“共享经济”下校园闲置物品交易路径思考

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　　[摘 要]伴随着社会经济的快速发展，经济发展模式不断创新，在2017年共享经济成为商业营销的亮点所在，通过共享经济，能够极大的转变传统商业营销模式。不仅促进了传统行业的经营活力，而且也能够为互联网经济与实体经济的结合带来良好的契机。庞大的共享经济市场吸引了大批创业者的目光，很多即将毕业的大学生也纷纷开始利用共享经济来实现自己的创业之路。在大学毕业期间，很多学生会将闲置的物品进行转售，这样的方式是传统意义上的二手销售市场，但是在盈利的前提下，通过共享经济将不需要的闲置资产进行分享，利用互联网的渠道实现校园闲置物品的快速营销已经成为了闲置资产处理的新方式。
　　[关键词]共享经济；校园闲置物品；交易路径；网络校园闲置物品交易
　　中图分类号：TB472 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2019）11-0248-02
　　引言：随着共享经济的快速发展，越来越多的创业人员纷纷涌入到共享经济领域，例如闲鱼、共享充电宝，通过共享经济，能够有效的为闲置资源提供再利用的机会，而且也能够更加有效的帮助人们，在短时间内获得便利。通过共享经济的发展，不仅能够有效促进社会经济的发展，同时还可以避免传统经济秩序和商业逻辑存在的不足，加强市场供需之间的平衡关系。在共享经济理念下，校园闲置物品交易校园闲置物品交易如同雨后春笋一般，不断的涌现。但是从目前来看。大部分的共享经济创业公司已经开始呈现出倒闭潮的趋势，而且在过去共享经济的发展模式非常单一，产品项目也过分集中。在这种情况下对于共享经济的发展来说，既是机遇，也是挑战。例如主打二手校园闲置物品交易的校园闲置物品交易其中有一部分也已经倒闭，另一部分没有倒闭的基本上都已经处于濒临倒闭的边缘。为此必须要加强对于校园闲置物品如何借助“共享经济”的发展模式来实现交易，有效促进校园闲置物品在共享经济模式下的快速发展。
　　一、共享经济的理念
　　通常情况下，共享经济就是指以获得报酬为主要目的与陌生人之间存在物品使用权暂时转移的经济形势，共享经济的本质就是将线下的闲散物品，劳动力以及各种资源进行整合，通过互联网的渠道实现货品的使用权转移，在共享经济模式下，人人都能够以不同的方式获得收益，共同享受经济红利。
　　根据美国德克萨斯州立大学社会学教授马克斯.菲尔逊以及伊利诺伊大学社会学教授琼.斯潘斯的观念认为，共享经济首先是由第三方创建的以信息技术为基础的市场校园闲置物品交易，第三方既可以是商业机构组织又可以是政府。而个体通过共享经济校园闲置物品交易能够实现物质交换，进一步分享知识和经验，从而促进项目的资金融资。例如在滴滴、优步以及爱彼迎，这三个公司也代表着共享出行和共享空间等不同的领域。
　　二、共享经济下校园闲置物品发展契机
　　（一）二手物品交易校园闲置物品交易数量众多但质量不足
　　在共享经济发展如火如荼的过程中，二手物品交易校园闲置物品交易如雨后春笋一般风靡，纷纷凭借着共享经济的契机实现自身的发展。但是从短期来看，大部分二手交易校园闲置物品交易如同昙花一现，在早期通过公关宣传的方式，能够在短时间内获得投资人和用户的关注为二手物品交易校园闲置物品交易提供了良好的蓄积。但是大部分的二手交易校园闲置物品交易，更讲究先盈利，所以无法与传统闲置物品交易的宣传营销渠道相比拟，导致很多校园闲置物品交易校园闲置物品交易在后续经营管理过程中存在不足。例如早期的中国旧货网、二手会等校园闲置物品交易校园闲置物品交易已经基本销声匿迹。赶集网、58同城由于对二手物品交易并不是主营项目，所以在目前发展来看基本上处于比较尴尬的位置。二手交易校园闲置物品交易开展得比较好的，首先是闲鱼，其次是转转。
