创皂馆：“创造”新行情
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作者: 张 璟
投资额度:2.3万元
项目优势:投资低､回报率高､操作步骤简单､完成时间简短
适合人群:小额创业者
成功案例:北京星尚创皂馆
市场背景
香皂DIY消费者冲着情趣来
“我的时尚我做主”渐渐成为当代年轻一族追求时尚的新口号。随着DIY风潮的滚滚而来，年轻一族越来越注重塑造自己的特色，追求各种独特与创新，使自己时刻走在流行与时尚的前列。为了迎合这种心理，都市中各种各样的特色小店如雨后春笋般地冒了出来。对小型投资者来说，时髦的DIY小店不失为一种好选择，而对香皂的创意无疑又成为时尚中的时尚。
虽然手工香皂的效用和大家日常所买香皂并无二致，但其不仅具有实用性，还有独特的观赏性和趣味性，因此，很适合喜欢自己动手创作的朋友们参与。瞧，由于它顺应时下正流行的DIY潮流，有人就此发现商机，开办起“创皂馆”。
憨态可掬的小动物､香浓美味的巧克力､鲜艳欲滴的玫瑰花……光顾创皂馆的消费者以色彩缤纷的香皂为原料，亲自动手做出形态各异的香皂作品送给亲人､朋友，表达自己的深情厚谊。据说，创皂馆的原材料是使用进口皂机制作的，酸碱度适中，去污护肤，香料和颜料对皮肤无副作用，因此很受一些时尚女人的喜爱。
在创皂馆里制作一块香皂的流程非常简单:首先把透明的皂基(香皂的原始形状)放进微波炉进行融化，待融化成水后，再根据消费者的喜好，倒入相应的模具，最后再把模具放进冰箱速冻室10分钟左右，一块个性化的香皂即大功告成，整体耗时约15-20分钟。由于自制香皂的甘油含量是普通香皂的5倍，因此在正常储存条件下，其保存时间一般为1-2年。
到创皂馆来消费的客人有99%不是为买香皂，而是要寻找自己动手的乐趣。北京星尚创皂馆老板表示，很多顾客第一次来店里都不能理解:花同样的钱，能在超市里购买到很多块香皂，但当他们亲自体验之后，才会明白很多情趣是花钱买不到的。甚至有的顾客花几元钱，就能在这里找到一天的 乐趣，而做出来的产品也是世界上独一无二的。可以说，创皂馆里卖的不只是香皂，而更是一种情趣。
开业条件:开店首选 年轻男女聚集之处
现在创皂馆这一门生意在市场上还算比较新奇，而且投入也不算多，是值得一些投资者考虑的。不过，创业者要先想好当地的人是否接受这些东西，因为手工香皂终归不太实用，反而装饰性更强一点。现在打着DIY噱头的店很多，如果真的想做的话，创业者首先要从心底里喜欢这些东西才行，不然，自己也不喜欢，更何况教别人呢?
据介绍，开设一家创皂馆主要的设备有皂基､模具､香料､颜料､甘油以及微波炉､冰箱､能切出花边的波浪刀､裁纸刀等。一般连锁加盟的创皂馆会承诺给各个加盟商统一配送开店所需物品，如宣传单､会员卡､样品等，并进行技术培训。如此，店家只需装修门店及自行配备制冷设备(冰箱或冰柜)和微波炉即可开店。
创业者在技术方面不用操太大的心，关键是店面的选址。一般来说，创皂馆的店面以20平方米左右为宜，主要有几种地方适合:第一是商业街或者是商场。商业街最好是靠年轻人聚集的地方，比如说有肯德基､麦当劳的地方，这些地方有大量潜在客户。第二是在大学生聚集的地方。学生们有足够多的时间和足够的消费能力，因此选址在大学城是可行的。
经营策略:创意无限 模具花样常换常新
竞争核心是模具――开创皂馆最基本的是皂基质量一定要好，要透明，不能有杂质，不然，最后做出来的香皂就不透明，而竞争力的最核心内容在于模具的花样翻新上。如果说选址可以决定人气，那么模具种类多少则决定生意好坏。模具种类越多，做出来的香皂形状就越丰富，才能满足不同人群的消费需求，吸引更多的顾客。由于这门生意突出的是自己动手创作，客人来这里消费，就是觉得有创意，能做出一个与众不同的香皂。所以，你提供的模板款式一定要多，而且要不停地更新，因为时尚的东西变得特别快。
创意无限花样多――虽然创皂馆也可以直接进行香皂产品的销售或手工培训，DIY始终是该项目的重头戏，经营者应该提供各种DIY的花样。比如有些小学生非常喜欢橡皮大小的小香皂，经营者可以教他们制作糖纸包着的小香皂;玫瑰香皂､巧克力香皂等仿真香皂通常深受女孩子们的青睐。此外，经营者还可以激发消费者充分发挥自己的想象力，做出各种各样的香皂。比如将自己的大头贴镶嵌在香皂上，将自己的生日日期､祝福语或者图案刻在香皂上，或者将自己喜欢的塑料卡通人物镶在香皂上等等。
