质量、交货准时性等因素均与企业的业务能力有关。企业在选择合作伙伴时，希望做到强强联合，与水平相当的企业合作。根据合作伙伴的综合水平，结合企业自身的特点，形成稳定持久的合作伙伴关系，对企业的未来发展极为有利。
三、供应链合作伙伴选择的方法
（一）直观判断法
直观判断法是最简单的一种选择方法，主要是通过人的主观意愿和以往的经验来确定合作伙伴，操作难度小且耗时短。其往往是根据已有的经营经验来判断合作企业的多方面因素，如价格、质量、交货准时性等，在众多有合作意愿的企业中寻找合适的合作伙伴，没有任何科学的計算过程和精确的数据作为支撑，显得比较草率。这种方法通常适用于选择供应非主要原材料的合作企业。
（二）作业成本法
作业成本法也称ABC成本法，是企业核算间接成本的有效方法。主要思想是以作业为核心，将生产过程中发生的服务或活动（如设备维修、车间供暖等）造成的间接成本，根据作业动因分配到产品成本中的一种方法。成本核算一直是影响制造企业完成生产任务的关键，作业成本法可以帮助企业将生产过程中难以衡量的服务成本因子转化到产品成本因子中，对合作伙伴的选择采用统一的衡量标准，通过计算分析活动过程中的成本，选择成本值最小的合作伙伴来减少企业的资金支出。
（三）层次分析法
层次分析法，简称AHP法，是运筹学中一种采用定义与定量方法相结合来解决多目标决策问题的一种有效方法。该方法首先需建立层次结构模型，最高层是决策的目的、要解决的问题，也称目标层;最低层是决策的备选方案，也称方案层;中间层是需考虑的因素、决策的准则，也称准则层。然后构造判断（成对比较）矩阵，完成层次单排序及其一致性检验，最终进行层次总排序及其一致性检验，在备选方案中权重最大者为最优方案。由于该方法结合了科学的计算和人的理性经验，给出了因素两两比较的重要性等级，所以企业据此选择合作伙伴的可靠性强，但当选择合作伙伴时需考虑的因素过多时，该方法中的判断矩阵难以满足一致性要求，不适合企业制定决策。
四、结语
企业在选择供应链合作伙伴时需要优先考虑最重要的因素，也需要综合考虑多方面因素，并结合企业自身的经营状况，采用适当的方法，选择值得长期构建合作伙伴关系的企业。各合作伙伴间应该加强信息交流，相互信任，下游企业需及时向上游企业反映市场变化情况，以便其及时调整生产计划，加快产品转型，使合作关系得以长期维持。选择了正确的合作伙伴，合作双方都可以以最低的成本获得最高的利润，在全球化竞争中获得稳定而长久的发展。
（作者单位为西南科技大学经济管理学院）
参考文献
[1] 余鹏飞，李鹏，刘湘，熊宗慧，巴智勇.基于AHP的供应链合作伙伴选择方法研究[J].中国管理信息化，2018，21（2）：65-67.
[2] 庞洋，韩飞.供应链合作伙伴选择综合评价分析与AHP应用[J].牡丹江师苑学院学报（哲学社会科技版），2014（6）：31-33.
[3] 苏雅娜.基于AHP的供应链合作伙伴选择问题研究[J].甘肃科技，2011，27（22）：125-127.
[4] 李丽，刘彩华，田昊.基于作业成本法的供应链合作伙伴选择[J].财会通讯，2005（12）：27-28.
转载注明来源:https://www.xzbu.com/1/view-15131043.htm
