对一则应收账款依法清收案例分析及启示
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【摘要】本文介绍了一则依法清收应收账款的案例，对案例进行了分析，提出了相关启示，为保障诉讼案件的胜诉及顺利执行问题提供了解决方案和相关措施。
【关键词】应收账款;法律;执行
以下讲一则依法清收（催收）应收账款的案例与大家分享，或许对今后的工作有些许的启示。
1 案例
北京AM公司主营业务是建筑装饰材料制造及装饰施工。该公司2012年由于对外铺垫资金过大，加之投资一项政府工程未收回工程款，导致资金断链，未能按期支付湖北HX公司产品货款两百多万元。2012年9月双方进行了账目核对并达成了还款协议，但AM公司仍未能按约定期限支付货款。2013年4月HX公司在公司所在地法院提起诉讼，同时采取了财产保全措施，查封了北京AM公司的账号、设备及房产。8月在法院法官调解下，双方再次达成了还款协议，法院下达了民事调解书，调解书约定“被告若任何一期未按期向原告支付，原告有权向法院申请执行剩余全部货款”。北京AM公司第一期货款未按期支付。10月份HX公司向法院申请了强制执行，但法院查封的北京AM公司账号内无现金且账号已被多家法院查封。为此，HX公司多次与法院执行局进行沟通，从北京AM公司多项正在依法清收应收账款的诉讼案件中，选择内蒙古AB公司（欠款130万元）、北京AC公司（欠款一千多万元）和山东AD公司（欠款400多万元）三条财产线索作为重点，制定了详细的执行计划，对案件审理和执行情况进行持续跟踪。2015年11月份，三个案件已裁决。根据三个案件判决结果和债权情况，HX公司和执行法官认为北京AC公司所欠债务金额可一次性执行到位，执行成功的可能性更大。執行法官对北京AC公司下达了《协助执行通知书》，经过不断努力，终于在2016年1月10日收回了全部货款。
2 案例分析
在2010年左右，HX公司加强了对应收账款的管理力度，通过制定一系列客户信用风险管理制度等措施，加强了业务人员风险意识。业务人员与北京AM客户保持沟通，及时跟踪客户信息以及客户主要销售合作对象信息，为本诉讼案件提供了较多的信息和证据来源。当业务人员得知，对方由于工程款未及时收回，而造成资金链断裂时，及时将情况反馈给公司管理部门和主管负责人。HX公司组织相关人员与对方沟通，双方进行了账目核对并签订了还款协议，取得证明债权人主张权利和债务人承认履行义务的书面材料，以对账和催款书的方式预防诉讼时效过期。当对方未按期还款时，HX公司与对方进行了多次联系，但沟通不畅，且对方对回款之事无任何明确回应。为防止应收账款变成坏账，HX公司启动了诉讼程序，以法律手段催收应收账款。在诉前HX公司成立了法务团队，对案件进行了全面分析，收集整理了所有证据材料。在诉讼中采取了财产保全措施，在保全的过程中通过与法院沟通，全面地了解对方的资金、账户等财产情况，及时掌握客户财产线索，为制定诉讼执行方案奠定了基础。
在本案例中，HX公司由于前期工作准备充分，证据材料完整，诉讼时间把握较好，因此，案件胜诉是没有疑问的。本案件的重点和难点是诉讼执行问题。根据HX公司所掌握的客户信息来看，执行难问题主要原因有：（1）对方是个人独资公司，有股东个人资产与公司资产混同的可能;（2）与对方存在买卖合同及劳动纠纷等诉讼案件的企业有56家，涉及金额达5000万元，应收账款的回收面临多家企业的竞争;（3）对方由于资金链断裂而造成欠款，虽然HX公司在诉讼过程中采取了财产保全措施，但存在对方没有足额财产进行赔付的可能性;（4）本案涉及多地域的三角债问题，对方回收其他方欠款的诉讼案件有多起，审理时间长且案情复杂，从而造成本案执行时间较长。因此，本案件需要长期地耐心跟踪案情进展，见缝插针，有时甚至采取先机行为，才能在胜诉情况下执行到位。根据掌握的客户信息和案件分析，HX公司采取以下措施：财产保全，保证法院执行局在有利时机采取强制执行措施并能够执行到位;向法院递交了将股东个人财产纳入执行的申请;从对方债权案件中重点跟踪三起案件，并委托三个案件起诉法院所在地的律师随时将案件进展情况反馈给HX公司;及时与法院执行局、执行法官密切合作。
约定地域管辖权以及紧密与执行法官合作，是本案件有效执行法律判决和追回全额应收账款的重要因素之一。AM和HX公司双方签订的销售合同，对地域管辖权进行了约定，买卖任何一方均可向当地法院提起诉讼。依据销售合同约定和应收账款额度大小，HX公司选择在其注册所在地的一审法院进行诉讼。由于与法院处于同一区域，HX公司可与法官充分沟通，及时将掌握的动态信息反馈给执行法官，法官执行力度加大且针对性加强。在分析案情时，已知AM公司有股东个人资产与公司资产混同的可能，HX公司多次与法院执行局进行沟通，依程序将股东个人资产纳入被执行
3 相关启示
3.1 建立健全客户信用管理制度，全面了解和掌握客户动态信息，是依法清收应收账款的基础，对应收账款预警、法律诉讼举证、执行方案制定和执行行为决策起到重要的支撑作用。
3.2 定期与双方进行账目核对并签订还款协议，取得证明债权人主张权利和债务人承认履行义务的书面材料，以对账和催款书的方式预防诉讼时效过期。
3.3 签订合同时，约定争议解决的方式尽量要争取管辖权。
3.4 在诉讼中采取财产保全措施。在保全的过程中，依靠和法院和执行法官的合作，全面地了解对方的资金、账户等财产情况。
3.5 若对方公司为个人独资有限公司，可考虑存在个人资产与公司资产不清的情况，应及时向法院递交将股东个人财产纳入执行的申请。
3.6 若采取财产保全措施但对方没有足额财产时，应通过各种办法和渠道去获取客户的财产线索，及时反馈给法院。如果对方同时存在其他债权诉讼时，应与执行法官制定与之相关的执行方案，选择重点线索案件进行持续跟踪，在有利时机抢先执行，抢占先机。
3.7 解决“执行难”的问题主要在于给法官提供准确的、可供执行的客户资产信息，积极配合法院和执行法官开展执行工作。
参考文献：
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[2]张峰.应收账款回收的策略[J].财会通讯，2005，（12）.
[3]游海滨.施工企业依法清理应收账款的有效途径研究[J].现代商贸工业，2010，（13）.
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