基于营销角度分析大学生创新创业问题

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　　摘  要：随着“互联网+”、知识经济、经济全球化的发展，以及国家政策的支持。为大学生创新创业带来了机遇与平台，但也带来了风险与挑战。大学生想要创新创业成功就必须有自己的优势，不断提高自身竞争力。本文从营销的角度分析大学生创新创业环境、问题，同时探究了创新创业策略，以期为大学生创新创业成功提供助益。
　　关键词：大学生;营销角度;创新创业
　　课题项目：浙江省教育厅思政课题《文明寝室建设背景下高职生宿舍生活能力提升途径研究---以嘉兴地区为例》编号：Y201635030。
　　营销的关键在于制定满足客户需求的产品、服务以及推广方案，将商品推广出去，进而提高企业在市场中的占比，提高企业经济效益。营销需要随着营销环境的变化而不断调整，与时俱进地发展。大学生创新创业简单看来就是创办企业，高效高质营销是其创新创业成功的重要保障。
　　一、大学生创新创业营销环境
　　大学生创新创业营销过程必然会投入资金，且难以保障收益，只有收益大于投入才是成功的营销，才能够反作用于创新创业。大学生在创新创业过程中融入财务管理手段有助于提高营销成功机率，推进企业发展。在营销角度探求创新创业大学生需要考虑生产、交易、运输等全过程利益，也就是说，从营销角度进行创新创业的目的是让企业获利。因此，营销必须立足于市场，符合市场规律，若落后于市场则容易出现破产。
　　与营销相对应的，大学生创新创业也必须立足于市场，从当代市场经济的层面上制定相关发展战略。现阶段，我国经济发展水平较高，产品更新换代速度快，稍不注意就可能落后于市场。因此，市场竞争异常激烈，大学生创新创业必须找到自身竞争优势，不断提高升级，同时注重相关技术的研究，提高企业竞争力。另外，还应当保障产品质量、服务质量、市场调研等。当然，这些均需要一定的资金支持，而大学生创新创业资金有限，为此，从营销角度出发是其进入市场的必然路径，也是在激烈市场环境中稳步前行的基础。
　　二、以营销为视角解析大学生创新创业问题
　　（一）对创新创业缺乏全面认识
　　2015年，“互联网+”将21世纪居民引入了“创新2.0”时代，但大学生普遍没有对“互联网+”全面的认识，导致对创新创业的认识程度不深，具备片面、局部等特点。存在大量大学生将外卖、假日推销、兼职等等同于创新创业，更有大学生将创新创业理解为使用网络，由此导致许多大学生盲目投身到创业大军中，不难得出，在此背景下，大学生对“互联网+”、创新创业的认识不足，更遑论对营销有清晰的认知，由于项目欠缺可行性、营销策略缺乏有效性，难以满足客户需求，加上欠缺运营、推广资金，多以失败告终。
　　（二）对创新创业资金筹备不足
　　20世纪20年代末的今天，我国大学生具有远大的抱负，相当多的大学生在前人的基础上制定了完备的创新创业方案，但由于资金筹备不足与欠缺企业管理、营销、经营经验，导致大学生创新创业失败率较高。从营销角度来看，良好的营销是提高支持大学生创新创业的关键，但想要发挥营销的效果需要前期有一定的资金储备，但目前大学生因为资金来源不稳定，多来自家人支持、朋友借款，因此创业起始资金薄弱。此外，大学生前期创业资金还有一部分来自融资，企业日常运转需要大量资金，大学生使用前期薄弱的资金创办了企业更难以保障后期稳定运营，日常业务开展困难，更欠缺多余资金投入营销，影响产品销售，难以吸引企业投资，最终以失败告终。另外，由于资金有限，大学生创新创业多选择技术含量低、重复产品多等项目，例如，开办淘宝网店，受到产品、技术等的制约，亦缺乏有效的营销，导致项目难以为继[1]。
　　（三）对创新创业素质培养不够
　　营销是企业生存、发展的关键，需要一定的营销素质，包括专业知识、技术、业务能力、职业素养等等。创新创业也需要大学生具备一定的创新创业素养。具体而言，能力不足、素质不够导致大学生眼高手低，阻碍了企业的发展，营销方向判断容易失误，难以满足客户需求。大学生在充分理解创新创业的基础上还需要具备市场洞察力、团队合作能力、协调沟通能力等，还要有面对压力、应对风险、勇敢创业的精神。成功率高的创新创业需要大学生进行大量的准备工作，将海量信息、学习成果等转化为企业资源，把握市场方向，做出满足客户需求的高水平营销，以获取后续资金。大学生想要创业成功必须具备应对各种风险、承担各种压力的能力，目前，我国仍处于批量培养人才的模式之下，缺乏对大学生综合型培养，大学生普遍自主程度较低，实践能力薄弱，不利于成功创新创业[2]。
