好项目助我一步成功小小磨刀器让我年赚50万

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

　　每个人都想创业，想通过创业圆了自己的致富梦想，做出一番事业来。然而，创业并非随随便便就能成功。创业不仅仅需要激情、拼搏、奋斗，最主要的是靠致富商机，只有抓住致富商机，你的创业才能一步成功。一次偶然的机会，我接触到了家用快速磨刀器。磨刀器的出现彻底改变了我的人生路，让我走上了年赚50万的成功创业之路。
　　
　　创业失败，磨刀器让我发现商机
　　
　　我是香港的林雨生，从22岁开始创业，梦想着能干出一番事业。为了创业，我曾经涉足过餐饮、外贸、服装等多种行业，因为始终没有找到好的致富商机，创业多次都以失败而告终，拼搏了多年不但一事无成，反而还欠了一身的外债。看着身边的人都富了起来，一个个都开上了小车，住起了楼房，我的心里真不足滋味。历经多次磨难，使我对创业失去了信心，对自己的创业能力产生了怀疑。
　　也许是天无绝人之路，正当我在创业的道路上徘徊不前的时候，朋友送给我的一个礼物，让我发现了商机，也就是这个小小的礼物让我走上了成功之路。
　　那天，我刚刚起床，朋友就打来电话，说要送给我一个礼物，为了一睹庐山真面目，我马上赶了过去。原来朋友前一天从深圳带回了两只家用快速磨刀器。产品包装精美，外观漂亮，好像一款精制的工艺品，让人爱不释手。回家后我迫不及待的打开了包装，按照说明磨起刀来，没想到几秒钟的功夫，一把钝刀就被磨得锋利无比，真的太神奇了!这款磨刀器功能独特、不需水电、操作简单、使用方便，磨刀只需几秒钟，是每个家庭不可缺少的生活用品。忽然，我发现了小小磨刀器里所蕴含的巨大致富商机，这不是一次难得的致富机遇吗?我何不经销此产品。经过几番周折，在广州朋友的帮助下，最终和生产厂家取得了联系。
　　经过了解，该产品是由河北省兴隆县富民公司自主研发生产的专利产品，产品不仅销往全国各地，而且已出口到俄罗斯、澳大利亚等国。因以前创业多次失败，心有余悸，为了保险起见，第一次我先邮购了500H试销。发货时厂家在箱子里都配了宣传海报，又送给我一套顺口溜：新产品高科技，家家都需磨刀器。从北京到香港，过去的磨石全下岗。山外青山楼外楼，刀具钝了不用愁，不用水不用电，谁有谁方便……没想到厂家考虑的那么周到，连销售产品时用的宣传顺口溜都设计好了!有这样好的新奇产品和这样好的顺口溜，不愁没有好的销路。
　　
　　试销成功，磨刀器让我年赚50万
　　
　　收到厂家寄来的磨刀器，我马上把产品拿到菜市场上摆摊销售。我边吆喝边做示范，不一会儿，就围了不少的顾客，有的挑颜色，有的挑型号。这时围观的人群中有人说：“你说你的磨刀器磨刀速度快，能不能把刀弄钝，给我们磨一个看看。顾客的一句话也正迎合了我的想法，要想打开一个新产品的销路，必须让产品自己说话。我把刀放在水泥地上，前后推拉几次，刀锋立刻被磨钝，随后把刀放在磨刀器上轻轻走过，只用了几秒钟，一把钝刀就被磨得锋利无比，为了证实刀的锋利程度，我把胳膊上的汗毛刮下来给大家看。顾客看到磨刀器有这样好的效果，纷纷上前抢购，你一只、他一只，有的顾客一次就购买两只，说是送给丈母娘一个，有的看到磨刀器确实好用，自己买了一只不算，还当场给亲戚打电话，向亲戚推荐购买。一会儿功夫，我把随身带去的100多只磨刀器全部销完。第一天，前来购买磨刀器的顾客更多了，有好多顾客都是被亲戚朋友推荐来的，结果，只用了3天时间，5DO只磨刀器就销售一空。
　　首战告捷，这让我更加坚定了长期销售磨刀器的信心。经过几个月在市场上的摸爬滚打，我掌握了磨刀器的销售技巧，销量与日俱增，不仅让我感受到了从未有过的创业激情与乐趣，我也赚到了十几万元。有两个小伙子看到我卖磨刀器赚到了钱，缠着我非要学卖磨刀器不可，就这样我收下了两个徒弟。
　　有这样好的产品，不能老是摆地摊销售。经过仔细的分析，最后我选择了把产品打入超市。为了提高超市里的销售量，我印了一批宣传单，又在超市门口设了一个促销点，张贴海报，悬挂条幅，桌子上还放了一人堆磨刀器，有专人为顾客做演示，但是，不卖产品。人都有一个共同的心理，越是得不到的东西，越可望得到它。所以，你越不卖，他越想买。有个顾客在超市门口看了好一会儿，觉得磨刀器不错，掏钱就要买，促销员告诉他，买磨刀器请到超市里去买，这里只搞宣传不卖产品，这个顾客看了看桌上的磨刀器，以为是不卖给他，立刻急了，忙向促销员哀求说：“我老婆整天嫌菜刀钝和我生气，你就卖给我个吧。”经过促销员对他耐心解释，他才明白过来，马上进超市买了一只。经过几天的宣传，这种营销方法还真管用，不仅磨刀器在超市里每天能卖出100多只，而且也提高了超市的知名度，超市老板看到剧增的营业额非常高兴，忙着给促销员搬桌子，找凳子。
　　经过一段时间进入超市销售，我看到了磨刀器在超市里销售的前景，也看到了创业的希望。随后我又进了8家超市，还是用同样的方法在各大超市门前轮番搞促销活动，销售十分火爆。经过两个多月的宣传销售，9家超市共销售磨刀器4万多只，我从中获利30多万元，在加上摆地摊赚的，这一年下来我共赚到了50万元。创业是艰辛的，也是快乐的。创业需要激情，但不要蛮干。只有找到好产品，好项目，创业才能走向成功之路。

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