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新经济形势下的企业市场营销战略分析

作者:未知

  摘 要:新經济形势下,市场的变化对企业的发展带来了新的挑战和机遇。在企业生产经营中,市场营销战略的制定不仅对企业的发展有着重要的导向作用,还对企业能否在激烈的市场竞争中占领一席之地有着关键的影响作用。因此,企业要根据市场的变化做好相关的营销战略调整,并不断地创新营销方式,改革营销策略,促进自身更好的发展。本文主要就对新经济形势下的企业市场营销战略进行分析探讨。
  关键词:新经济形势;企业市场;营销战略
  简单来说,新经济就是用新的信息技术和方法促进经济的增值,它具有快速、持续的特点,是当前经济发展的主要形势之一。而在这种新经济形势的背景下,企业要想取得长远发展,就需要根据这种新经济形势的经济特点,调整相应的市场营销发展战略,制定出符合发展潮流的市场定位和经济目标。
  1 新经济形势下的企业市场营销战略
  在科技的不断发展下,互联网技术逐渐被运用到各个领域,这不仅推动了我国各个行业的快速发展,也促进了企业的创新改革。而在这种发展改革中,我国传统的营销模式受到了一定的冲击,为了企业的可持续发展,各个企业逐渐把企业发展关注点集中到市场营销战略的转变中。具体来说,这就要企业不断提高市场竞争力,注重各种影响营销的关键因素,像产品竞争、客户消费、竞争对手等。
  新经济形势下的营销战略与传统的营销战略相比,在以下几个方面更加具有优势:第一,在新经济形势影响下的营销战略中,企业产品营销更加多元化,面向的市场也更加开阔,能够更大程度满足消费者的各种需求;第二,相比于传统营销战略,新的营销模式能够使企业产品更加具有竞争力,并且能够更好地帮助企业树立好的品牌形象,让企业在同等产品中更具优势;第三,能够提高企业营销战略计划的实施力度和实施效果,让企业能够更好达到预期制定的营销目标[1]。
  2 新经济形势的出现对企业市场营销战略的主要影响分析
  新经济的出现给企业的市场营销带来了非常重大的影响,具体来说主要有以下几个方面;第一,促进了传统市场营销模式的改革;第二,促进了企业不断提高自身的市场竞争力;第三,促进了对环保产品的开发,减少了对自然资源的损耗。
  2.1 促进了传统市场营销模式的改革
  在新经济形势下,信息网络技术被运用到企业运营的各个方面,特别是在企业的市场营销方面,由于网络技术的加入,促进了传统市场营销模式的改革,使市场营销更加具有网络化的特点。首先,在市场营销中,企业通过网络的渠道使销售的产品不再受到时间和空间的制约,这使产品能够得到更好的推广与宣传,也让企业在产品的销售速度和销售数量上得到极大的提高;其次,通过网络进行市场营销,能够有效减少商品营销中的复杂环节,使营销模式变得更加简单方便,不仅能够更好地帮消费者进行消费,还可以有效节约企业的运行成本;最后,通过网络进行市场营销,还可以收集到更多的销售信息,有助于帮助企业了解消费市场,从而根据所了解到的消费需求进行产品改革,迎合市场发展,提高企业市场竞争力[2]。
  2.2 促进了企业不断提高自身的市场竞争力
  新经济形势促进了企业不断提高自身的市场竞争力,加强了企业对营销产品的创新。首先,在新经济形势下销售市场不断扩大,消费者也有了更多的选择机会,这就促使了企业需要不断提高自身的市场竞争力,创造出更多高质量的产品;其次,在新形势下的市场营销中,消费者的消费需求也不断提高,这就要企业在进行产品设计时,要结合消费者的需求和看法,使设计的产品能够符合消费者的需求,加强自身的产品优势。
  2.3 促进了对环保产品的开发,减少了对自然资源的损耗
  在新经济发展过程中,环境因素占据着主要的引导地位,这就使得企业的市场营销中也要随着新经济中保护环境的因素,在产品的设计和营销时加入环保理念。这就要求企业在制定营销战略时,要做到以下两点内容:一是要根据消费者日益加强的环境意识,对企业产品进行改革,使企业产品不仅能更好地发挥其本身性能,还可以有效减少对能源的消耗,保护环境;二是企业在产品营销和制造时,要遵循可持续发展的理念,开发出更多的环保产品。
  3 新经济形势下企业市场营销的现状与问题
  在新经济形势下,企业的市场营销还存在着以下几个方面的问题亟待解决:第一,市场营销方法缺乏创新的问题;第二,营销渠道模式与市场发展不协调的问题;第三,企业营销缺乏原则的问题。
  3.1 市场营销方法缺乏创新的问题