　　（四）对创新创业项目选择不当
　　大学生创新创业项目层次低是普遍存在于大学生创新创业中的问题，项目往往技术含量低、创新程度不高，多为重复性项目。国家积极推进大学生创新创业的主要目的就是激发大学生的创新力、创造力，但相关调查显示，大学生创新创业项目95%均为重复性项目，项目重复在所难免，但是只有具备创新性、独特性、个性化的项目才有更大的发展潜力，才能够创造出更多的商业价值，同时吸引更多的企业投资，给营销更大的空间，点亮消费者眼球，提高企业利益，实现长遠发展。
　　（五）对创新创业缺乏长远考虑
　　市场在不断变化，营销也在不断变化，传统营销模式已经难以适应当代市场发展，存在诸多弊端。大学生创新创业在具备素养、前期资金等创业条件的基础上，若没有后续有效的营销，产品销售不出去，仍然难逃被市场淘汰的命运。具体而言，若大学生采用了落后的营销模式那么会置于市场较后的位置，即使能够获取利益，也是较少部分，不利于企业长远发展。大学生应当从长远发展角度考虑，目前存在盲目营销的情况，比如产品设计，采取传统、重复的设计方法，创新程度较低或者基本无创新，在市场环境中缺乏竞争力。再比如，照搬类似企业的营销策略，未从自身情况出发，进而导致营销失败，影响企业发展。另外，在营销过程中，还必须重视道德，而不能一味地追求利益，若出现违法道德、法律的情况更会加速企业的灭亡，同时于我国市场经济发展也极为不利，影响大学生创新创业环境与形象。 　　三、以营销为视角探析大学生创新创业路径
　　（一）持续学习，培养创新创业综合素质
　　1.认识
　　大学生应当关注前沿，通过网络、杂志等方式加强对新知识的学习，突破专业局限，不断将自己培养为全能型人才，只有这样才能够充分把握“互联网+”、理解创新创业、懂得营销的意义，才能够提高创新创业成功的筹码。
　　2.素质
　　创新创业从来不是一条平坦的道路，必定充满坎坷，大学生首要的就是培养自己面对失败与激烈竞争的心理素质，树立正确的创新创业观念，不畏失败、堅持到底、用于拼搏，在创新创业过程中不断积累经验，厚积薄发。
　　（二）立足实际，制定完备创新创业方案
　　从营销的角度出发，结合资金与项目选择进行分析，大学生必须明确自身局限性，看到创业的风险与机遇，坚持不懈努力学习，紧随我国经济发展的脚步，利用好我国创新创业平台，找到最适合自己的创业之路。具体来讲，在大学时期需要在学习专业知识的过程中，积极参加各种实践活动，不断丰富自身知识、积累实践经验。毕业生应当拓展自身交际圈，关注国家创新创业相关政策、市场经济情况，了解国家对创新创业的支持政策，加强融资能力。除此之外，创新创业应当注重创新，物以稀为贵，为此必须重视优化所选项目，在将项目做好的同时还要做的“稀”而“贵”。制定完备的项目经济管理方案，采用新型的营销策略，与时俱进进行调整，为企业发展奠定基础[3]。
　　（三）深入市场，探索实践新型营销战略
　　比如说产品设计，大学生针对自身产品需要根据市场情况转变自己的营销策略，深入市场，从消费者角度出发，运用新技术探究产品设计新路径，同时在创新创业过程中应当注重发挥“互联网+”的作用，为消费者提供多种选购途径，积极进行线上推广宣传，扩大消费群体，不断提高在市场中的位置。
　　总结：
　　综上所述，大学生创新创业受到技术、专业、经验、认识等的限制难免存在不足，容易引发失败，可以说，成功的营销是大学生销售产品的保障，也是延长企业寿命，为大学生提供更多时间去实践、发展的关键，大学生创新创业有必要站在营销的角度进行分析，迈出第一步，积累资金、经验，在创业的过程中不断提高自身能力。
　　参考文献：
　　[1]黎怡姗，吴大放，刘艳艳.高校大学生创新创业现状及成因分析[J].高教学刊，2019（09）：43-44+47.
　　[2]王玉莹，刘强.分析影响大学生“互联网+”创业意愿的因素[J].中国商论，2019（06）：234-235.
　　[3]张鹏.基于信息熵理论的大学生创新创业存在问题及对策分析[J].河北农业大学学报（农林教育版），2018，20（05）：15-20+29.
　　作者简介：
　　刘保玲（1981.07-），女，汉族，云南大学国际关系研究院硕士研究生，嘉兴南洋职业技术学院讲师，主要研究方向为职业教育。
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