东海水晶地域品牌提升策略
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[提要] 东海水晶的发展历史渊源流长，最早在楚辞诗歌当中被赞颂，但就其实质性的发展还是发生在近30年。在这期间，东海水晶地域品牌得到一定的发展，但效果并没有达到理想的程度，其品牌影响力和知名度并不高。对此，本文介绍东海水晶地域品牌现状，包括品牌优势和品牌发展过程中存在的问题，对东海水晶地域品牌发展情况进行分析，并提出相应的建议。
关键词：地域品牌;东海水晶;品牌宣传
中图分类号：F27 文献标识码：A
收录日期：2019年4月11日
目前，东海水晶是全国最大的水晶交易市场和世界水晶集散中心之一，拥有丰富优质的水晶资源，在中国水晶市场占有重要地位;同时，水晶产业的发展带动了超过25万相关从业人员，成为东海县的支柱性产业。东海水晶凭借水晶质量、储量品种的优势，有着世界水晶之都的美誉。
一、东海水晶地域品牌现状
东海水晶的发展主要从20世纪90年代开始发展，目前已成为全国最大的水晶专业交易市场和世界水晶的集散中心之一。由于政府连续举办东海水晶节，并取得极大的成功，许多人通过水晶了解到东海县，许多企业通过对水晶的需求了解到东海的水晶企业。并且东海县政府在近几年建造了东海水晶博物馆和东海水晶城，并与颐高集团携手打造东海水晶小镇，为东海水晶地域品牌的发展做出贡献。
（一）东海水晶地域品牌知名度提升。为促进东海水晶地域品牌知名度的提升，政府于2011年创办了《东海水晶》杂志社，并于2017年与《中国宝石》出版发行商合作宣传东海水晶，2018年参加上海国际珠宝展，在东海水晶城举办2019国际旅游小姐盛典等活动，让更多的人了解到东海水晶，提升了东海水晶的知名度。此外，东海建有全国最大的水晶专业交易市场，是世界重要的水晶交易集散地，目前，年销售额达160亿余元，市场辐射范围遍及全国、欧美、日韩、东南亚等30多个国家，进出口额约占市场交易总额的40%以上，其品牌知名度和影响力不断提升，销售市场也不断扩大。
（二）东海水晶地域品牌美誉度提升。2019年，东海水晶文化4A旅游区争创5A旅游景区，政府与颐高集团联合打造“互联网+小镇”初显成效，提升了东海水晶的品牌知名度和美誉度。东海水晶拥有自己的网站，商家参加全国各地的珠宝展，在增加产品销量的同时提升东海水晶品牌知名度和美誉度。
东海水晶曾多次获得荣誉称号。东海县因其特殊的地理位置，水晶产量多且质量极高，素有东海水晶甲天下之称，并于2003年和2009年两次获得“中国水晶之都”的称号;2016年，荣获“世界水晶之都”称号;2018年，东海水晶小镇荣获省级放心消费创建荣誉单位称号。这些称号无疑为东海水晶地域品牌做了优质宣传，也促进了东海水晶地域品牌美誉度的提升，夯实了水晶产业发展和东海水晶品牌做大做强的基础。
二、东海水晶地域品牌发展存在的问题
东海水晶近几年发展有显著的成就，其产品销量有所增长，水晶市场有所扩展，品牌知名度有所提升等，但是其地域品牌的发展存在一些问题，接下来将对这些问题进行分析。
（一）产品缺乏技术含量及创新性。東海水晶虽然有很大的市场交易量，有大量的水晶从业人员，但是其销售的商品大都是简单的小物品，缺乏技术含量和创新性，其从业人员也多数是缺乏精湛技术的非专业人员。据我们的企业访问调查结果显示，东海水晶企业生产的产品多为简单易操作的手工艺品、装饰性物品及其小物件商品，一些对工艺技术要求高的精致物件和大件物品大都是从广州及其他地区进口，这就说明东海水晶缺乏先进的生产设备，缺少设计、雕刻等方面的专业性人才，而产品的创新离不开这些专业人士。东海水晶产品工艺的落后和专业性人才的缺乏阻碍了产品的创新，使得当地无法生产具有特色和创意性的产品，无法形成自己独有的产品优势，进而阻碍了东海水晶地域品牌的发展。
（二）在终端市场的品牌知名度低。东海水晶企业销售市场遍及世界各地，在水晶行业内有一定的知名度，但在终端市场品牌知名度不高，据调查显示仅有50%，甚至更低。东海水晶的销售主要是批发销售、网络直播销售和通过旅游业销售，但在销售过程中不注重东海水晶地域品牌的宣传，只注重水晶产品的销量，很多商家认为东海水晶地域品牌的推广对企业没有多大影响，并且品牌的推广宣传过程尤为艰难。同时，东海水晶企业规模小且分散，严重阻碍了企业的规模化及集团化发展，产业聚集效应低下，没有形成龙头性企业，缺乏对东海水晶品牌宣传的资金和实力，没有提升品牌知名度，降低了品牌优势。
