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大数据精准营销的网络营销策略研究

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   摘 要:随着科技的进步,互联网技术应用到各行各业,改变了人们的生活方式。通过微信、微博、淘宝这些软件的使用展现了人们的喜好和习惯,并以数据的方式进行呈现和记录。互联网用户的大幅度增加和电商行业的兴起,使得传统的营销模式也产生了变化,大数据精准营销的网络营销随之出现。这种网络营销有目标性强、费用低、高回报的特点。本文通过对大数据精准营销进行研究,探讨如何利用互联网数据进行精准的网络营销。
   关键词:互联网;大数据;网络营销;策略研究
   在很多人还没搞懂什么是PC互联网的时候,移动互联网就出现了;在还没有搞懂什么是移动互联网的时候,大数据时代又来临了。在市场经济和科技飞速发展的今天,大数据所蕴含的营销价值也越来越大。通过大数据精准营销可以实现与客户一对一的连接,实现营销的个性化、具体化、一致化。大数据精准营销的网络营销是现在企业市场营销的主要方式,传统的营销模式已不能被现代社会所接受,大数据精准营销的网络营销必然充分释放营销的价值。
  一、大数据精准营销的网络营销优势
  (一)对客户信息的收集与处理
  在大数据时代下,人们的隐私无处可藏。我们无法抵抗信息化时代的浪潮,一个人只要上网,在获取便利的同时,必然会留下相应踪迹。通过对数据的分析,我们可以从中得到一个人的基本信息,如年龄、性别、联系方式、基本职业等,通过对人的购买记录进行数据分析会了解到一个人的购买能力、消费水平、喜欢的商品类型、常买的商家。通过这些数据,我们可以了解到客户的消费偏好和消费心理。通过对数据的信息收集与处理,从而进行准确的分析判断,找到与公司品牌定位相符合的目标用户,筛选出无用信息。在实施网络营销策略之后,对于用户的反馈可以进行数据分析,对客户提出的建议进行充分的了解,更好的服务客户,提升产品,并对原有的营销策略进行改进。如果客户没有在网络中进行反馈,也可以通过对客户过往的消息记录进行数据分析,通过数据从而了解客户的需求,从中得知对产品可能存在的一些建议。
  (二)准确的市场定位
  通过对大数据的分析,我们可以清晰的看到目标客户的行为特征,他们的需求以及他们的消费能力。通过对大众所需要的服务需求中来确定企业所要提供产品的种类。大众是否有需要,受众人群是否广大,人们的消费水平是否足够?
  过去传统的网络营销方式,往往以市场为参考和决策者的过往经验而制定,但由于市场经济的自发性和延迟性,传统网络营销,常常跟不上市场的需求。通过大数据的详细分析,进行精准营销,了解用户的消费特征,提前预知市场的发展变化,判断市场的发展趋势,在大数据精准营销的模式下挖掘新的商业价值。互联网背后蕴藏着成千上万的目标客户,通过对大数据的分析理解预测客户的行为,得到精准的信息,从而对产品进行市场定位。大数据精准营销的网络营销能够帮助企业降低成本,获取最大的利润,把有可能的损失降到最低,有效的实行资源的最大化分配。在数据中提取潜在的、有大价值的客户信息,并对此制定准确有针对性的营销计划。增加与用户间的互动,增强对客户体验的吸引力,在恰当的时间通过合适的渠道,把相关产品信息和服务提供给最有价值的目标顾客。
  (三)在激烈的市场竞争中保持优势
  现在各行各业的竞争越发激烈,公司业务的发展,尤其是对新业务的推广,成为企业运营中的一个难点。传统的网络营销一般是通过简单的数据统计以及曾经的营销经验,从中得出营销办法。但这样的营销缺乏科学性和针对性,没有站在用户的角度进行考虑,在营销过程中缺乏实用性。在大数据精准营销的网络营销中,通过使用大数据技术来寻找用户对相关产品的感性程度来推荐产品。例如,中国移动运营商通过对大数据的分析和云计算,根据客户的购买记录,点击行为推荐可能感兴趣的产品,给用户推荐适合他们的套餐或者相关业务,对用户的点击偏好进行数据分析,划分不同的客户群体。像淘宝也会根据你曾经的浏览记录和购买记录,找出有可能喜欢的商品进行页面推送,这在无形中增加了用户的体验,有效的进行了网络营销。
  二、大数据精准营销的网络营销策略
  (一)建立消费者数据库
  精准营销的网络营销的重要基础是掌握相关的数据资源进行数据库的建立。企业从大数据中挑选出符合自己公司营销产品的用户数据,并通过对数据资源的分析,从而得知公司的未来发展前景与走向,帮助企业的决策者进行营销策略的调整,从而减少风险,保证公司的利益实现。
  (二)利用自媒體进行网络营销
  在自媒体时代,人人都可以是发言家。自媒体不同于官方媒体,因其发表的内容特立独行,与群众互动性强,发表的内容多与社会热点相关,走在社会发展的前沿特点有着众多的追随者。自媒体往往针对某一领域有着独特的见解,长期形成了相应的固定人群。如美食博主、美妆博主、旅游博主等。企业结合自身产品,与自媒体进行合作推广,这样就相当于把你的产品集中的推广到你大批相应的受众人群。利用自媒体的影响度,群众通过话题参与互动,在无形中为产品进行了营销推广。这种营销操作简单费用较低,是近几年非常流行的一种网络营销方式。
  (三)增加广告精准投放
  当我们想得知一个信息或想购买一样东西的时候都会对其进行搜索,百度、淘宝等网站都会提供相应的搜索广告服务。企业通过与其相合作,将商品信息投放给可能感兴趣的用户,从而实现精准推送。这样的网络营销方式精准性强、针对性强。如一个用户在想要买一部手机时,也许会先在搜索网站进行手机相关资料的查阅,这时通过广告可以推广自己的手机品牌,实现精准的网络营销。
  结束语:
  大数据精准营销的网络营销,在未来的营销中必将充分绽放出活力。在企业的发展中,谁率先与大数据相融合,在大数据这座金矿中找到蕴藏的规律,谁就能在激烈的市场竞争中抢占先机,立于不败之地。
  参考文献:
  [1]邓蓓.基于大数据技术的电商精准营销策略研究[J].现代营销(信息版),2019(05):239.
  [2]倪雪琴.大数据精准营销的网络营销策略分析[J].现代营销(下旬刊),2019(04):56.
  [3]侯静雅.基于大数据精准营销的网络营销策略研究[J].现代商贸工业,2019,40(01):48-49.
  作者简介:
  白  洁(1983-),汉,河北石家庄人,河北政法职业学院,讲师。研究方向:技术经济。
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