探究“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略

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　　【摘要】我国中小企业市场营销战略部署在“一带一路”背景下有了更加清晰、明确。中小企業受限于自身规模、实力，只有构建与“一带一路”相契合的市场营销模式才能够实现企业的健康持续发展。本文探究了“一带一路”背景为我国中小企业提供的发展机遇，同时提出了进行市场营销创新的策略，以供参考。
　　【关键词】“一带一路” 中小企业 市场营销 创新战略
　　引言：“一带一路”战略的提出是我国传统丝绸之路的延伸，是新时代我国打通贸易通道的重要策略。“一带一路”背景下我国海上贸易得以快速发展，且强化了与周边国家的贸易往来。良好的经济大环境为我国中小企业发展也提供了保障。
　　一、“一带一路”背景下我国中小企业的发展机遇
　　（一）资本输出拉动周边国家不断发展
　　“一带一路”背景下，我国同周边国家贸易往来更加频繁，便利的贸易线路强化了我国资本输出。在此背景下，我国中小企业有更多机会把过剩资本与先进技术进行输出，拉动周边国家经济发展，促进周边国家技术水平提高，继而为广大友国整体国力提升提供帮助，促进人们物质生活水平提高，进而实现基于国际社会的贸易共赢。
　　（二）南亚与中东是我国资本输出重点
　　我国积极输出先进技术，以此促进南亚、中东等国经济发展。通过与其加强经贸往来强化“一带一路”战略实施效果，一方面为其提供资本支持，帮助南亚和中东等国进行基础设施建设;另一方面在我国对外输出的同时，也加强了我国中小企业资本的流通性，实现资本的增值，有助于实现利益共赢。
　　（三）利益共同体有助于经济环境稳定
　　“一带一路”背景下我国与周边国家逐渐构建起了新的经济利益共同体，在该经济利益共同体内推行贸易优惠政策，推进利益共享，实现困难共担，在最大程度上降低国际贸易风险，加强经济发展的稳定性，这也表明当下我国中小企业处于一个愈加稳定的经济环境中，对于中小企业稳定持续发展，逐步扩大规模而言十分有益。
　　二、“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新策略分析
　　（一）树立营销理念，注重品牌建设
　　企业形象、营销理念是企业的无形资产，对于企业长远稳定发展十分重要，中小企业可以借鉴国内外大企业先进的营销模式，探索形成自身的合理科学的营销理念，同时建设良好的品牌。第一，提高产品质量，产品质量是保障中小企业竞争力的基础，产品质量的优劣直接影响客户对企业的认可度，提高产品质量有助于增强客户对企业的信赖感，为中小企业带来稳定的客源，不断提高市场份额;第二，提升服务质量，“一带一路”背景下市场竞争日趋激烈，产品多元化趋势明显，企业的竞争从传统的价格逐渐发展为服务、品牌、技术等元素，对此，中小企业应当注重提升自身服务质量，在营销过程中不断改良创新，满足客户需求;第三，注重结合目标市场风土人情，深入目标市场进行调研，了解目标市场消费者真实需求，不断推出客户满意的产品，逐渐扩大企业影响力，同时加强对核心品牌的推广力度，实现市场营销的创新发展。
　　（二）立足自身优势，加强创新发展
　　中小企业可以从下述三方面着手，一是产品层次化，加强营销精准性，中小企业可见把自身产品划分为高端核心、衍生产品以及中低端产品三类，在此基础上进行创新发展，针对不同层次的产品制定相应的营销策略，加强市场竞争力;二是创新营销渠道，当下我国市场开发尚不完全，中小企业占据的市场份额较小，抢占市场的能力较弱，因此，企业应当从设计、研发到销售探索各个环节的营销渠道;三是创新营销模式，加强绿色营销，注重在传统营销的基础上引入现代营销模式。
　　（三）拓展外部资源，创新营销模式
　　第一，积极引进大企业营销资源促进自身市场营销创新。为了避免因自身局限性阻碍市场营销，中小企业可以采取加强同大企业的合作的方式以提高自身信誉度，提升客户认可度，提高企业竞争力，同时积极学习大企业完善的营销策略，进行自我创新，提高营销水平。第二，建设企业合作平台，市场营销创新资源共享。中小企业市场营销实力薄弱，通过横向联合，加强协作的方式进行资源共享，有助于提高中小企业营销实力，顺利实现市场营销创新。
　　（四）开发营销网络，推进科技创新
　　1.营销网络
　　随着计算机网络的普及应用，数据信息呈现出多元化发展趋势，为中小企业市场营销创新提供新途径。因此，中小企业应当注重借助互联网的力量，充分应用云计算、大数据等高新技术，构建网络化、立体化营销平台。首先，建立网络营销平台，在平台中宣传企业文化、内涵，注意提高企业知名度，建立正面企业形象;其次，坚定“客户至上、服务至上”的营销理念，不断提高服务水平，提高客户对企业产品的认可度与满意度，进而不断增强企业信誉度，扩大市场份额;最后，“一带一路”背景下电子商务不断发展，中小企业应当注重迎合时代潮流，完善物流服务体系，积极展开与物流企业的合作，提高网络营销质量。
　　2.科技创新
　　科学技术是帮助企业持续健康发展的核心要素，在“一带一路”背景下，中小企业推进科技创新需要注重研发新型产品，通过产品创新提升自身竞争力。首先，中小企业可以通过创新工艺、技术、材料的方式提高产品性能，降低生产成本;其次，应当立足于“一带一路”背景下国家文化、经济、政治、自然等条件，以消费者需求为根本，分析目标国家市场，进行有针对性的创新，确保产品满足当地消费者需求;最后，在创新过程中，中小企业应当注重在产品延伸、形式等方面进行创新，注重发展核心产品，从而实现企业的多元化营销。
　　结论：“一带一路”为中小企业市场营销创新提供了崭新的平台，中小企业作为国家政策的先行者与实施者，应当立足于自身结合国际经济发展趋势，在营销过程中不断创新与调整，从理念、品牌、资源、科技等各个方面探索提高自身实力，在“一带一路”背景下实现华丽转身，为我国经济发展做出贡献。
　　参考文献：
　　[1]唐坤，姜新.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略探析[J].产业创新研究，2019（02）：60-61.
　　[2]沈瑞山，华敏.“一带一路”战略引领下我国中小企业市场营销创新策略浅析[J].价值工程，2018，37（13）：70-72.
　　作者简介：李乾元，1999年1月，男，山东德州人，专科在读，市场营销方向。
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