（三）政府引导不足。东海水晶企业没有龙头性的企业，所以其地域品牌的整体发展规划主要由当地政府引导，但是政府部门专业人才不足，品牌营销能力有限，造成政策执行不到位。除此以外，对东海水晶地域品牌的发展规划仅局限于东海政府，东海水晶也是连云港市的一部分，连云港市对东海水晶地域品牌的发展缺少相应的支持和引导。
三、东海水晶地域品牌提升对策
对地域品牌的发展提升主要有两种方式：一是龙头企业进行品牌设计和推广，引导带动小企业的发展升级;二是政府引导，由于东海水晶没有龙头企业，所以地域品牌的发展主要依靠政府来引导，接下来主要是针对政府在地域品牌推广中所提出的建议。
（一）政府制定东海水晶地域品牌发展规划。东海县政府应当制定东海水晶地域品牌发展规划，将品牌发展规划纳入到东海县经济发展的整体规划中，加强政府对地域品牌发展的宏观引导，同时连云港政府也应予以支持和引导。东海县政府可以结合东海县实际情况，制定符合国家政策的产业规划和布局，并从东海县的经济状况、资源状况和发展水平的实际出发，确定东海水晶地域品牌发展的具体政策体系和相关规划。通过政府的宏观引导，促进东海水晶地域品牌的发展。
1、政府可以利用相关资源促进东海水晶与其他知名品牌的合作，推出特色品牌水晶，提升东海水晶地域品牌知名度。东海水晶可以利用本地资源，设计有地域文化特色、有特殊意义的水晶，赋予水晶以文化意义。 2、政府可以组织企业参加公益性活动和制造具有吸引力的事件，塑造区域品牌良好的形象，吸引消费者的注意力。例如向偏远地区、贫穷地区及重大灾区捐款捐物等，并通过相关媒体报道出来，树立良好的区域品牌形象;政府继续建设东海水晶小镇、举办东海水晶节及其一些其他大型活动，并将建设小镇和举办水晶节取得的成果通过媒体报道出来或者通过其他途径宣传（微博、公众号等），让消费者了解到东海水晶的最新动态，提高东海水晶的宣传力度。
3、政府可以将当地旅游业发展与东海水晶地域品牌宣传相结合，通过旅游人群传播东海水晶地域品牌形象。每年连云港市都会迎来许多旅游人群，当地政府可以组织企业与旅游机构及连云港市其他知名景点（花果山、连岛等）进行合作，宣传东海水晶，吸引旅游人群前去观赏和购买，通过旅游人群宣传东海水晶的地域品牌，提高其品牌知名度。
4、政府可以组织企业通过多种途径宣传东海水晶，提升品牌知名度。据我们调查了解，东海水晶的小企业大多数会通过网络直播的方式进行销售（抖音、快手、天猫、淘宝等），但在直播销售过程中，缺乏对东海水晶地域品牌的宣传，只注重产品的销量，因此政府可以引导企业在直播销售过程中加强对东海水晶地域品牌的宣传。除此以外，还可以在连云港市的宣传片中对东海水晶品牌宣传，通过各大网站、报刊等方式进行宣传，提高地域品牌知名度。
（二）政府加强对东海水晶相关资源的引导。政府应保障公共产品的及时有效供应和不断加强对公共服务的完善，来创造良好的发展环境。公共产品具有很强的外部性，主要依靠政府投资、其他社会团体投资和以政府的某项特殊政策吸引投资。在东海水晶地域品牌发展过程中，政府应加强对区域的基础设施建设，对水晶设计、雕刻、营销等相关人才的培养和专业培训，引进先进的生产设备和技术，提供相关信息支持等。通过对公共产品和公共服务的改善，优化东海县的发展环境。
对于专业人才培养方面，政府一方面可以设置专门对专业人员的培训机构，邀请尖端专业人士对其进行培训指导;另一方面可以引导企业与其他地区进行人才交流培养，学习其他地区的先进技术应用到东海水晶的发展中;同时，还可以与高校联合培养专业型人才，提供实习机会，留住人才。
（三）政府培育和发展产业集群。东海的水晶加工与流通企业大多数是以个体经济形式存在，导致了生产和交易方式较为原始，且都较为分散，没有形成较为集中的规模效应。政府应发挥引导作用，充分挖掘人、财、物等各方面的潜力，支持水晶产业的集群化发展，建设水晶专业化供应商、水晶服务供应商、水晶科研机构、水晶产业协会等。此外，东海县政府可以招商引资、招揽人才，改善生产环境，提升产业竞争力，推动东海县经济发展，进一步提升东海水晶地域品牌的发展。
四、总结
东海水晶市场是我国重要的水晶市场，拥有丰富的资源，是东海县支柱型产业。东海水晶地域品牌拥有一定的优势，但同时也存在一些问题，在缺乏龙头企业引导的情况下，政府的作用极为重要。政府应积极引导帮助东海水晶企业解决所存在的问题，加强其在东海水晶地域品牌发展中的作用。解决了这些问题，相信东海水晶地域品牌在未来的发展中会越来越好，其地域品牌知名度也会越来越高，发展道路一片光明。
主要参考文献：
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