　　闲鱼之所以能够发展势头良好，最主要的原因得益于闲鱼本身依靠淘宝網庞大的客户基础，通过淘宝网信息共享以及渠道推广能够有效的促进咸鱼更好的发展。并且由于阿里巴巴公司的市场口碑良好，在开展公平交易的过程中，也具有非常足够的优势，所以可以促进咸鱼校园闲置物品交易的有效发展。其次是转转。根据《2018年Q1二手交易市场研究报告统计数据》显示，转转APP以5288万的下载量成为二手交易校园闲置物品交易行业第一，远超第二梯队的二货和猎趣等企业。转转校园闲置物品交易之所以能够持续增长，实现产品的升级，最主要的原因就是转转二手交易市场更加的年轻化。同时转转校园闲置物品交易签约人气明星迪丽热巴，提高了整个公司的知名度，打造“一个帮你赚钱的网站”广告品牌，拉近了与用户之间的距离。同时转转在产品运营方面，对于APP的推广力度空前关注，不仅通过多渠道全网营销，而且在不断的更新产品业务线，从家电家具到数码产品，可以说种类繁多，在精简优化核心功能的过程中，也能够有效提高消费者的用户体验。所以从转转校园闲置物品交易的成功来看，对于用户体验的关注能够更好的帮助企业赢得市场青睐。
　　（二）年轻群体消费观念不断进步
　　随着物品更新换代的频率加快，校园闲置物品日益增多。但是很多大学生自身的收入来源有限，面对如此频繁的更新换代必然入不敷出。而且青年消费群体自身比较倾向于冲动消费，很多的物品在使用过几次之后，就失去了新鲜感，产生了大量的闲置。另一方面，青年群体对于新事物的接受能力比较快，他们更加乐于通过网络校园闲置物品交易分享自己对于生活态度的理解，以及针对不同物品的不同看法，在这样的观念驱动下，能够有效促进青年群体成为共享经济的主要目标群体。大学生群体的消费观念和消费方式，对于社会经济的发展方向，具有非常重要的导向作用。通过针对消费者对于校园闲置物品的接受能力进行分析，可以明确消费者的需求，并且更好的提高资源利用的效率。通过青年群体理性消费，能够增强社会责任意识，并且在分享和出售校园闲置物品的过程中，培养对于二手商品的消费意愿。通过商品的二次流通，不仅能够将物品的利用率最大化，而且还能够实现物尽其用的效果，更好的促进资源整合。 　　三、共享经济下校园闲置物品的发展原则
　　（一）强化用户体验
　　校园闲置物品经济在发展的过程中，首先要注重用户体验，例如很多的用户在初次接触二手交易校园闲置物品交易时，通过将自己不用的物品进行展示，有效的帮助用户获得强烈的满足感，在很长一段时间，通过这样的方式，能够快速的寻找各种质优价廉的好物。但是如果经历过一两次不愉快的售卖经历，很容易导致用户体验受挫，最终放弃了校园闲置物品交易的想法，在资源闲置交易的过程中，大部分人都会因为有一次不愉快的交易而抛弃校园闲置物品交易校园闲置物品交易。所以在校园闲置物品经济发展的过程中，必须要加强对于用户体验的关注避免存在影响用户体验的行为，加大校园闲置物品交易的监管力度。
　　（二）加强价格优势
　　在很大程度上来看，二手物品交易的实质就是通过将校园闲置物品出手，而另一方通过购买闲置资产，通过统一校园闲置物品交易，实现信息对接。对于校园闲置物品交易校园闲置物品交易来说，最关键的影响因素就是价格。如果价格过高，用户可能会直接选择购买新的产品，尤其是对于数码电子产品来说，不仅更新换代频繁，而且同一品牌的不同型号也会不断的更替。对于很多大学生来说，在选购产品的过程中，通常属于冲动型消费，这样的情况下，很容易造成大量的智能手机产品出现盈余，很多的用户在使用过后，通常情况下会选择将旧物品进行售卖，而不是卖给回收站。通过对于购买方来说，通过选择。二手手机不仅能够接触到更多的廉价好物，而且也能够随时淘汰。这样的情况，不仅能够提高校园闲置物品交易校园闲置物品交易的价值，而且也能够促进整个校园闲置物品的发展。
　　（三）提高品质保证