  在新经济形势下,企业市场营销模式存在着方法老旧,没有新意的问题。主要有以下三个方面的原因:第一,过于照搬其它企业成功的市场营销方法,而没有根据企业自身的实际情况进行科学的战略制定,由于照搬借鉴的市场营销方法并不适合企业自身发展情况,不仅使企业不能得到很好的营销,还会给企业造成一定程度的损伤;第二,受传统思想和营销方法的限制,不对企业的营销方法进行改革。由于时代是不断变化发展,如果不跟上时代发展的脚步,终会在时代的潮流中被淹没,因此,企业在发展的过程中要顺应时代和市场,根据市场的变化来有效调整发展战略。第三,当前企业的市场营销还存在着没有有效的管理制度,存在着恶性竞争的行为,比如为扩大销售和争取更多的消费市场,而对产品价格进行控制等。
  3.2 营销渠道模式与市场发展不协调的问题
  在新经济形势下,企业的市场营销还存在着营销渠道与市场发展不协调的问题。营销模式是企业营销战略中非常重要的一环,它影响着营销数量和营销范围,是企业能否获得更多利益的关键。但是,在新经济下,随着市场变化的日益加快,产品的更新换代速度逐渐加快,如果企业自身的营销模式不能跟上市场节奏,那么企业自身发展将受到极大的限制。现在大部分企业都还存在着营销渠道单一、狭窄,与市场发展不协调的问题,这对我国经济发展是非常不利。因此,企业要解决好市场与营销模式不协调的问题,使销售渠道能够随着市场的变化而逐渐扩大[3]。   3.3 企业营销缺乏原则的问题
  在企业的营销战略中,还存在着企业为了获得更多的利益而采取一些不道德手段,致使营销缺乏原则的问题。一方面,在当前还存在着一些企业以利益为重,在生产时不注重产品质量,致使消费者权益受到损害;另一方面,一些企业为了与同行进行竞争,而采用一些不正当的手段,如对他人进行舆论影响或故意控制商品价格等,这些都严重影响市场的本来秩序。在企业营销中,诚信应该放在营销的主要位置,企业也只有诚信经营才能保障好的品牌口碑,加大消费者的信任和提高产品的销售率[4]。
  4 新經济形势下企业市场营销战略的改进措施
  在新经济形势下,企业要想取得好的发展,就要积极探寻发展策略,创新发展思路,做好营销战略的调整。具体来说,可以从以下几个方面对企业营销战略进行改革:第一,企业市场营销战略的制定要以消费者需求为中心;第二,企业市场营销战略的制定要注重品牌意识;第三,企业市场营销战略的制定要融合新兴的网络技术。
  4.1 企业市场营销战略的制定要以消费者需求为中心
  企业市场营销战略的制定要以消费者需求为中心,只有满足消费者的需求,企业才能取得更好的发展。首先,企业在制定营销战略时要根据不同消费者的需求对计划进行调整;其次,企业需要对自身产品的适用人群进行定位,然后根据所定位的消费者特征,调整企业产品的营销模式;最后,企业在营销中要根据消费者的需求和市场营销的数据开拓更广阔的市场,促进企业自身的发展。
  4.2 企业市场营销战略的制定要注重品牌意识
  企业市场营销战略的制定要注重品牌意识,这样才有利于企业在激烈的市场竞争中占据一定的地位。首先,在新经济的影响下,消费者的法律意识和对产品的要求逐渐提高,在产品消费时也更加注重产品的质量和安全,因此,企业要根据消费者思想的变化,来调整消费战略,将消费者的利益放在重要位置;其次,企业要树立自身的品牌,保障自己在消费者中的口碑,这样才有利于创造更多的品牌利益,巩固已有消费人群和扩展新的消费目标。
  4.3 企业市场营销战略的制定要融合新兴的网络技术
  企业在营销战略上要跟上时代潮流,利用新兴的网络技术进行电子商务服务,将企业的营销扩展到网络平台。首先,不同于传统的营销模式,运用网络营销可以有效减少营销中繁琐的中间环节,这样不仅能降低企业的营销成本,还方便了消费者进行购买与支付;其次,利用网络进行营销也有利于企业更好地了解市场需求,通过网络消费者和经营者可以不受时间和空间的限制进行沟通,不仅消费者能更好地了解企业产品进行消费,企业也能更好地了解消费者的需求,以便对企业产品进行改进[5]。
  5 结束语
  总的来说,在新经济形势下,企业要紧跟市场潮流,抓住机遇,积极转变营销战略,使用新的营销方法,树立好的品牌形象,使企业能够在激烈的市场竞争中取得较好发展。
  参考文献:
  [1]王琳.探析新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代营销(下旬刊),2017(09):62.
  [2]胡丽娟.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代营销(下旬刊),2017(09):64.
  [3]黎开莉.基于新经济时代下的企业市场营销战略思维研究[J].中国国际财经(中英文),2018(03):291.
  [4]马骁.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].经贸实践,2018(22):213+216.
  [5]胡嘉杨.基于竞争战略角度下的企业市场营销策略研究[J].中国市场,2019(25):110-111.
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