开发创新美容皂――手工香皂与我们日常用的香皂最大的不同是，通常把DIY的香皂买回家大家都不舍得用，送给朋友或者作为工艺品摆着，这样更新速度就比较慢，把香皂这一快速消费品的优势给抹杀了。经营者可以尝试用一些护肤的营养成分加到香皂里，开发几款美容皂，相信除学生外，也会受到不少年轻白领女性的欢迎。
老人小孩共关注――别以为创皂馆就只能做年轻人的生意，其实还有一块市场也不应该放弃。经营者可以把香皂DIY作为一个课外活动项目，推荐给学校。因为，随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑转化到动手能力，对学生的操作能力要求日益提高。香皂DIY是一种新颖且环保型的手工制作项目，在学校有很大的发展前景。经营者可以在暑期开办针对学生的特训班;针对学龄前儿童，则可推出一些亲子同乐班。由于手工香皂操作简单，儿童很容易做出漂亮的香皂，而且很多大人现在更重视儿童的动手能力。老年人市场的潜力也是巨大的，中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐渐引起世人的关注，香皂DIY可以让他们在休闲之余体会到更大的乐趣，也可以在制作的同时陶冶情操，充实生活的分分秒秒。因此，经营者可针对老人们追求实用的特性，推出一些专门为老年人设计的香皂，比如夏天可以制作去角质的丝瓜经络皂。
效益分析:投资2.3万，9成毛利，月盈9千
开间创皂馆其实算是小本经营，一般首期资金只要2万至3万元左右。以20平方米的店面计算:租金最好控制在3000元以下，这样风险比较小;简单装修5000元;购买材料费用1万元(含原材料､工具､专用模具､配方等);另外准备5000元流动资金，总共2.3万元(加盟费另计，一般为1万元)。
目前，手工香皂的价格在每块5元至35元之间，以平均每块20元计算，通常一家20平米的店平均每天可销售25块左右，则日营业额为20元×25=500元，月营业额为500元×30=15000元，销售额的90%是毛利，则月利润为15000元×90%=13500元。创皂馆的日常开销除房租外还包括:人力成本每月1000元，水电煤500元，则实际盈利为13500元-3000元-1000元-500元=9000元/每月。
实例作证:星尚创皂馆 每天访客三四十
开在北京某文化广场内的星尚创皂馆，应该算是同行业内经营得比较红火的。走进店里，与众不同的时尚个性氛围与明快和谐的自然芬芳气息就会扑面而来。生动的造型､洁净的装饰､简单明快的陈列，也会是心灵的一次洗礼，不知不觉都市的烦嚣被摈弃了，清新舒畅､无限创意的灵感油然而生。
小店店主原本有一份体面的工作，几年前他开始关注国内外的DIY市场，发现这样的店几乎是开一个赚一个，经过一番思考，他开起了创皂馆，因为这是一种“结合了欣赏价值和实用价值”的DIY方式。让手工爱好者们在这里融注､造型､修饰､入模､出模，经过一系列工序的精心制作，一件件犹如艺术品的透明皂不断诞生，继而吸引了越来越多的顾客光顾，创皂馆的生意也一天比一天红火起来。
据店主介绍，创皂馆的顾客主要是学生。他们自制香皂原因主要有三:一是觉得稀奇､好玩;二是当作礼品送给亲戚朋友;三是放在家里当作香薰物品，净化空气。目前，店里已有几百种香皂模具可供选择，主要有动物､卡通人物､植物､情侣人物和生肖等，每天光顾小店的客人有三四十位之多。现在每月的营业额可以稳定在2万元左右，月利润有1万多元，生意好，碰到过节､周末的时候，更是人山人海。有顾客表示，虽说家里不缺香皂，但大家乐此不疲自己动手，就是因为制作过程有趣好玩，把香皂的实用价值变成了一种创意活动。不论自用或送人，意义都会变得不一样。
由于经营条件及经营者素质不同，各店经营业绩将会存在差异，亏损情况也有可能发生。以上介绍与赢利分析，仅供参考。据此投资，风险自担。(摘自:中小企业网2007年8月31日 编辑:周南)
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