　　由于移动互联网用户基数过大，很多人在使用移动互联网的过程中，并不会针对校园闲置物品进行交易，尤其是对于校园闲置物品来说，两者之间的关联并不高，所以二手物品交易校园闲置物品交易要想快速发展，必须要积极扩大用户数量。综合各大应用数据商店的信息显示，由于淘宝用户转换，能够增强闲鱼的用户，另一方面，不同的系统设备也会存在很多方面的不足，例如易优优APP尽管在安卓设备上表现良好，但是在IOS设备上缺乏有效更新，在这样的情况下，要想加强校园闲置物品交易校园闲置物品交易的建设必须要保证用户体验。用户固然喜爱价格低廉的产品，但最主要的前提还在于必须要保证物品的本身的质量。如果物品自身存在问题，那么很容易导致校园闲置物品交易的交易口碑下降。在这一方面可以借鉴转转校园闲置物品交易，自从在2016年开始实现验机服务，转转校园闲置物品交易的手机交易额，每年以400%的速度在增长，并且每天的买卖沟通达到百万人次，实现了电机订单日峰值突破2.4万单，从目前来看，转转对于物品质量的审核能够有效提高校园闲置物品交易的口碑，也加强了对于用户体验的管理。
　　四、校园闲置物品经济校园闲置物品交易的交易路径
　　（一）校园闲置物品经济的发展主要基于校园闲置物品交易
　　校园闲置物品经济在发展的过程中主要依托于校园闲置物品交易的运营，通过资源整合实现共享校园闲置物品交易的搭建，为供需双方提供公平交易的环境，更好的改变传统交易环境中供需矛盾的问题。针对校园闲置物品交易来说，通过供需之间的资源整合能够转变自身的资产结构，为用户提供全新的经营模式。在吸纳闲置资源的同时，加快吸引需求方，形成人人参与的共享模式。在适当的时间针对供需双方进行最优化匹配，保证双方都能够获得最大的经济效益。校园闲置物品经济的主要利润来源就是服务费用的收取。校园闲置物品经济与传统经济相比较具有很多的优点，例如校园闲置物品交易承担的企业风险比较小，产生的社会资源消耗也要小于传统闲置物品交易。校园闲置物品交易针对市场经济发展的动向可以进行及时的调整，还可以通过各种各样的优惠促销活动吸纳大量的消费者群体，在短时间内实现市场推广。还可以通过一系列的信息整合针对特定的目标人群进行信息投放，快速的推广校园闲置物品，提高资源的利用效率。
　　（二）校园闲置物品经济的价值主张
　　以转转平台为例，通过开展智能手机回收价值评估的方式，可以极大的增强智能手机的价值主张，避免因为价格过高或者过低而对用户产生不好的购物体验。通过智能手机在线检测，可以针对手机的性能、质量与功能等指标进行分析，全面客观的为闲置智能手机提供公平合理的参考价格，避免因为估价不合理而影响整个平台的闲置智能手机成交量。
　　（三）校园闲置物品经济的目标客户
　　校园闲置物品经济的潜在目标，客户大多数以大学生群体为主。一方面大学生群体个性化的需求以及新鲜事物的追捧要远超过其他人群，另一方面大学生群体非常乐于享受生活，但却拥有較少的自有资金。而且大学生群体对于智能电子产品需求比较高，所以是用校园闲置物品经济的发展的重点目标客户。通过将目标客户进行细分，更好的针对性推出不同种类的服务，帮助目标客户在短时间内享受到优质高效的服务。不断的提高客户的满意度。在增强客户的依赖性，增强产品的用户粘度的同时，人们的消费习惯也能够在潜移默化的过程中实现升级。校园闲置物品经济还可以针对用户的信息进行整合，利用大数据、云计算等方式进行针对性的产品推荐，进一步总结目标人群的消费行为和消费能力，不断的优化信息整合的算法，保证服务更加贴合大学生群体的需求。
　　（四）校园闲置物品经济的盈利模式
　　以闲鱼为例。消费者要想使用闲鱼首先应该下载闲鱼的客户端，然后根据客户端的操作指引绑定个人的信用卡、银行卡、支付宝账号。在使用之前需要交纳押金，然后再向校园闲置物品交易预存费用。在日后的交易过程中，从充值的费用里面扣。所以大量的押金留在闲鱼平台。这样闲鱼平台能够针对交易的信息适当开展业务。大量的押金还能够帮助闲鱼平台能够获得大量的募集资金或者无息融资。所以校园闲置物品交易通过这些的无形融资进行投资理财，进一步扩大企业的盈利效果。
　　结论：本文针对在共享经济下校园闲置物品经济的交易路径进行分析，从四个方面充分讨论校园闲置物品经济的盈利方式，进一步为校园闲置物品经济的发展方式，为开展校园闲置物品交易提供理论依据。
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　　本文系“共享经济”+校园闲置物品交易平台设计研究成果之一项目编号201810654018
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